我在日企做銷售,，5個(gè)月的感受

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    小弟去年畢業(yè)，今年年初辭職,。機(jī)緣巧合,，現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名,。
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    現(xiàn)在進(jìn)入公司快5個(gè)月了,，客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?font class="jammer">$ Q8 f$ _- T" v

4 m# O% |% M$ Z& K- y" W    1.關(guān)于晉升。部門的最高領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是日本人,。有10幾個(gè)干了十幾年的銷售員都是沒(méi)有一官半職的,。當(dāng)然，出來(lái)工作,。沒(méi)有名分,，肯定就是能夠掙錢了,。老銷售有固定的客戶,，現(xiàn)在都是坐著掙錢了。

    2.關(guān)于管理,。日企的管理比較嚴(yán)格,、正規(guī)。什么都有嚴(yán)格的流程,，但這并不影響工作效率�,，F(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行6S，類似PDCA循環(huán),、SWOT分析,，個(gè)人覺(jué)得這些還蠻有用的。
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! a3 S- Q5 J( L, q7 Z4 ^    3.關(guān)于日本人,。其實(shí)進(jìn)日企,，我一開(kāi)始是拒絕的。畢竟對(duì)日本人有種說(shuō)不出的感覺(jué),，小時(shí)候看了很多抗日題材的影片,。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌，對(duì)工作絕對(duì)是兢兢業(yè)業(yè),。
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8 I% E4 r+ c  E( t& A    4.關(guān)于福利待遇,。公司給的底薪還是很可觀的,，生病住院全額報(bào)銷，公積金全部由公司交,，出差的差旅費(fèi)也顯得很大氣,。基本和印象中的外企保持一致,。

    5.關(guān)于銷售模式,。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場(chǎng)的價(jià)格,，把產(chǎn)品給銷售員,。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去，能賺多少靠自己的本事,。一般有10到30個(gè)點(diǎn),。

    6.關(guān)于壓力。日企的工作壓力是非常大的,，每天都需要匯報(bào)工作,。有月度目標(biāo)、季度目標(biāo),、年度目標(biāo),。每個(gè)月都有定期的會(huì)議，會(huì)議上會(huì)公布各個(gè)銷售員的業(yè)績(jī),，對(duì)于沒(méi)有達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的銷售員必須作出合理的解釋,。并且不給予報(bào)銷差旅費(fèi)。長(zhǎng)期不能到達(dá)業(yè)績(jī)目標(biāo)的,，公司勸退�,，F(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴(yán)峻，入職第三個(gè)月開(kāi)始出單�,，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好,，產(chǎn)品需求量減少，市場(chǎng)萎縮,。加上自己在廣東人脈圈子沒(méi)有鋪開(kāi),，工作也確實(shí)非常有挑戰(zhàn)。部門領(lǐng)導(dǎo)也說(shuō),，前三個(gè)月你能出訂單也算是非常不錯(cuò)了,。不過(guò)，時(shí)常感覺(jué)壓力很大,。每晚做夢(mèng)都是關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓,，新客戶開(kāi)發(fā)的。

* e6 L5 }1 y0 O: u2 ^3 \    總之，雖然業(yè)務(wù)辛苦,，壓力很大,，但自己還是挺開(kāi)心的。作為一個(gè)長(zhǎng)期生活在內(nèi)陸的人來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù),，也確實(shí)能夠提高自己的見(jiàn)識(shí)。年輕的時(shí)候,，多經(jīng)歷點(diǎn),，多吃點(diǎn)苦，總是好的,。況且這次如果失敗了,，我能夠收獲很多。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來(lái)了,，完全可以改變自己的命運(yùn),。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤(rùn)的時(shí)候，就覺(jué)得什么問(wèn)題都可以想辦法解決,。所有的付出都是值得的,。

# M6 G& O6 o7 Z, F) P    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降溫,。

愛(ài)貓人士薛定諤

我想多和鬼子打交道,，因?yàn)楣碜酉矚g算東西,，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

常大爺

我在富士康也接觸過(guò)日本的駐廠客戶,感覺(jué)日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺(tái)灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工都好些!雖然我不喜歡日本!

鑫森淼炎垚

有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn)，抗戰(zhàn)劇為了其它目的,，不討論,。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄,。

大色貓

每個(gè)月定期會(huì)議,。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........

阿呆一單就是2年周期。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月,。豈不是要活活餓死啊,。
也許半年一單都沒(méi)。是不是就要滾蛋啊,。哪些馬上就要成交的單子就要轉(zhuǎn)手送人啊,。

+ r1 j, F- ?! N0 Q  |% ~, k看來(lái)產(chǎn)品不一樣。模式不一樣,。的確考核標(biāo)準(zhǔn)也不一樣,。

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愛(ài)貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因?yàn)楣碜酉矚g算東西,，但又不喜歡日企的企業(yè)文化,，壓抑

, @" d( S/ {" p* {2 ^# Q是的，鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電,、軍工,、航空等領(lǐng)域。
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常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
3 C  I- h7 @+ p. [我在富士康也接觸過(guò)日本的駐廠客戶,感覺(jué)日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺(tái)灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工 ...

! ~6 D; @" s0 e/ R我也不喜歡日本人,，但要工作要生活嘛,。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品，促進(jìn)國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展,。

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鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59
有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn),，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論,。繼續(xù)努力吧,，目的是賺錢唄。

  s' y# `) N" J+ H) W" f8 J/ F是啊�,，F(xiàn)在房?jī)r(jià)這么高,，不努力賺錢,。老婆都不好找。

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大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
+ O8 E- U2 V: C每個(gè)月定期會(huì)議,。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........

阿呆一單就是2年周期,。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈 ...

呆俠是一眼就看出貓膩了,。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小,，都講究短、平,、快,。小單幾千塊，20萬(wàn)就算大項(xiàng)目了,。這個(gè)和呆俠是沒(méi)辦法比的哦,。

濾油機(jī)廠家

比起韓國(guó)棒子以及東南亞的,，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實(shí)優(yōu)秀,，現(xiàn)代社會(huì)的契約文化普及較好,，較真，認(rèn)準(zhǔn)