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樓主 |
發(fā)表于 2016-7-20 17:05:02
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個(gè)人做銷售這2個(gè)月的感受,，從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，技術(shù)人員在產(chǎn)品方面有很大優(yōu)勢(shì),，只是商務(wù)方面不足,，但是商務(wù)技能的學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間，遠(yuǎn)比技術(shù)學(xué)習(xí)積累所花費(fèi)的時(shí)間要短,，尤其是在非標(biāo)設(shè)備行業(yè),，這個(gè)優(yōu)勢(shì)更為明顯。
! x6 q" L- ]& R9 E 技術(shù)主要是與機(jī)械和科學(xué)規(guī)律打交道,，而銷售主要是和人打交道,。一個(gè)面對(duì)的是自然規(guī)律，一個(gè)面對(duì)的是人性,，一個(gè)方,，一個(gè)圓，各有側(cè)重,。但是往往在機(jī)械行業(yè)做到了金字塔頂端的銷售精英,，多少都有技術(shù)背景，這一點(diǎn)是讓大家值得思考的地方,，是和從事技術(shù)養(yǎng)成的職業(yè)習(xí)慣有關(guān)系,，還是和機(jī)械這個(gè)行業(yè)有關(guān)系？我至今也沒(méi)有想明白,。
+ F+ P' }# B" x4 f! O3 _" k3 U 下面說(shuō)說(shuō)我個(gè)人總結(jié)的從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售之前,，大家需要滿足的條件，或者說(shuō)是需要做的準(zhǔn)備工作,。- Y1 R8 C/ U: J$ g& r9 k( {0 ~& G( P
1.一定是在機(jī)械行業(yè)從事了技術(shù)工作至少3年以上的人,，對(duì)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品都有一定程度的認(rèn)知，當(dāng)然不一定非常熟悉,，畢竟機(jī)械行業(yè)博大精深,，沒(méi)有哪個(gè)人敢說(shuō)徹底熟悉整個(gè)行業(yè)。
! W; U. ]0 V( R5 U 2.銷售是個(gè)收入很不穩(wěn)定的職業(yè),，大家在轉(zhuǎn)行前最好2~3年內(nèi)經(jīng)濟(jì)上沒(méi)有太大壓力,，不然即便轉(zhuǎn)行做銷售也未必能堅(jiān)持下去，畢竟你要熟悉一個(gè)職位沒(méi)有兩三年時(shí)間是不太可能的,。當(dāng)然,，少數(shù)天賦秉異的非人類除外。我現(xiàn)在所在的公司市場(chǎng)部門是一個(gè)很有意思的地方,，有入行5年以上的,，有剛進(jìn)來(lái)1年多的，還有樓主這樣的小白,。學(xué)歷背景,，有文科生，有工科生,，也有高中畢業(yè)的40多歲的老江湖,。年齡上分，有20來(lái)歲剛畢業(yè)的新人,，有想本人這樣的剛跨過(guò)而立之年的青年,，也有奔5的大叔。聽(tīng)他們經(jīng)常聊起,，說(shuō)能在這一行堅(jiān)持下來(lái),，并且越做越好的，基本有2類人,，一類是剛畢業(yè)的學(xué)生,，一人吃飽全家不餓，另一類人就是能夠保障基本生活的半道轉(zhuǎn)行人士,。我覺(jué)得很有道理,，銷售就是一個(gè)不斷擴(kuò)展自己關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的工作，當(dāng)然先難后易,，因?yàn)槿嗣}越積累越廣,，機(jī)會(huì)越來(lái)越多,，工作當(dāng)然越來(lái)越容易。' z& w1 A# o, X& L9 _5 S: n
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樓主: pandeng
發(fā)表于 2016-7-18 00:05:56
