本帖最后由 楊建功 于 2017-6-16 03:57 編輯 {! W! y: V# i3 U) G/ G" m- C# ^
# l4 R# t; q8 E( g 隔了一天沒上線，看到了很多看熱鬧不嫌事大的朋友的支持,，在此謝謝大家,。
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4 w# q: o7 k, a8 V* C8 \ 先回復(fù)一下幾位朋友的建議。好多朋友都認為我都是找親戚合伙投資,，不是自己當(dāng)老板,。其實很簡單，因為我要上班,。我在一個國企里面,，收入不高也不低，看我上班時間來逛論壇就知道壓力也不大,。單位效益連年下滑,，我也想過轉(zhuǎn)型出去，總是覺得放棄穩(wěn)定的工作太可惜,，而且外面也沒有什么好項目,，值得我辭掉工作去冒險。我也曾經(jīng)試過聯(lián)系香港一老板,，抄襲老外的設(shè)備,，我出了圖紙忽悠香港人，香港人給了我一萬塊定金我就開始干,。我晚上上夜班,，白天聯(lián)系機加工、線切割、鈑金,、表面噴塑,、裝配等等，因為第一次干,，很多地方不熟悉,，量又少，干的很辛苦還賠了三萬塊,，真是一把鼻涕一把淚,，這是另外一個故事，這里就不再提了,。值得說的是網(wǎng)上認識一位搞電器的朋友,，人很好，很投緣,。; ]/ H' Q. p$ m% Z/ \ z
( z! r; u r. F; e 再一個問題就是有朋友認為我都是找親戚,，自己沒做什么市場調(diào)查。我想說的是,，市場調(diào)查也不是那么靠譜�,，F(xiàn)在沒有什么生意你可以壟斷下來，稍微有點利潤都是一擁而上,。生意恰恰是感覺朦朦朧朧,，沒人做，不知道賺錢不賺錢的時候賭進去,，才有可能獲得超額利潤,。我找親戚最主要的原因還是在于信任成本低，能倒騰1700萬工業(yè)用地項目的親戚也不是等閑之輩,。你說建倉庫,，政府不會把地賣給你，要想方設(shè)法把企業(yè)包裝成高新技術(shù)企業(yè)才能通過層層審批,，固定資產(chǎn)投入下去政府返點補貼也不是你隨隨便便就能要回來的,。我后面要說到的幼兒園也是這樣，我那親戚在貴州開職業(yè)技術(shù)學(xué)院多年,，現(xiàn)在中專不行了,，回來開高端幼兒園，背后也有大金主,，一般人想入股別人還不要你的,，我們?nèi)朦c小股別人是看親戚面子，不好拒絕罷了,。5 R) r/ j5 A" O) V
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扯了那么多,，繼續(xù)來說和我做筐子生意的大股東,，我們的老板，我表哥,。我表哥年紀(jì)比我大一歲，也是農(nóng)村的,。以前讀書時就愛搞點小發(fā)明,，物理化學(xué)很厲害，語數(shù)外不行,，當(dāng)時大學(xué)擴招還沒現(xiàn)在這么嚴(yán)重,，就去讀了中專。中專畢業(yè)在外面混了兩年,，在餐館端過盤子,，做過幾天保安，還學(xué)過一段時間廚師,。后來去模具廠打工搞機械才算是找對方向,。大家知道一個沒錢沒勢沒文憑的打工仔在外面有多難混，混下去一般也就廠哥廠妹的水平了,。好在我表哥很聰明,，跳槽跳來跳去去了格力，蒙董大姐厚愛,，收入也馬馬虎虎了,，可能是文憑不行，漲薪晉級總是很慢,。表哥想著和人合伙開個機加工廠,，家里湊了點錢，買了幾臺設(shè)備,，總共投資四十來萬,。機加工廠好像干了一年多吧，具體多久我也不記得了,，反正效益一般般,，活干了總是要不回來帳。日子一天天的過,，表哥終于迎來了人生的一件大事,，要轉(zhuǎn)運了。) d& }' e+ F) m0 M, N+ t
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表哥的人生大事是結(jié)婚,，結(jié)婚這個事情有時候真的可以改變一個人的命運,。表哥的小姨子是干銷售的，干了好多年,，在浙江做雨傘手柄外貿(mào),，手里每年有上億的訂單。表哥一直想去做雨傘手柄，要他那親戚幫他,，那邊可能是怕他做不來,，一直沒答應(yīng)。后來估計說多了,，親戚就答應(yīng)了,，于是準(zhǔn)備投資買設(shè)備。當(dāng)時還找我借錢來著,，我有點錢全套在股票里了,，也沒借，后來東拼西湊搞了點錢就上馬做雨傘配件了,，這一做就是5年,。期間經(jīng)歷了和他小姨子親戚合伙又散伙等一系列的事情，干的也很辛苦,。在他小姨子的幫助下,，表哥充分發(fā)揮出聰明才智，從一個外行變成注塑行業(yè)內(nèi)行,，不但還清了一系列的外債,，還攢了一筆錢，買了一輛車,，給全家買了保險,，生活慢慢走向正軌。這里順便提一下當(dāng)初和他合伙開機加工廠的那個兄弟,，表哥去浙江做雨傘配件,，加工廠基本就是那為仁兄在管理。后來表哥把股份全部轉(zhuǎn)讓給了那位兄臺,，兩人分手,，可喜的是沒有破壞關(guān)系。再后來聽說那哥們把40萬的加工廠折騰的干干凈凈,，好在他家在貴州做大桶,，家里有本錢交學(xué)費。& a, J! M. l1 `7 h4 C. e1 X
. p- {# u$ ^) t1 E; s 天有不測之風(fēng)云,，2016年,，表哥的生意突然不行了。具體怎么不行了我也搞不清,，只知道他連續(xù)幾個月只有千把塊錢的銷售額,，大家沒有看錯，是銷售額不是利潤,。加上沒有了以前靠關(guān)系提供的廠房電力等一系列的便利,，估計實在撐不下去,，變賣設(shè)備準(zhǔn)備回老家。當(dāng)時正趕上老家桃子筐子供不應(yīng)求,，老家好幾萬畝的桃子,，做筐子的只有一家，那僅有的一家也是當(dāng)年投產(chǎn)的,。機器日夜開工,，筐子還是供不上，附近市里的筐子都被買光了,。拉桃子的貨車等在他機器旁邊，筐子拿下來還是熱的就丟在大貨車上,。剛好表哥也是搞注塑的,，技術(shù)上我絕對相信他，而且最主要的是筐子這玩意不好運輸,，不能摞在一起,，一個大貨車只能裝一千個不到。要是筐子像紙箱子運輸那么便利,，我肯定不會去做,，我再怎么省成本也干不過江浙的廠家。以前筐子都是販桃子的老板外面帶過來的,，現(xiàn)在桃子越來越多,，我算了下僅僅我們鎮(zhèn)每年要筐子都要兩百萬個以上，這個生意為什么不能做,，真是做夢都能笑醒,。
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表哥很快把設(shè)備買了回來，順便還買了一個二手模具,，還跟著大貨車?yán)艘卉嚵献踊貋�,。說實話，干點事情真的不是那么容易,，上面一句話說了三件事,，三件事都出了問題。設(shè)備回來了,，表哥因為去買料子還沒回來,，家里人又不懂，請了大吊車把機器吊下來,，吊完了把照片發(fā)過去一看,，設(shè)備放反了。要吊車幫忙把設(shè)備吊個頭,，別人不樂意了,，說了好話外加兩百塊才又把設(shè)備掉個頭,。二手模具看起來還不錯，買回來找桃子代辦一看,，說不能用,，因為這種模具有一點點不一樣，有可能會損傷桃子,，可以裝菜或者別的,，又得重新做模具，兩萬八買了個鐵疙瘩,。大貨車?yán)献踊貋砗托≤囎肺擦�,，雖然是雙方責(zé)任，但是大貨車估計不想報保險選擇私了,，小車報保險全責(zé),，大貨車賠小車錢。后面還遇到了好多問題,，二手機床電路板問題,、變頻器問題、加熱螺桿問題,、原材料漲價,、原材料質(zhì)量不合格、二手機床各種故障各種麻煩,，冬天在機器旁邊凍得要死,，算是都挺過來了。值得一提的是,，別人的注塑機都是用電烤料,，我們改造的用柴。我們自己做的爐子,，燒柴烤料每個筐子便宜一毛錢成本,，改造了好多次逐漸穩(wěn)定下來。辛辛苦苦干了小半年,，打出來30多萬個筐子,，黑壓壓一大片，把一個大院子都裝滿了,，碼在院子外面,。我舅舅說不能打了，再打多了賣不出怎么辦,。五月桃五月桃,，五月來了要吃桃。別人賣桃我賣筐,，筐子全部賣光光,。
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今天寫了好多,，過兩天再來寫。( d: m& H6 w) G& Y2 Q" C2 y; _, m0 I
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樓主: 楊建功
發(fā)表于 2017-6-15 17:14:10
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