本帖最后由 楊建功 于 2017-6-16 03:57 編輯
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7 q( t" g2 }; I( W 隔了一天沒(méi)上線,，看到了很多看熱鬧不嫌事大的朋友的支持,，在此謝謝大家。
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5 {$ }: {9 L. O( x# h1 l 先回復(fù)一下幾位朋友的建議,。好多朋友都認(rèn)為我都是找親戚合伙投資,，不是自己當(dāng)老板。其實(shí)很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槲乙习�,。我在一個(gè)國(guó)企里面，收入不高也不低,，看我上班時(shí)間來(lái)逛論壇就知道壓力也不大,。單位效益連年下滑，我也想過(guò)轉(zhuǎn)型出去,，總是覺(jué)得放棄穩(wěn)定的工作太可惜,，而且外面也沒(méi)有什么好項(xiàng)目，值得我辭掉工作去冒險(xiǎn),。我也曾經(jīng)試過(guò)聯(lián)系香港一老板,，抄襲老外的設(shè)備，我出了圖紙忽悠香港人,，香港人給了我一萬(wàn)塊定金我就開(kāi)始干,。我晚上上夜班，白天聯(lián)系機(jī)加工,、線切割,、鈑金、表面噴塑,、裝配等等,，因?yàn)榈谝淮胃桑芏嗟胤讲皇煜�,，量又少,，干的很辛苦還賠了三萬(wàn)塊，真是一把鼻涕一把淚,，這是另外一個(gè)故事,，這里就不再提了,。值得說(shuō)的是網(wǎng)上認(rèn)識(shí)一位搞電器的朋友，人很好,，很投緣,。
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4 r1 K5 n$ I: s! t6 Y7 r 再一個(gè)問(wèn)題就是有朋友認(rèn)為我都是找親戚,，自己沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,。我想說(shuō)的是，市場(chǎng)調(diào)查也不是那么靠譜�,，F(xiàn)在沒(méi)有什么生意你可以壟斷下來(lái),，稍微有點(diǎn)利潤(rùn)都是一擁而上。生意恰恰是感覺(jué)朦朦朧朧,，沒(méi)人做,，不知道賺錢(qián)不賺錢(qián)的時(shí)候賭進(jìn)去，才有可能獲得超額利潤(rùn),。我找親戚最主要的原因還是在于信任成本低,，能倒騰1700萬(wàn)工業(yè)用地項(xiàng)目的親戚也不是等閑之輩。你說(shuō)建倉(cāng)庫(kù),，政府不會(huì)把地賣(mài)給你,，要想方設(shè)法把企業(yè)包裝成高新技術(shù)企業(yè)才能通過(guò)層層審批，固定資產(chǎn)投入下去政府返點(diǎn)補(bǔ)貼也不是你隨隨便便就能要回來(lái)的,。我后面要說(shuō)到的幼兒園也是這樣,，我那親戚在貴州開(kāi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院多年，現(xiàn)在中專(zhuān)不行了,，回來(lái)開(kāi)高端幼兒園,，背后也有大金主，一般人想入股別人還不要你的,，我們?nèi)朦c(diǎn)小股別人是看親戚面子,，不好拒絕罷了。
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$ e: ?& c' j5 w+ K5 P: y1 C8 n) @ 扯了那么多,，繼續(xù)來(lái)說(shuō)和我做筐子生意的大股東,，我們的老板，我表哥,。我表哥年紀(jì)比我大一歲,，也是農(nóng)村的。以前讀書(shū)時(shí)就愛(ài)搞點(diǎn)小發(fā)明,，物理化學(xué)很厲害,，語(yǔ)數(shù)外不行，當(dāng)時(shí)大學(xué)擴(kuò)招還沒(méi)現(xiàn)在這么嚴(yán)重,，就去讀了中專(zhuān),。中專(zhuān)畢業(yè)在外面混了兩年,，在餐館端過(guò)盤(pán)子，做過(guò)幾天保安,，還學(xué)過(guò)一段時(shí)間廚師,。后來(lái)去模具廠打工搞機(jī)械才算是找對(duì)方向。大家知道一個(gè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)勢(shì)沒(méi)文憑的打工仔在外面有多難混,，混下去一般也就廠哥廠妹的水平了,。好在我表哥很聰明，跳槽跳來(lái)跳去去了格力,，蒙董大姐厚愛(ài),，收入也馬馬虎虎了，可能是文憑不行,，漲薪晉級(jí)總是很慢,。表哥想著和人合伙開(kāi)個(gè)機(jī)加工廠，家里湊了點(diǎn)錢(qián),，買(mǎi)了幾臺(tái)設(shè)備,，總共投資四十來(lái)萬(wàn)。機(jī)加工廠好像干了一年多吧,，具體多久我也不記得了,，反正效益一般般，活干了總是要不回來(lái)帳,。日子一天天的過(guò),，表哥終于迎來(lái)了人生的一件大事，要轉(zhuǎn)運(yùn)了,。
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表哥的人生大事是結(jié)婚,，結(jié)婚這個(gè)事情有時(shí)候真的可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。表哥的小姨子是干銷(xiāo)售的,，干了好多年,，在浙江做雨傘手柄外貿(mào)，手里每年有上億的訂單,。表哥一直想去做雨傘手柄,，要他那親戚幫他，那邊可能是怕他做不來(lái),，一直沒(méi)答應(yīng),。后來(lái)估計(jì)說(shuō)多了，親戚就答應(yīng)了,，于是準(zhǔn)備投資買(mǎi)設(shè)備,。當(dāng)時(shí)還找我借錢(qián)來(lái)著，我有點(diǎn)錢(qián)全套在股票里了，也沒(méi)借,，后來(lái)東拼西湊搞了點(diǎn)錢(qián)就上馬做雨傘配件了,，這一做就是5年。期間經(jīng)歷了和他小姨子親戚合伙又散伙等一系列的事情,，干的也很辛苦,。在他小姨子的幫助下，表哥充分發(fā)揮出聰明才智,，從一個(gè)外行變成注塑行業(yè)內(nèi)行,，不但還清了一系列的外債，還攢了一筆錢(qián),，買(mǎi)了一輛車(chē),，給全家買(mǎi)了保險(xiǎn),，生活慢慢走向正軌,。這里順便提一下當(dāng)初和他合伙開(kāi)機(jī)加工廠的那個(gè)兄弟，表哥去浙江做雨傘配件,，加工廠基本就是那為仁兄在管理,。后來(lái)表哥把股份全部轉(zhuǎn)讓給了那位兄臺(tái)，兩人分手,，可喜的是沒(méi)有破壞關(guān)系,。再后來(lái)聽(tīng)說(shuō)那哥們把40萬(wàn)的加工廠折騰的干干凈凈，好在他家在貴州做大桶,，家里有本錢(qián)交學(xué)費(fèi),。& k1 M/ g2 ^" B2 w& ^+ e+ i) S
}, r( V# m$ U- u5 i! R 天有不測(cè)之風(fēng)云，2016年,，表哥的生意突然不行了,。具體怎么不行了我也搞不清，只知道他連續(xù)幾個(gè)月只有千把塊錢(qián)的銷(xiāo)售額,，大家沒(méi)有看錯(cuò),，是銷(xiāo)售額不是利潤(rùn)。加上沒(méi)有了以前靠關(guān)系提供的廠房電力等一系列的便利,，估計(jì)實(shí)在撐不下去,，變賣(mài)設(shè)備準(zhǔn)備回老家。當(dāng)時(shí)正趕上老家桃子筐子供不應(yīng)求,，老家好幾萬(wàn)畝的桃子,，做筐子的只有一家，那僅有的一家也是當(dāng)年投產(chǎn)的,。機(jī)器日夜開(kāi)工,，筐子還是供不上，附近市里的筐子都被買(mǎi)光了。拉桃子的貨車(chē)等在他機(jī)器旁邊,，筐子拿下來(lái)還是熱的就丟在大貨車(chē)上,。剛好表哥也是搞注塑的，技術(shù)上我絕對(duì)相信他,，而且最主要的是筐子這玩意不好運(yùn)輸,，不能摞在一起，一個(gè)大貨車(chē)只能裝一千個(gè)不到,。要是筐子像紙箱子運(yùn)輸那么便利,，我肯定不會(huì)去做，我再怎么省成本也干不過(guò)江浙的廠家,。以前筐子都是販桃子的老板外面帶過(guò)來(lái)的,，現(xiàn)在桃子越來(lái)越多，我算了下僅僅我們鎮(zhèn)每年要筐子都要兩百萬(wàn)個(gè)以上,，這個(gè)生意為什么不能做,，真是做夢(mèng)都能笑醒。
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! P h9 f% \* D9 x0 A9 y 表哥很快把設(shè)備買(mǎi)了回來(lái),，順便還買(mǎi)了一個(gè)二手模具,，還跟著大貨車(chē)?yán)艘卉?chē)料子回來(lái)。說(shuō)實(shí)話(huà),，干點(diǎn)事情真的不是那么容易,，上面一句話(huà)說(shuō)了三件事，三件事都出了問(wèn)題,。設(shè)備回來(lái)了,，表哥因?yàn)槿ベI(mǎi)料子還沒(méi)回來(lái)，家里人又不懂,，請(qǐng)了大吊車(chē)把機(jī)器吊下來(lái),，吊完了把照片發(fā)過(guò)去一看，設(shè)備放反了,。要吊車(chē)幫忙把設(shè)備吊個(gè)頭,，別人不樂(lè)意了，說(shuō)了好話(huà)外加兩百塊才又把設(shè)備掉個(gè)頭,。二手模具看起來(lái)還不錯(cuò),，買(mǎi)回來(lái)找桃子代辦一看，說(shuō)不能用,，因?yàn)檫@種模具有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣,，有可能會(huì)損傷桃子，可以裝菜或者別的,，又得重新做模具,，兩萬(wàn)八買(mǎi)了個(gè)鐵疙瘩,。大貨車(chē)?yán)献踊貋?lái)和小車(chē)追尾了，雖然是雙方責(zé)任,，但是大貨車(chē)估計(jì)不想報(bào)保險(xiǎn)選擇私了,，小車(chē)報(bào)保險(xiǎn)全責(zé)，大貨車(chē)賠小車(chē)錢(qián),。后面還遇到了好多問(wèn)題,，二手機(jī)床電路板問(wèn)題、變頻器問(wèn)題,、加熱螺桿問(wèn)題,、原材料漲價(jià)、原材料質(zhì)量不合格,、二手機(jī)床各種故障各種麻煩,，冬天在機(jī)器旁邊凍得要死，算是都挺過(guò)來(lái)了,。值得一提的是,，別人的注塑機(jī)都是用電烤料，我們改造的用柴,。我們自己做的爐子,，燒柴烤料每個(gè)筐子便宜一毛錢(qián)成本,，改造了好多次逐漸穩(wěn)定下來(lái),。辛辛苦苦干了小半年，打出來(lái)30多萬(wàn)個(gè)筐子,，黑壓壓一大片,，把一個(gè)大院子都裝滿(mǎn)了，碼在院子外面,。我舅舅說(shuō)不能打了,，再打多了賣(mài)不出怎么辦。五月桃五月桃,，五月來(lái)了要吃桃,。別人賣(mài)桃我賣(mài)筐，筐子全部賣(mài)光光,。
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J& `; c0 Q5 Q 今天寫(xiě)了好多,，過(guò)兩天再來(lái)寫(xiě)。4 |7 b( j1 D5 i% \6 W
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樓主: 楊建功
發(fā)表于 2017-6-15 17:14:10
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