新入職,，如何挖掘客戶

一只小菜鳥v5

剛畢業(yè)來到一家不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)做銷售，菜鳥一只不知道從哪里開始挖掘顧客,，還有不知道怎么和客戶交流,，希望有經(jīng)驗的社區(qū)大神能給點指點
0 M, ^6 O" t' M: U" \' A

一只小菜鳥v5

聯(lián)系方式18368093935

眾要機械

生產(chǎn)廠家 不都是等著客戶找上門的嗎

一重科技

這個只能一點點積累,，找需要用你們材料的單位,，不停的聯(lián)系。

面壁深功

銷售人員是很聰明,，見面會說：我是某某廠家的,，您的單位規(guī)模很大,，設(shè)備也很多，我剛看到您這的設(shè)備了,，外表很干凈,，保養(yǎng)得很好，說明您很擅長管理,，是行家,。這時，用戶就會對你說的話發(fā)表意見做出肯定,。這時你就適時拿出你早已準(zhǔn)備好的資料,，說：這是我給您的資料，您先看看,。這時用戶不想看資料都不行了,，他會比較認(rèn)真地翻看，一是已有你廠家的設(shè)備,，他會看比他的設(shè)備配置更好的設(shè)備,。二是，他沒有你廠家的設(shè)備,，他會看和他擁有的同型號的設(shè)備,，進(jìn)行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設(shè)備,。當(dāng)他問你時,，你就要將你所掌握的主要配置、型號民,、噸位,、控制方式、優(yōu)點等介紹給用戶,，或者他問你什么,，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設(shè)備,，千萬別什么也不知道,。你的努力不會白廢的，即使不買你的設(shè)備,，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的,，為以后的合作打下基礎(chǔ)。 好的銷售人員都是很聰明的,，但要做聰明銷售人員是很難的,。)

albert.tang

起初沒有人脈的話，只能多跑跑客戶了，包括來論壇發(fā)帖,，說不定哪天就有訂單找到你,。

小河HH

一只小菜鳥v5 發(fā)表于 2016-12-9 13:27
聯(lián)系方式18368093935

0 `3 I' k7 ]7 M! ]! a留電話啥意思，等客戶找上門嗎,？

小河HH

剛開始沒有好辦法,，多打電話，多聯(lián)系,。嘴勤,，腿勤，腦子更要勤,。