解構(gòu)山寨機：手機江湖里的黑色幽默

寂靜天花板

寨場”風云：渠道、渠道,，還是渠道在名叫“山寨手機總部”的千人QQ群里,，記者結(jié)識了自稱擁有“全球手機最多款式”的手機經(jīng)銷商阿河，阿河入行頗久，山寨機從功能機到智能機,，國際品牌到國產(chǎn)機型，他都或深或淺地參與過,，幾番交談,，記者獲得了山寨手機這些年大致的發(fā)展歷程。
山寨手機的產(chǎn)生,，起源于渠道鏈的變化,。
山寨手機剛開始也叫“三碼機”、“五碼機”,，指沒有移動電話設(shè)備正規(guī)標識,、沒有測試質(zhì)檢認證、沒有入網(wǎng)許可證的“黑手機”,。
一般來講,，國內(nèi)手機貿(mào)易的分銷體系為：國包商（區(qū)包商）、省包商,、地包商和零售商,。阿河告訴記者，通常來講,，國包風險最高,，省包競爭最激烈，地包和零售商獲得較高的單體利潤,，這套體系運轉(zhuǎn)久了,，地包商已積累了雄厚的資金，他們不甘心久居下游,，MTK的出現(xiàn),，則給了他們機遇。

2004年,，MTK作為手機芯片設(shè)計公司,，率先提供了手機設(shè)計的整套方案，從硬件設(shè)計到軟件系統(tǒng)，全部開放給手機集成商和手機制造工廠,。于是,，2004--2007年間，一大批手機集成商和手機制造工廠誕生,，各級渠道商紛紛投錢委托開發(fā)或獨家包銷已有機型,，利潤相當可觀。

比如,，一款品質(zhì)優(yōu)良的手機公模需要20萬,，投10款是200，其中1款機型贏得市場,，承包商就能得到逾千萬的利潤,。

這一時期，華強北催生了一批手機批發(fā)市場,，山寨風潮,，席卷全國。
阿河也在這個時候建立了自己的“檔口”,，在華強北著名的“賽格電子市場”,，那時銷售的手機，還以直板功能機為主,，都是一兩百元的售價,，08、09年的時候生意非�,；鸨�,，“有貨就能賣，不管款式漂不漂亮”,；

隨后阿河又開了第二家檔口,，翻蓋機、滑蓋機開始大批出現(xiàn),；又過了兩年,，PDA大屏機開始熱銷，不過,，生意已然沒那么好做,，供大于求的情況出現(xiàn)，客戶也開始“挑三揀四”,，雙卡雙待、超長待機,、大功率音響已不能滿足用戶需求,；待到2012年，國產(chǎn)山寨智能機出現(xiàn)，3.5寸電阻屏價格賣到399元,。但隨著“中華酷聯(lián)”的興起,，尤其是這幾年小米手機的席卷，山寨手機的行情已越發(fā)慘淡,、各大廠商紛紛倒閉,。
一位曾在華強北進貨的手機經(jīng)銷商孫凱告訴記者，山寨手機的衰落,，其實有其內(nèi)憂外患,。

無節(jié)制的機械復(fù)制，只會導致泛濫而無利可圖,，深圳國包商最多的時候（08,、09年）有上萬家，據(jù)說盈利的只有三分之一,。
隨著國產(chǎn)品牌手機的興起,，很多（山寨）手機行業(yè)的人才都流入企業(yè)；然后還有部分就轉(zhuǎn)向海外了,，那時候（2012年前后）,，像是印度、南非,、剛果,、莫桑比克等地方的外單，利潤是國內(nèi)的3,、4倍,。

另外一位轉(zhuǎn)型做可穿戴智能硬件的前山寨手機經(jīng)銷商告訴我們，渠道商經(jīng)過多年的海外拓展,，如今已經(jīng)形成一條針對印度,、非洲、中東等第三世界國家的渠道鏈,，而迪拜則是這套渠道體系最好的外銷中轉(zhuǎn)站,。

迪拜地理位置優(yōu)越，在幾個地區(qū)交界處,，承接了非洲大部分地區(qū),、中東以及中亞部分地區(qū)和歐洲少量國家的貿(mào)易進口。此外,，迪拜進口稅低,，金融市場開放，通過迪拜中轉(zhuǎn)到新興市場,，比直接把手機出口到當?shù)馗��?jié)約成本,。

不過，跟國內(nèi)幾年前的形勢相似，海外用戶現(xiàn)在也開始對性能,、外觀有所要求,，沒有技術(shù)含量的山寨機已經(jīng)很難存活，而小米,、魅族對市場的擠占則是客觀原因,。
現(xiàn)如今，那些依然在從事山寨手機行業(yè)的人,，又是怎樣一種光景呢,？
山寨手機眾生相——假貨、高仿,、純山寨暴利的假貨
上海一位數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商“海龍”告訴雷鋒網(wǎng)記者,，早年他也想過經(jīng)營三星和國產(chǎn)手機的“假貨”，不過他發(fā)現(xiàn)這里頭“水太深”,，覺得自己HOLD不住,，后來就一門心思做蘋果“水貨”了。
什么叫做水深,？海龍告訴記者,，據(jù)他所知，上海有一個手機團隊,，核心成員三五個,，每年會生產(chǎn)5萬部左右的三星手機，都是當季熱銷的高端機型,，不用注冊登記,，不用辦理入網(wǎng)許可證，直接照搬三星的手機方案,，再到市場采購手機所需的材料,，然后外包給其他團隊進行組裝，正規(guī)企業(yè)要半年才能出一款手機,，他們不到兩個月就可以生產(chǎn)上市了,。

他們的厲害之處在于，自己擁有網(wǎng)店,、線下實體店的資源,，5萬部手機會流向同他們“拴在一根繩”上的經(jīng)銷商那里。海龍還告訴我們,，這些手機通過常規(guī)的檢驗方法難辨真假,，而在這些渠道購買手機的用戶，一旦手機出現(xiàn)問題,，也會跟這些經(jīng)銷商反饋,，進行維修,，進店維修、網(wǎng)上舉報的情形其實很少,。

以三星一款五千元的手機為例，5萬臺就是2.5億的銷售額,，除去成本,，少說也有1個億的利潤，收入相當可觀,。

三星并非不知道假冒者的存在,，只不過這之間也存在著幾方的博弈。Counterpoint公司發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示,，三星2015年第三季度智能手機出貨量為8400萬部,，一季度8400萬部，與一年5萬部的量,，可謂“冰山一角”,。
較之高昂的維權(quán)費用，品牌手機商一般選擇“睜一只眼,、閉一只眼”,，鑒于渠道資源的壟斷和市場需求量的限制，這樣的仿冒者也并不多見,，這些經(jīng)銷商也不會冒險提高假手機流入市場的數(shù)量,，就這樣，山寨機中最暴利的“假貨”市場,，默默存在,。
“裝逼利器”高仿機
前文提到的阿河，現(xiàn)在經(jīng)營一家線上的高仿手機批發(fā)店,，最新版的iPhone 6s ,，在他那里賣999元，三星S6則賣650元,，手機批發(fā)5部起賣,，先付款后發(fā)貨，一年保修,，今年7,、8月份，他大概做了1000多筆交易,，算下來,，至少也有五千部手機的量。
阿河在QQ群,、貼吧推廣時,，廣告開頭都會加上“裝bi利器”這四個字,，這些高端機型價格昂貴、知名度高,，在校學生,、三四線城市依然有大批擁簇，用五分之一到十分之一的價格買一部名牌手機,，不講求功能,，一年保修，對于他們而言吸引力很大,。

在這個原本就是仿品的領(lǐng)域里,，也存在所謂的“職業(yè)道德”，阿河告訴我們,，華強北本地的經(jīng)銷商用的蘋果手機都是自己組裝的,，“好用得很”。不過,，他還告訴記者,，“林子大了，什么鳥都有”,，高仿的蘋果手機,，一兩百、四五百價位的都有,，那種一兩百塊的手機,，沒有售后，制作粗糙,，都是“金玉其外,、敗絮其中”。

那種（一兩百塊的）手機,，屏幕,、主板、芯片自然是怎么省錢怎么來,，閃屏,、裂屏的情況都有，手機電池爆炸的情況比較極端,，但這些手機的電池容量普遍較大,，且大多沒有使用阻燃、阻熱的主板或者機殼,，確實容易發(fā)熱,。

業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，山寨手機中常常會被預(yù)裝木馬病毒或者后門程序,，這些惡意程序不僅會造成用戶手機被惡意吸費,，而且還有可能在使用者不知情的情況下,，盜取手機通訊錄、短信,、通話記錄,、照片等個人信息。
那些令人啼笑皆非的山寨狂魔
前陣子,，一款泰國手機“iMi”火了,，不僅名字擷取了蘋果和小米的精華，手機外觀也把iPhone6,、美圖手機、魅族等手機抄襲了個遍,。連吉祥物也與米兔長得極為相似,。據(jù)說這家企業(yè)的實際注冊地在香港，每年約10萬部智能手機由中國大陸和中國臺灣組裝生產(chǎn)（難道是那個我們都知道的組裝公司,？,？）

雷鋒網(wǎng)記者又在淘寶上發(fā)現(xiàn)一款魅米S4手機，400塊錢左右,，外觀酷似iPhone 6,，logo是魅族與小米的結(jié)合體，960×540屏幕分辨率,、4GB存儲,、800萬像素后置攝像頭加LED燈、500萬像素前置攝像頭讓人不忍上手,。

除了這些米,，雷鋒網(wǎng)記者還在“山寨手機總部”群里發(fā)現(xiàn)了夏米、珍珠米,、億米,、優(yōu)米等等手機，說到這里,，更是不得不提及“大米手機”,，大米手機的slogan就是“做中國人自己的山寨iPhone”——向蘋果致敬、向小米學習,、向魅族看齊,，做一個品質(zhì)過硬、服務(wù)過硬,、價格合理的手機品牌,。


山寨手機會一直存在么？
近期,，安兔兔發(fā)布了2015年Q3季度山寨手機報告,，Q3季度總驗機數(shù)量為10769795部,，其中山寨機數(shù)量為182009部（數(shù)據(jù)中不含未知機型，不含測試結(jié)果未提交機型）,，與去年相比,，山寨手機數(shù)量有著明顯下降。


不過三星旗下產(chǎn)品被山寨的數(shù)量卻在增加,，這深刻說明了山寨機廠商一直緊跟市場變動,，他們相中的型號永遠是市場上最熱賣的型號。


從性能角度來看,，寨廠們越來越用心,，但檢測到的山寨機數(shù)量卻明顯減少。這一變化不僅體現(xiàn)消費者的防范意識日益提高,，也表明手機大廠在線上營銷,、線下銷售的力度逐漸增強，從而使得山寨手機的市場越來越小,。一句話總結(jié)的話,，那就是“寨廠的日子越來越不好過了”。
一位曾從事過山寨手機研發(fā)的業(yè)內(nèi)人士告訴雷鋒網(wǎng)記者,，這幾年隨著市場萎縮,、利潤下滑，山寨手機逐漸衰落,，手機行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)型做可穿戴設(shè)備的很多（山寨手環(huán),、手表也多了起來）。但在一些針對特殊人群,、特殊環(huán)境和特殊用途的小眾市場,，山寨手機還將繼續(xù)存在。
他以一款叫做“轟天雷”的手機舉例告訴記者,，這款手機有7個喇叭,，音量大，是為建筑工人設(shè)計的一款首次,，此外,，還有為穆斯林設(shè)計的手機擁有提醒禱告時間和祈禱室地圖等功能。這些市場為主流手機品牌所忽視,，卻容量巨大,。

不過，法律上來看,，山寨手機絕大部分都沒有自己的專利,，當真追究起來，這樣創(chuàng)造,，終究還是有點“耍流氓,�,！�
“中國最大的特色就是山寨文化”，百度山寨手機吧的這句slogan,，充滿黑色幽默,。

一朵嬌粉嫩的花

小眾的類定制機，還是有一些特定的市場的

我一直覺得現(xiàn)在缺一款高檔老年機,，就是1000多塊,，攝像頭功能要好，可以聽收音機的,，適合農(nóng)村老年人使用的

小老任

盲目,，缺乏創(chuàng)新，但卻能滿足部分群眾的低價需求,，淘寶還有很多在賣,，不過山寨機的空間只能越來越小。

言承仁

還是手機行業(yè)賺錢快

荷舞清風

偉大的政協(xié)委員珠海格力集團總裁董明珠女士也加入了手機行業(yè),！中國手機行業(yè)里又多了一個奇葩,。