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發(fā)表于 2015-8-27 09:41:12
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呆俠,，我覺得這和模式關(guān)系不大，和軟件包括吃喝嫖賭搞關(guān)系這些關(guān)系都不大,，本質(zhì)就是比硬件
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金額大利潤大的設(shè)備項(xiàng)目都是點(diǎn)對點(diǎn),，只有那些家可能有賺錢的項(xiàng)目，也只有那幾家能賺錢,，這種競爭每次都是昨日重現(xiàn)：" T, z: f: c5 T+ V! {3 `. N' W
張三過來一了解:�,。±钏臎]來,？這么大的項(xiàng)目他為什么不來,，難道這個(gè)項(xiàng)目有貓膩,？在我出價(jià)以前，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產(chǎn)狀況...別最后整個(gè)空殼讓李四王五笑話,。
' A& k" r2 w* V, v S過會李四王五來了,，彼此心里的石頭都落下了，開始正常工作,，你一拳我一腳,，看誰夠狠夠厲害。' f' d$ W) l' y6 v) }4 Q, x" E5 E! I
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這其中,，模式關(guān)系等軟件都只起輔助作用,，比如說，如果內(nèi)部沒有關(guān)系,，你很難賣進(jìn)去,，但最后決定利潤的，不是成敗而是利潤,，只能是你的硬件,。
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. z/ x, H6 y6 o% {所以賣設(shè)備，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢,，有這個(gè)本錢你可以折騰模式渠道關(guān)系等等錦上添花,，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫，大家即使不能確定誰是老大老二,，但都清楚誰是老幺,。
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說句題外話，我個(gè)人,，以前從沒有在公開場合談怎么搞定客戶,，以后應(yīng)該也不會說，因?yàn)?個(gè)原因3 p, c' ]" O! ~3 F$ t
1,。我是為了生存才必須面對這些形形色色,，在這意外的場合，我不教別人特別年輕人走歪路,。
- O' }9 ]0 E' y( z. a& i( Z2,。這種事說得越多，洋人越看不起中國人,，對于客戶，他顧及到要賺錢可能不會表現(xiàn)出來,，對于你就是,，“你們中國人....”。
' s" C3 Y7 Y" _ O3,。這種事博大精深,，一山還望一山高,。* B. N, Q) K& r. t0 Z* A$ b
4。你懂的 |
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