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標題: 現(xiàn)在的老板給我的想法是：既要馬兒跑又不給馬兒草 [打印本頁]

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 12:33
標題: 現(xiàn)在的老板給我的想法是：既要馬兒跑又不給馬兒草
大環(huán)境不好，自己和朋友一起出來創(chuàng)業(yè)，一年來大大小小的客戶也有很多,，但是最后能談下來的卻很好,，有一部分就是來騙方案，騙圖紙的（這些可以忽略）,，不乏有些老板確實是有想法的,，一開始時候談的很好，一到談到價格的時候,，問題就來了,，給我的感覺就是最好設備不要錢送給他的才好的。我想說,，大環(huán)境不好,，這一點我知道，但是給他的方案確實可以幫他利益最大化,，而且合同各項條款也是幫客戶考慮多,，就是這些幫客戶多想，多考慮,，風險留給自己最大化,，就是這樣了，還有很多業(yè)務談不下來,，是不是我們國內(nèi)老板都這樣,。既要馬兒跑，又不給馬兒草,。一個字難,，兩個字，很難,，三個字,，非常難。百分子百的真心換不來訂單,。

作者: 2266998 時間: 2015-9-6 12:58
千萬甭再玩這些了,，這是死路，你在這條路上撲騰,，斷然沒有活路,，

太平洋是不能游過去的，無數(shù)前人告訴過你，而玩工業(yè),，必須有利潤,，而在中國，切忌與沒有利潤的小老板打交道,，他們自己都沒有活路,，怎么給你帶來活路？

不明白,，現(xiàn)在的工業(yè)環(huán)境下,，怎么還有這么多人像這樣前赴后繼，

作者: negtive 時間: 2015-9-6 13:11
沒錢還聊啥,，茶水不用報銷啊

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 13:13

2266998 發(fā)表于 2015-9-6 12:58 : d* D/ w" B8 G8 Q8 A% l C; q8 i
千萬甭再玩這些了,，這是死路，你在這條路上撲騰,，斷然沒有活路,，
$ c* k- C; a" y& M. N, |5 l9 |. K) B6 }& c+ P2 t B! {$ D
太平洋是不能游過去的，無數(shù)前人告訴過 ...

還是要轉(zhuǎn)型,，做一些國家有扶持的,。

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 13:14

negtive 發(fā)表于 2015-9-6 13:11 Y* Z K( g1 f! V4 `5 L
沒錢還聊啥，茶水不用報銷啊

不聊就一點機會沒有,，聊了至少你盡力了,。沒的辦法。熬吧,！

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 13:23

科力新發(fā)表于 2015-9-6 13:14
( i! {2 }# L5 b, ~7 x" @不聊就一點機會沒有,，聊了至少你盡力了。沒的辦法,。熬吧,！

報價細化到你不敢想？大到部件,，小到標準件報價單上都有,，就是這樣，還難談,。中國老板只適合家庭作坊,。

作者: 709079691 時間: 2015-9-6 13:27

科力新發(fā)表于 2015-9-6 13:23
, G0 v, m9 ~$ F) w6 u- |報價細化到你不敢想？大到部件,，小到標準件報價單上都有,，就是這樣 ,，還難談,。中國老板只適合家庭作坊。

關(guān)鍵還是奸商太多，被騙怕了的也有,。

作者: 撒網(wǎng)頂 時間: 2015-9-6 13:29
做什么行業(yè)都會競爭激烈,，做芯片的MTK剛發(fā)布高端的helio x10系列準備轉(zhuǎn)型做中高端手機CPU，就被小米用在799的紅米note2上,，而小米名氣起來了為什么還要弄價格799的手機,，轉(zhuǎn)型也不是那么容易的
做非標設備要從多方面為考慮：
一是解決客戶人手做不了的活
二是為客戶省人(也就是省錢)
三是做的東西有些技術(shù)含量，不是僅靠關(guān)系就能做的活
四是要考慮各方的短期和長期利益,，也就是建立關(guān)系,，爭取從技術(shù)到關(guān)系跟客戶捆綁

作者: andyany 時間: 2015-9-6 13:32
你就別聽勸吧

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 13:38

撒網(wǎng)頂發(fā)表于 2015-9-6 13:29 ( t, c4 ?6 I4 E( n9 `5 b" @" ]* }
做什么行業(yè)都會競爭激烈，做芯片的MTK剛發(fā)布高端的helio x10系列準備轉(zhuǎn)型做中高端手機CPU,，就被小米用在799 ...

問題是已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ,，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病,。打個比方,，一臺設備替代他16個人工，他愿意每個月支付工人 3000x16=48000 48000X12= 576000 不愿意一次支付50萬買設備,。小錢愿意投資,，大錢就困難了。

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 13:40

andyany 發(fā)表于 2015-9-6 13:32
- a9 u% V: P a5 s4 G; Z% q你就別聽勸吧

你說的我都懂·~~上山容易下山難,。

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 13:47

科力新發(fā)表于 2015-9-6 13:38 0 v) Z6 K3 f2 E9 L$ C( @% `: u$ p
問題是已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ,，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病,。打個比方,，一臺設備替 ...

主要是現(xiàn)在大環(huán)境不好，工人好招,。

作者: srt123 時間: 2015-9-6 14:17
一個帖子,，錯別字這么多。唉,。

作者: 唐凌潑 時間: 2015-9-6 14:22
很正常的,，你不要想著人家會輕易的把本來一年的投入換成你這一次性投入。,。

作者: xueqingchao 時間: 2015-9-6 14:32

2266998 發(fā)表于 2015-9-6 12:58 ' D" d! V$ f6 i/ ~. D: K% o
千萬甭再玩這些了,，這是死路，你在這條路上撲騰,，斷然沒有活路,，
1 l; s" B1 z# W ^! I
4 j3 v g' V$ Z太平洋是不能游過去的，無數(shù)前人告訴過 ...

非常贊同,！

作者: 科力新 時間: 2015-9-6 14:37

srt123 發(fā)表于 2015-9-6 14:17
! N7 d7 s" a/ J: k+ }% V) _一個帖子,，錯別字這么多,。唉。

隨意打的沒太注意,。

作者: hzband 時間: 2015-9-6 15:07
本帖最后由 hzband 于 2015-9-6 15:37 編輯

現(xiàn)在國內(nèi)很普遍現(xiàn)象,，大企業(yè)歧視或壓窄中小企業(yè)，中小企業(yè)受不對等待遇后用同樣方式對待新入行企業(yè),，而中小企業(yè)或新入行企業(yè)就不務正業(yè),，想著法子虛壯面門，把精力花在項目包裝,，產(chǎn)品包裝,，虛吹技術(shù)，壯大門面,，求得同等待遇,。而買了這些經(jīng)包裝的產(chǎn)品或項目時，發(fā)現(xiàn)根本不是一回事,，然后又大發(fā)冤言--市面上所有國產(chǎn)貨都是垃圾,！

作者: janus0610 時間: 2015-9-6 15:25
老板都摳門吧

作者: willingjake 時間: 2015-9-6 15:59
都不好做，老板也木法

作者: wpc 時間: 2015-9-6 16:18
哪個行業(yè)都有競爭,，有些是能看到的有些是看不到的,。
看了你的帖子分析有2方面需要改進:
1.你的目標客戶沒有選對。有些客戶看到的是錢,，打一槍換一個地方,。不行就改行。有些客戶看到的是發(fā)展遠景,，這些客戶注重品質(zhì),。
2.你的營銷策略要該一下，不能只算數(shù)字,�,？蛻粜枰氖秋L險評估。比如你說一臺設備一年節(jié)省成本76000,，那么如果這臺設備壞了,，停機時的損失是多少？會不會影響我的訂單,？操作者需要培訓,，如果操作者跳槽了下一個人什么時候能接替？等等,。這都是客戶買設備前需要考慮的,。
16個人干活，少一個人沒關(guān)系,。但是一個人操作設備,，這個人走了影響就大了,。
現(xiàn)在的公司很少有培訓，都是低成本的體力勞動,。你一下弄了一個高級設備代替了那么多人，萬一這個人走了怎么辦,？老板一時半會是不能接受的,。
另外，關(guān)于吃草的問題：草有的是關(guān)鍵看你能不能吃,。
為什么高鐵,、動車上的螺栓不能用國產(chǎn)的只能進口？原因很簡單國產(chǎn)螺栓自鎖能力差,，不能滿足要求,。根本原因是大家都在仿制沒有人去研究。即使是合資引進國外技術(shù),，也沒人去研究最終只能停留在仿制的階段,。
潛心研究技術(shù)，掌握了核心技術(shù)自然有人給你送錢,。
草就在嘴邊,。

作者: xfs1011 時間: 2015-9-7 09:36
同感啊，我也是創(chuàng)業(yè)一年多,，你說的這些就是我正在經(jīng)歷的,。我發(fā)表下我的看法，我們小自動化公司一直是在幫助客戶解決問題,，但是客戶不會幫我們解決發(fā)展問題,。小公司一般都是來騙方案，大公司沒有關(guān)系自己沒有實力談起來很吃力�,，F(xiàn)在市場這么淡,，也在考慮轉(zhuǎn)型，這個行業(yè)沒有太大經(jīng)濟實力跟技術(shù)實力很難生存,。共勉吧兄臺,！

作者: 美好生活001 時間: 2015-9-7 12:32

wpc 發(fā)表于 2015-9-6 16:18
0 ^! _$ O8 h. {0 ]0 f* e哪個行業(yè)都有競爭，有些是能看到的有些是看不到的,。' @' c- h1 _4 ?9 G
看了你的帖子分析有2方面需要改進:4 R; d& C" V3 O F
1.你的目標客戶沒 ...

謝謝了

作者: 美好生活001 時間: 2015-9-7 12:33

美好生活001 發(fā)表于 2015-9-7 12:32 " j5 q1 P3 P: n3 Y' t3 D4 e: _2 G [
謝謝了

學習了,，

作者: propowerpump 時間: 2015-9-7 12:50
說的很好，受教了

作者: zhi05 時間: 2015-9-8 08:09
拜讀�,。,。�,！

作者: sjh1234 時間: 2015-9-8 16:17
長見識了

作者: 溫故 時間: 2015-9-8 20:31

科力新發(fā)表于 2015-9-6 13:38
; \8 G! Z; u9 D, y; S1 a問題是已經(jīng)給到了客戶利益最大化 ,，一到錢這就困難了,，只是先如今中國老板的通病。打個比方,，一臺設備替 ...

呃,，五十萬一次性支付，首先,，對于小老板來說還真是一下拿不出那么多錢,，小老板現(xiàn)金流都不穩(wěn)，你還指望帳上有現(xiàn)金放著,？其次,，一次性支付，老板怎么相信你的東西萬無一失,？怎么相信你在質(zhì)保期內(nèi)的服務不縮水,？別提個人信譽保證之類。

作者: qinghuap123 時間: 2015-9-8 20:34
大環(huán)境如此,，我們小公司跟大公司做方案,，出三維圖（在客戶那邊做），報價（一項一項報,，還把我們做的三維圖紙發(fā)給別的公司報價）快折騰一個月,，還沒下單，想說店大欺客,，但還是要伺候好他們,，哎

作者: xiong__007 時間: 2015-9-9 12:00
樓主還在堅持，贊一個,。本人剛從創(chuàng)業(yè)路上下來不久,。我覺得做設備創(chuàng)業(yè)，還是得有自己主打的設備,，成熟的設備,。光靠三維圖的方案，很多客戶都不敢大的投入,。

作者: 龍游大海 時間: 2015-9-9 22:10
一次支付50萬買設備對很多廠都有問題

作者: 星仔STAR 時間: 2015-9-11 23:47
跑過一段時間,，同感，太難了

作者: 助力機械手 時間: 2015-9-12 15:36
太JB難了,，最近項目少的厲害,，基本上一個月閑25天，今年真坑的,。

作者: 助力機械手 時間: 2015-9-12 15:37

xfs1011 發(fā)表于 2015-9-7 09:36
0 H- c9 C3 y* G. v5 x同感啊,，我也是創(chuàng)業(yè)一年多，你說的這些就是我正在經(jīng)歷的,。我發(fā)表下我的看法,，我們小自動化公司一直是在幫 ...

哥們打算轉(zhuǎn)哪個行業(yè),？

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