% x$ K( M! E" V 營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率,，培養(yǎng)團(tuán)隊精神,，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性,，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。
9 _. a, n2 |* A" R 營銷激勵的原則
% o- Y; h% T9 b% P. L3 h 堅持實事求是原則不斷引導(dǎo)營銷員物質(zhì)和精神生活的客觀實際需要,，并進(jìn)行激勵,，才具有科學(xué)性、合理性和現(xiàn)實性,。
2 {: m4 j' c: U1 j& M- v 堅持公平合理原則如果激勵過程中存在偏心不公,，就會出現(xiàn)消極怠工，甚至人員流失,，因此,，實施激勵要公平合理，才能全面調(diào)動營銷員的積極性,。
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堅持有益性原則激勵是對營銷員良好行為或成績的積極肯定,，其目的在于促使?fàn)I銷員保持和增進(jìn)這種行為，加快自我發(fā)展和完善,，以創(chuàng)造更好的業(yè)績,。
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堅持物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合原則在實施激勵時，既不能偏向于物質(zhì)激勵,，也不能把精神激勵視為靈丹妙藥,，必須改變單一性，把兩者有機結(jié)合起來，不可機械地加以規(guī)定,。
* k9 n# C5 w5 j4 H$ A: y 營銷激勵的最佳時機面臨新的組織環(huán)境時對于新入司的員工,，當(dāng)其面臨一個新的環(huán)境時，很容易喚起其自信心,，使其自我鞭策：“做出好樣子,，留下好印象”。此時激勵,，最容易收到良好效果,。
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對過錯有悔改之意時人非圣賢，孰能無過,？一旦發(fā)現(xiàn)過錯營銷員有悔改之意時,，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對其進(jìn)行定向激勵，使其重樹信心,，朝著正確的方向發(fā)展,。
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處于困境時人生不可能一帆風(fēng)順，營銷員常常面臨著許多困難和挫折,，主管領(lǐng)導(dǎo)及時送去關(guān)切和理解,，并幫助其排憂解難，會產(chǎn)生最佳的激勵效果,。
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對某種需求有著強烈愿望時在這種情況下,，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡可能創(chuàng)造條件,，解決問題,，合理地予以滿足，才能有效地保持營銷員的展業(yè)熱情,。
# H' z3 [9 G8 b6 a# P u2 s( J0 R7 l 舉棋不定時一個人的行為選擇,，往往受各種因素、各方力量的影響和制約,。營銷員有時面臨著艱難的抉擇,，處于猶豫不決、舉棋不定狀態(tài),，這時他們最需要一種新的力量去鼓勵和支持,，激勵則是大顯身手的最佳時機。
3 K# J" U% m( V" `/ s0 W& i) q- H 營銷激勵藝術(shù)
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操作方法
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政策激勵公司和所屬團(tuán)隊在制定各種政策時,，能做到反映大家利益,，才能調(diào)動眾人的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。
+ F0 y% B$ Q# k2 x 目標(biāo)激勵制定明確的目標(biāo),，會使?fàn)I銷員行動積極，為實現(xiàn)最終目標(biāo)而堅持不懈地努力。
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主管領(lǐng)導(dǎo)行為激勵主管領(lǐng)導(dǎo)的言行往往起決定性作用,，下屬習(xí)慣性向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),。領(lǐng)導(dǎo)良好的行為能把優(yōu)秀人才吸引住，使群體間形成巨大合力,。
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榜樣激勵榜樣是一面旗幟,，它比勸說、教育更有說服力,、號召力和感染力,，給人以鼓舞，激起模仿和追趕愿望,。特別是營銷員身邊榜樣的先進(jìn)事跡,、經(jīng)驗做法，更易引起感情上的共鳴,，激發(fā)起追趕的動機,。
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情感和關(guān)懷激勵積極的情感可以產(chǎn)生驚人的力量去克服困難。因此,，主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)注重對營銷員進(jìn)行感情投資,，認(rèn)真了解他們的疾苦和需求，真心實意地幫助他們解決一些實際困難,，從工作和生活上給予關(guān)懷,，增強感情融合度。
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信任激勵信任就是力量,，營銷員在受到公司和主管領(lǐng)導(dǎo)信任后,，會產(chǎn)生很強的榮譽感，激發(fā)責(zé)任心,，工作上產(chǎn)生動力,，使?jié)撃艿靡猿浞职l(fā)揮。
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支持激勵當(dāng)營銷員工作,、展業(yè)遇到困難和阻力時,，如果主管領(lǐng)導(dǎo)大力支持，為其排憂解難,，他們會以感激的心情加倍努力地工作,，并會竭盡全力做到最好。
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評判激勵對下屬行為及時中肯地予以肯定或否定,，引導(dǎo)他們正確的思路,，從而影響其行為，使其向著進(jìn)步的目標(biāo)前進(jìn),。
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榮譽激勵榮譽是一個人的社會存在價值,，它能使人產(chǎn)生滿足和自豪感。在榮譽激勵中，除對個人外,，還要注重對集體的鼓勵,，以培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團(tuán)隊精神。
發(fā)表于 2006-6-2 20:31:29
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