站著把錢掙了

civiling

6 O5 T0 l6 [, u7 b; B
# L8 Y& W( k7 }# }( o3 a12年的《讓子彈飛》有兩句話記得比較清楚，一句是“步子大了容易扯著蛋”,，另一句就是“要站著把錢掙了”,。
( q6 F9 r0 L* }前幾天大家都知道了，有點(diǎn)小錢要不回來,，對方擺出一副老死不相往來的架勢,。很多社友都建議,，“送禮，國企吃這一套”,。
1 U  f. U6 @, k& X& x送禮好比跪著把錢掙了,，一份小禮送出去，滋長了自己痛恨的不正之風(fēng)……何況送禮這事確實(shí)不是我擅長的,，要不我早就淪為“AB面銷售”了,。
舉個(gè)例子，有種職業(yè)說好聽了叫高級(jí)醫(yī)藥銷售代表,，說白了就是醫(yī)藥販子,。在院長，藥監(jiān)局長什么的面前,，那就是孫子的孫子,，即便是“創(chuàng)業(yè)公司”的一把手,，在客戶面前如同哈巴狗一樣，彎腰90度屁股比腦袋高地給受賄的家伙遞名片,，遞煙,，點(diǎn)火；離開客戶,，在自己的公司面對自己的下屬，搖身一變成了祖宗的祖宗,，你TM給我干活,，罵死你丫個(gè)龜孫；你陪他玩,，他會(huì)背地里各種罵這個(gè)客戶如何惡心,，那個(gè)大蓋帽如何操蛋……這種狀態(tài)就是跪著掙錢后的病態(tài)反應(yīng)。
; w) E6 {8 p( l6 b  K年齡大了,，見到這些也就司空見慣了,，就好比剛畢業(yè)的時(shí)候可以抱怨“拼爹的時(shí)代”，等自己當(dāng)?shù)���,，就沒什么可抱怨的,，因?yàn)樵谄醋约郝铩?br /> ( A8 v  ~! b. \; T% I相比銷售，技術(shù)人員可能情商吃虧,，但卻更容易“站著把錢掙了”,。
我有個(gè)哥們做了個(gè)相對龐大的綜合系統(tǒng)，客戶是個(gè)“二倒”,，通過關(guān)系就可以把東西高價(jià)賣出去,。二倒公司沒幾個(gè)人，小到銷售兼采購,。哥們沒空,，讓我代談，故事真是跌宕起伏,。一般來講,，甲方拿著錢，比較強(qiáng)勢,；但系統(tǒng)復(fù)雜,，我們要價(jià)很高。對方覺得不劃算,，就去找人山寨哥們上一代產(chǎn)品,，山寨失敗。找另一家,，時(shí)間太趕,，另一家沒把握也問度娘,，結(jié)果居然有找到哥們那邊去了。
無奈之下,，對方就收斂,，把說話語氣也裝的很客氣了。拿過來一個(gè)合同,，表面一看特別讓步,，仔細(xì)一看，埋了若干的雷,。有的雷負(fù)責(zé)不給預(yù)付款,，讓你先干著，有的雷負(fù)責(zé)讓東西先拿走驗(yàn)收很難通過,，有的雷負(fù)責(zé)賴賬,，有的雷負(fù)責(zé)讓維護(hù)工作變成他們賺錢的買賣。談得很艱難,，每次對方按捺不住性子發(fā)脾氣,，我就表現(xiàn)得無欲則剛——不答應(yīng)我的條件，懶得做了,。這招很管用,，第一次感覺到把技術(shù)做扎實(shí)的那種尊嚴(yán)。和對手談判,，就像面對詐騙電話一樣,，“先生，我們公司饋贈(zèng)您兩枚金幣,，您周末有空來取嗎?”"哎呦,，美女，看你人不錯(cuò),，送你了，我周末有個(gè)十億的大項(xiàng)目要談,，沒空",。
/ P1 z7 N7 k* J* [6 M朋友圈里有那種畢業(yè)后就自己創(chuàng)業(yè)的，純倒手創(chuàng)業(yè)的也有,。奧運(yùn)會(huì)當(dāng)年一起在深圳睡過樓梯下面賓館的那種哥們,，因?yàn)榧兊故謩?chuàng)業(yè)，沒有技術(shù)含量,，純粹靠倒手,，給回扣存活的那種。年景好的時(shí)候，可以年入數(shù)百萬,，忙得根本沒空像某些年入幾十萬的銷售那樣跑社區(qū)裝逼,。在他們眼里，生意就是,，買美國進(jìn)口的,，德國進(jìn)口的，日本進(jìn)口的,，跑到某些牛逼單位,，把國產(chǎn)的貶低一番，把買辦貨吹捧一番,，談好回扣,，算好自己那一份，這生意就算成了,。
今年買了些日本舵機(jī)回來，為了便宜,，一氣兒買了小批量,。沒想到客戶用時(shí)，連續(xù)燒了6個(gè),，不敢用了,。眼瞅著數(shù)十萬砸進(jìn)去要打水漂了，這時(shí)候想起哥們我來,，讓我解決一下這種燒的問題,。
技術(shù)不搞多年，對技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)一點(diǎn)意識(shí)都沒有,。恨不得今天把東西給我,，明天就想知道結(jié)果。出多少錢呢,？“問題還沒解決了,，就提錢，提錢傷感情”,。在我看來,，這是個(gè)再普通不過的散熱問題，但具體問題出在哪里,，需要研究一下,。買了幾個(gè)散熱片，設(shè)計(jì)了個(gè)簡易工裝,，試了試,，他自己都知道，那是電機(jī)散熱不佳,，燒掉了,；通過測試,，我還知道他的客戶，使用情況其實(shí)超過他們描述的惡劣,。這也很容易理解,，推卸責(zé)任嘛。
我在外企多年,，已經(jīng)被洗腦的按照他們的那一套“邏輯”去辦事,，先實(shí)驗(yàn)，找到問題,。找到問題,，再先看看“Best case”會(huì)怎么樣；模擬實(shí)際情況,，會(huì)怎么樣,；最惡劣的情況可能是什么，這種情況能否也沒有問題……
幾個(gè)步驟下來,，需要做一系列實(shí)驗(yàn),，并記錄一系列數(shù)據(jù)用于分析。我上班當(dāng)然沒時(shí)間,，就讓他們自己做實(shí)驗(yàn)了,。那些日子真的很無語，實(shí)在無法溝通,，他們只要結(jié)果,。讓他們做實(shí)驗(yàn)，剛開機(jī),，就害怕他們吹噓得何等牛逼的“日本制造”會(huì)燒掉,，因?yàn)榭蛻粽f十幾分鐘就燒了。每次溫升到40度,，聞到一點(diǎn)味道,，趕緊關(guān)機(jī)，兩個(gè)星期,，除了得出加了散熱片可以20幾分鐘不燒外啥都不知道,。
后來我有事休假，順道過去看,。對于我給出的方案,，其技術(shù)人員一百個(gè)信不過，直接當(dāng)面嘲笑我的方案“治標(biāo)不治本”,。我要的數(shù)據(jù)一個(gè)沒有,，讓用excel出個(gè)曲線我看看，答曰“電腦沒裝office”……
經(jīng)過他們幾輪不專業(yè)的測試，怎么改進(jìn),，設(shè)計(jì)什么樣的散熱片,，裝在什么地方，用多少CFM的風(fēng)扇,，我已經(jīng)多少有數(shù)了,。不管他的技術(shù)員如何鄙視和嘲笑，一定要求按我的去做,，該去什么裝什么,，一點(diǎn)不能“差不多”。實(shí)驗(yàn)開始,，我?guī)Ш⒆映鋈コ燥垺?0分鐘,，20分鐘，30分鐘,，40分鐘,，溫度始終沒有越過25度……他的技術(shù)員再也沒話說了。
1 \. d( x* l( L+ b這玩意燒一個(gè),，拿去日本換一下電機(jī),，對方要收1000+RMB；談給我的報(bào)酬時(shí),，問題解決了，不就是個(gè)散熱片+風(fēng)扇嘛,，給你500塊錢……友誼的小船說翻就翻了,。這玩意燒一個(gè)，拿去日本換一下電機(jī),，對方要收1000+RMB,，整個(gè)實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)也就花了1000元左右啊,！對思想上就跪著的,，真的沒有辦法！
; E6 L2 w" H" ]& g, {& M記得 @鬼魅道長 當(dāng)年說,，國內(nèi)缺乏對人的尊重,，在這里表現(xiàn)的淋漓盡致啦。記得以前有個(gè)國外的故事,，一個(gè)設(shè)備壞了,，請了個(gè)專家，看了看,，畫一條線收費(fèi)10000美金,。怎么這么多？“畫這條線收費(fèi)1美金，知道在這里畫值9999”
! n0 P+ q( @: s9 ~憑這些實(shí)驗(yàn)完全可以去對客戶說,，你們實(shí)際使用環(huán)境超過當(dāng)初你們宣稱的啦,，所以之前燒掉的不能來我；同樣憑著改進(jìn)后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,，也可以對鬼子說,，你們的產(chǎn)品存在設(shè)計(jì)缺陷，我們改進(jìn)后才能用,，看鬼子怎么說,。里里外外，推掉責(zé)任,，都可以省幾萬塊錢了,。
' M2 S4 Q1 l* }7 q9 R  g但這些都不知道去做，只會(huì)在客戶和國外供應(yīng)商面前點(diǎn)頭哈腰,，在實(shí)際解決問題的技術(shù)人員面前扣扣索索,，以后合作的小船說翻也翻啦。
不管這次他給多少,，會(huì)不會(huì)找人抄,，我至少通過這1000多塊錢的實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)證了自己整個(gè)解決問題的過程,。掙多少錢,，本身已經(jīng)不重要了，畢竟可以站著掙錢的機(jī)會(huì)還很多,。

oldpipe

不是我們搞技術(shù)的不行，實(shí)在是不把搞技術(shù)的當(dāng)回事,，于是乎,，唉……

Cavalier_Ricky

人家真的只給意思意思的錢這種事兒，我也碰到的不少,。
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我習(xí)慣的回復(fù)：拿錢就得辦事,，辦事就得負(fù)責(zé)到底。你這錢,，夠我賠的,。我還是不要了,，以后也就能干凈了。

還有就是,，不給現(xiàn)金,，給你所謂啥高檔玩意兒的那種雞賊玩意兒。,。,。把我當(dāng)垃圾站呢。,。,。

: t4 |$ e5 \4 O2 L我現(xiàn)在長期出差在內(nèi)地，這里的熟人都知道我討厭敬煙,。24歲開始抽煙到現(xiàn)在,，我從不敬煙，只抽我喜歡的中南海10mg或8mg（當(dāng)年抽的555,，現(xiàn)在的變味了,。。,。還是老版555好抽,。。,。）,。

  b* d0 S; H/ Z4 o還有就是，單子金額大了,，就“請”你吃飯喝酒,，講起“已經(jīng)哥們兄弟了”。后面的話,，大家也就不用猜了,。
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更討厭的家伙,，說是請我吃飯,，倒酒席一看，他巴不得把能想起來的人都叫齊了,。一頓飯酒,，想把N個(gè)事兒都推進(jìn)一大步！�,�,！
' S" C' K+ f' {; p這種酒席，我的一貫臭德性是：不把請客的趕緊喝倒,，就把別的被請的盡快喝倒,。然后說該換地方喝了吧,。我喜歡酒吧，起碼得是帶菲律賓大姐現(xiàn)場唱歌的,。,。。
1 F$ m" d- k% ?1 j# p& d$ n+ K0 q
“oldpipe” 壇友說了：
不是我們搞技術(shù)的不行,，實(shí)在是不把搞技術(shù)的當(dāng)回事,，于是乎，唉……

7 F  _7 X! Z1 \不繞圈子地直說了,，是你不行吧,。

2 @8 v( f; T! A9 C( x我，確實(shí)不喜歡自己屬于“普遍現(xiàn)象”里的人,，更應(yīng)該說是“極端討厭”,。你呢？


沒有自尊的人,，沒人會(huì)尊重你�,。�,！

3 N; l3 b2 g: O, ~4 g' n& y
這個(gè),，不分行業(yè)，不分男女老少,，不分國界,！起碼在我接觸過來的人群里就是鐵則。
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6 z2 i2 V9 S/ ]( i  ]6 x中國人,，很多人講究“面子”,，而不講究“自尊”！更嚇人的是,，不少人把這兩個(gè)詞想成一個(gè)概念,。。,。
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1 M2 }' {" c' V7 K% M! \6 _+ Y( Q
2 m: K2 e9 E! \) D尊重自己的擇業(yè),，尊重自己的人格，就可以少被別人干擾了,。

zerowing

國企呢，要分時(shí)期,。他年景好的時(shí)候,，卡著不給你銀子是為了回扣,，你送點(diǎn)他就把大頭給你了。年景不好的時(shí)候,，他會(huì)搬出一對的政令壓你,，你送不送都很難拿到錢。
" l7 d' Z% p- Q頂大俠的職業(yè)精神,。鬼子的那套邏輯很實(shí)用,。

m_e

雖然朋友不好,，但是樓主朋友多啊。

baikenor

讓他盡情去燒掉吧  有錢自己去返修吧  

好好干機(jī)械

對于我給出的方案,，其技術(shù)人員一百個(gè)信不過，直接當(dāng)面嘲笑我的方案“治標(biāo)不治本”,。我要的數(shù)據(jù)一個(gè)沒有,，讓用excel出個(gè)曲線我看看，答曰“電腦沒裝office”……
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4 m. L: H# e: N- Y0 w: c尸位素餐的太多.........

chuyxg

學(xué)習(xí)一下

螺旋線

樓主朋友格局不行，就憑這一點(diǎn),，就跟貓貓比不了
1 J+ d8 S% M6 b/ n1 x4 B1 B0 I( e! a年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差,？不能這么說。
6 y( o: T8 q, M; G, E  L& t9 N' I那500塊,，樓主收沒收�,。�