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幾天前,，寧波的錢(qián)老板來(lái)公司洽談．拜訪．9 L& p: U/ @9 [. a9 Z5 ]
% `* R( j4 @( r% i; Z" p董事長(zhǎng)在泡茶時(shí),，與錢(qián)老板聊天，錢(qián)老板問(wèn)到：, K2 k2 J* ?/ V; {
盧董,，您在內(nèi)地建廠．發(fā)展也十多年了,，那您覺(jué)得在臺(tái)灣做生意與在內(nèi)地做生意的方式一樣嗎？& x' @7 L1 A1 _ O* X
董事長(zhǎng)笑答：不一樣�,�,！內(nèi)地的客人，想跟您談生意,，大多都會(huì)先問(wèn)一句：價(jià)格多少,？能不能打折？: g# k9 W4 L+ T9 v7 @9 z
臺(tái)灣的客人．歐美的客人大多會(huì)先問(wèn)：精度可以達(dá)到多少u(mài)m以?xún)?nèi),？可以滿(mǎn)足客人的工件要求嗎,？可以．再來(lái)談價(jià)格！
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0 b% I+ Q' r7 s0 ]董事長(zhǎng)又說(shuō)：其實(shí)我們比較喜歡的客人是,，客人直接來(lái)工廠參觀,，看到我們工廠的用心，哪怕是衛(wèi)生條件．那怕是應(yīng)答．見(jiàn)面的禮貌,，再來(lái)商討機(jī)器的各種要求．配置,，最后才是談價(jià)格．以及簽約條件！0 p9 x8 h4 a$ x& D/ [6 ^/ `8 H3 }
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一番閒談后,，又聊到我們公司在市場(chǎng)上的定位,，董事長(zhǎng)說(shuō)：其實(shí)現(xiàn)在的定位已經(jīng)很明顯了,！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經(jīng)獨(dú)霸１０多年市場(chǎng)的高價(jià)位族群,，（我們公司在臺(tái)灣在鉆孔中心機(jī)若說(shuō)第二先驅(qū),，也沒(méi)幾間工廠敢說(shuō)第一），而現(xiàn)在的各家大廠幾乎都是從日本的機(jī)臺(tái)或是本公司的機(jī)臺(tái)之中,，仿效而出．6 T/ H2 ~) W, g* V) f* c% S
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)長(zhǎng)久,，唯有堅(jiān)持品質(zhì)，提昇性能,，才能在不景氣的大環(huán)境之中生存．
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2 j0 Z x+ `- M/ ^: H- n6 r5 s錢(qián)老板聽(tīng)完說(shuō)：董事長(zhǎng),，懂市場(chǎng)！兩人相視而笑～～～
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% K5 @9 h$ }$ g [錢(qián)老板本身是本科畢業(yè)的高材生．8 m- t V: g# M2 v# s
在加工廠也做到了高層領(lǐng)導(dǎo)的職位,，- L5 L$ [. Y- x0 S/ {
后來(lái)由錢(qián)老先生與岳父的資助下,，
$ V5 c5 L' I3 U開(kāi)了自己的加工廠，
# ?8 q5 Y# n4 [ o m近年來(lái),，也開(kāi)始賣(mài)ＣＮＣ自動(dòng)化機(jī)械,，" D- r4 D @3 g8 @% a R
理所當(dāng)然的與我們公司成了兄弟伙伴，; a/ A( w# E& c! b+ a2 C
從使用者變成了經(jīng)銷(xiāo)商,，: F9 } n6 w' k) t6 i
這在我們公司已經(jīng)是常有的事情．
& m$ ~/ _, L. ?* E7 C6 V2 L3 ^畢竟,，近年來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，
- v4 ^# h# {1 x1 y1 z$ E素質(zhì)當(dāng)然有高低落差,，5 g. f! d2 U% h" @ }% a
品質(zhì)也是參差不齊,，3 Q3 [% I9 O" }* J7 l+ O
價(jià)格更是天差地遠(yuǎn)， B% z# \% F3 n' M2 C
更別提ＣＮＣ的世界主戰(zhàn)場(chǎng)～ 廣東．深圳．珠江三角地帶．
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( f4 A3 l4 Q% R/ B `4 p. B這些區(qū)域的某些小廠,，
. A t( i) D% f# y* v跟某些廠做了些『條件合作』．．． k, j, P, w( j/ o5 \
先向某幾個(gè)零件廠訂購(gòu)配件,，
0 N% U3 V7 t$ w. h再向某廠訂購(gòu)光機(jī)， I9 W0 T3 o+ {0 R, [3 z
然后自行組裝,，
0 l- ~1 Y$ B1 F- e7 S9 k- |5 \小廠并無(wú)高規(guī)格的品質(zhì)管理,，0 o4 Y7 g y) \
只求廉價(jià)銷(xiāo)售，
l+ [' {2 F8 f" w打擊市場(chǎng)行情．& P: x( h/ c p e# x7 [/ V8 N: @
精度只要是３００um內(nèi)都隨便�,。�2 b; d- F& d/ p, D
這,，叫我們這些認(rèn)真做出一臺(tái)機(jī)的廠，情何以堪,？& z' }) C) |, |2 i3 y9 Z
8 L4 w* h. ^$ N: r# e+ F但是，
: h4 w) f. `4 M1 P0 q事實(shí)上人家就是有生意可以做,！: s! i0 Q& R6 R3 F: E: J- Z1 n0 E$ [
只是,，
- K5 A! m0 U5 E- \7 z這樣的情況可以維持多久？/ |) c( d4 v6 f# L' L
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樓主是臺(tái)灣人,，下邊是樓主的繁體字原文,，我上邊做了簡(jiǎn)化,。------管理員: T7 p* b1 P2 C0 _8 r; P
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幾天前，寧波的錢(qián)老闆來(lái)公司洽談．拜訪．/ A2 d' W( G+ Z" e) ^% R+ q
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董事長(zhǎng)在泡茶時(shí),，與錢(qián)老闆聊天,，錢(qián)老闆問(wèn)到：8 W; S( ~( ? r" p9 A, n
盧董，您在內(nèi)地建廠．發(fā)展也十多年了,，那您覺(jué)得在臺(tái)灣做生意與在內(nèi)地做生意的方式一樣嗎,？1 @' {1 v! Y4 R* x w! z8 c
董事長(zhǎng)笑答：不一樣啊,！內(nèi)地的客人,，想跟您談生意，大多都會(huì)先問(wèn)一句：價(jià)格多少,？能不能打折,？. u( x6 b0 b2 I4 n
臺(tái)灣的客人．歐美的客人大多會(huì)先問(wèn)：精度可以達(dá)到多少um以?xún)?nèi)？可以滿(mǎn)足客人的工件要求嗎,？可以．再來(lái)談價(jià)格,！$ }9 l+ z; }+ K9 [
' Y0 p0 D/ F; i董事長(zhǎng)又說(shuō)：其實(shí)我們比較喜歡的客人是，客人直接來(lái)工廠參觀,，看到我們工廠的用心,，哪怕是衛(wèi)生條件．那怕是應(yīng)答．見(jiàn)面的禮貌，再來(lái)商討機(jī)器的各種要求．配置,，最後才是談價(jià)格．以及簽約條件,！# b9 O1 P3 u, r6 d5 S, n
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一番閒談後，又聊到我們公司在市場(chǎng)上的定位,，董事長(zhǎng)說(shuō)：其實(shí)現(xiàn)在的定位已經(jīng)很明顯了,！日本的兩大公司～ＦＡＮＵＣ還有兄弟ＣＮＣ，已經(jīng)獨(dú)霸１０多年市場(chǎng)的高價(jià)位族群,，（我們公司在臺(tái)灣在鑽孔中心機(jī)若說(shuō)第二先驅(qū),，也沒(méi)幾間工廠敢說(shuō)第一），而現(xiàn)在的各家大廠幾乎都是從日本的機(jī)臺(tái)或是本公司的機(jī)臺(tái)之中,，仿效而出．
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錢(qián)老闆聽(tīng)完說(shuō)：董事長(zhǎng),，懂市場(chǎng)！兩人相視而笑～～～7 \* I) C8 f( \4 E7 o1 n- Y7 Q
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近年來(lái),，也開(kāi)始賣(mài)ＣＮＣ自動(dòng)化機(jī)械,，# C1 u" Z: W7 B/ L/ I
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素質(zhì)當(dāng)然有高低落差，
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跟某些廠做了些『條件合作』．．．
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再向某廠訂購(gòu)光機(jī),，9 r" \4 k' m! \
然後自行組裝，
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發(fā)表于 2015-7-24 16:18:31
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發(fā)表于 2015-7-24 17:42:25
