做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，小談一下經(jīng)驗(yàn)，歡迎前輩指點(diǎn),。

konglingjian012

bingjianzuozhan 發(fā)表于 2016-11-4 23:34
1 G: T- M0 I- m機(jī)械類(lèi)設(shè)備的銷(xiāo)售必然是要懂點(diǎn)技術(shù)的,，而且很多時(shí)候做的好不好很大程度上取決于設(shè)備的性能與質(zhì)量，其次是服 ...

產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是基礎(chǔ),，而且并不是性能越好越能銷(xiāo)售的好,，重要的還是銷(xiāo)售人員對(duì)自己產(chǎn)品的定位，是高中低哪個(gè)檔,，而銷(xiāo)售人員專跑的客戶是否與自己產(chǎn)品的需求對(duì)口,，這都是需要考慮的

konglingjian012

萍蹤-浪跡 發(fā)表于 2016-11-13 10:43
同感，說(shuō)的很到位,！

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konglingjian012

      代理銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品本公司的銷(xiāo)售總是被客戶拿來(lái)對(duì)比,，價(jià)格、貨期,、產(chǎn)品熟悉度等因素都會(huì)影響,。總結(jié)一下工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的分公司和代理公司的優(yōu)劣勢(shì),，首先,，企業(yè)本身是吃不完這一塊大蛋糕的，從資金,，員工精力各方面都沒(méi)那么多,。
      而相對(duì)于單一品牌的企業(yè)，代理可做的產(chǎn)品更多樣化，不同品牌有不同的優(yōu)劣點(diǎn),，性能和價(jià)格都不同,，從而可以為客戶調(diào)整不同的方案來(lái)解決問(wèn)題，代理接觸不同品牌久了之后對(duì)不同品牌的性能和產(chǎn)品系列都有了解,，當(dāng)客戶需要新型產(chǎn)品時(shí)代理的替換經(jīng)驗(yàn)更為豐富,。

機(jī)械路慢

有感悟好

brwdw

說(shuō)的非常有道理。值得學(xué)習(xí)

siweike123

懂技術(shù)的銷(xiāo)售才是一個(gè)好銷(xiāo)售

xpwzj123

大家一起學(xué)習(xí)吧