本帖最后由 楊建功 于 2017-6-16 03:57 編輯
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隔了一天沒上線,，看到了很多看熱鬧不嫌事大的朋友的支持,，在此謝謝大家。) k5 L( I( D2 d% d
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先回復一下幾位朋友的建議,。好多朋友都認為我都是找親戚合伙投資,，不是自己當老板。其實很簡單,，因為我要上班,。我在一個國企里面，收入不高也不低,，看我上班時間來逛論壇就知道壓力也不大,。單位效益連年下滑，我也想過轉(zhuǎn)型出去,，總是覺得放棄穩(wěn)定的工作太可惜,，而且外面也沒有什么好項目，值得我辭掉工作去冒險。我也曾經(jīng)試過聯(lián)系香港一老板,，抄襲老外的設(shè)備,，我出了圖紙忽悠香港人，香港人給了我一萬塊定金我就開始干,。我晚上上夜班,，白天聯(lián)系機加工、線切割,、鈑金,、表面噴塑、裝配等等,，因為第一次干,，很多地方不熟悉，量又少,，干的很辛苦還賠了三萬塊,，真是一把鼻涕一把淚，這是另外一個故事,，這里就不再提了,。值得說的是網(wǎng)上認識一位搞電器的朋友，人很好,，很投緣,。5 Q8 o8 z( [8 A: \
2 w0 ~# ]" S' w# g! R* [" j6 p 再一個問題就是有朋友認為我都是找親戚，自己沒做什么市場調(diào)查,。我想說的是,，市場調(diào)查也不是那么靠譜。現(xiàn)在沒有什么生意你可以壟斷下來,，稍微有點利潤都是一擁而上,。生意恰恰是感覺朦朦朧朧，沒人做,，不知道賺錢不賺錢的時候賭進去,，才有可能獲得超額利潤。我找親戚最主要的原因還是在于信任成本低,，能倒騰1700萬工業(yè)用地項目的親戚也不是等閑之輩,。你說建倉庫，政府不會把地賣給你,，要想方設(shè)法把企業(yè)包裝成高新技術(shù)企業(yè)才能通過層層審批,，固定資產(chǎn)投入下去政府返點補貼也不是你隨隨便便就能要回來的。我后面要說到的幼兒園也是這樣,，我那親戚在貴州開職業(yè)技術(shù)學院多年,，現(xiàn)在中專不行了,，回來開高端幼兒園，背后也有大金主,，一般人想入股別人還不要你的,，我們?nèi)朦c小股別人是看親戚面子，不好拒絕罷了,。
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$ q& P$ ~, @7 k! {7 y! n! t0 w. P/ P 扯了那么多,，繼續(xù)來說和我做筐子生意的大股東，我們的老板,，我表哥,。我表哥年紀比我大一歲，也是農(nóng)村的,。以前讀書時就愛搞點小發(fā)明,，物理化學很厲害，語數(shù)外不行,，當時大學擴招還沒現(xiàn)在這么嚴重,，就去讀了中專。中專畢業(yè)在外面混了兩年,，在餐館端過盤子,，做過幾天保安，還學過一段時間廚師,。后來去模具廠打工搞機械才算是找對方向,。大家知道一個沒錢沒勢沒文憑的打工仔在外面有多難混，混下去一般也就廠哥廠妹的水平了,。好在我表哥很聰明,，跳槽跳來跳去去了格力,，蒙董大姐厚愛,，收入也馬馬虎虎了，可能是文憑不行,，漲薪晉級總是很慢,。表哥想著和人合伙開個機加工廠，家里湊了點錢,，買了幾臺設(shè)備,，總共投資四十來萬。機加工廠好像干了一年多吧,，具體多久我也不記得了,，反正效益一般般，活干了總是要不回來帳,。日子一天天的過,，表哥終于迎來了人生的一件大事,，要轉(zhuǎn)運了。3 H7 y9 [* z3 \. m$ i+ }
) ~5 N" d# \2 }/ ?& } 表哥的人生大事是結(jié)婚,，結(jié)婚這個事情有時候真的可以改變一個人的命運,。表哥的小姨子是干銷售的，干了好多年,，在浙江做雨傘手柄外貿(mào),，手里每年有上億的訂單。表哥一直想去做雨傘手柄,，要他那親戚幫他,，那邊可能是怕他做不來，一直沒答應,。后來估計說多了,，親戚就答應了，于是準備投資買設(shè)備,。當時還找我借錢來著,，我有點錢全套在股票里了，也沒借,，后來東拼西湊搞了點錢就上馬做雨傘配件了,，這一做就是5年。期間經(jīng)歷了和他小姨子親戚合伙又散伙等一系列的事情,，干的也很辛苦,。在他小姨子的幫助下，表哥充分發(fā)揮出聰明才智,，從一個外行變成注塑行業(yè)內(nèi)行,，不但還清了一系列的外債，還攢了一筆錢,，買了一輛車,，給全家買了保險，生活慢慢走向正軌,。這里順便提一下當初和他合伙開機加工廠的那個兄弟,，表哥去浙江做雨傘配件，加工廠基本就是那為仁兄在管理,。后來表哥把股份全部轉(zhuǎn)讓給了那位兄臺,，兩人分手，可喜的是沒有破壞關(guān)系,。再后來聽說那哥們把40萬的加工廠折騰的干干凈凈,，好在他家在貴州做大桶，家里有本錢交學費,。
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# l8 a! \: T( ?: [# Y6 z 天有不測之風云,，2016年,，表哥的生意突然不行了。具體怎么不行了我也搞不清,，只知道他連續(xù)幾個月只有千把塊錢的銷售額,，大家沒有看錯，是銷售額不是利潤,。加上沒有了以前靠關(guān)系提供的廠房電力等一系列的便利,，估計實在撐不下去，變賣設(shè)備準備回老家,。當時正趕上老家桃子筐子供不應求,，老家好幾萬畝的桃子，做筐子的只有一家,，那僅有的一家也是當年投產(chǎn)的,。機器日夜開工，筐子還是供不上,，附近市里的筐子都被買光了,。拉桃子的貨車等在他機器旁邊，筐子拿下來還是熱的就丟在大貨車上,。剛好表哥也是搞注塑的,，技術(shù)上我絕對相信他，而且最主要的是筐子這玩意不好運輸,，不能摞在一起,，一個大貨車只能裝一千個不到。要是筐子像紙箱子運輸那么便利,，我肯定不會去做,，我再怎么省成本也干不過江浙的廠家。以前筐子都是販桃子的老板外面帶過來的,，現(xiàn)在桃子越來越多,，我算了下僅僅我們鎮(zhèn)每年要筐子都要兩百萬個以上，這個生意為什么不能做,，真是做夢都能笑醒,。
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表哥很快把設(shè)備買了回來,，順便還買了一個二手模具,，還跟著大貨車拉了一車料子回來。說實話,，干點事情真的不是那么容易,，上面一句話說了三件事，三件事都出了問題,。設(shè)備回來了,，表哥因為去買料子還沒回來,，家里人又不懂，請了大吊車把機器吊下來,，吊完了把照片發(fā)過去一看,，設(shè)備放反了。要吊車幫忙把設(shè)備吊個頭,，別人不樂意了,，說了好話外加兩百塊才又把設(shè)備掉個頭。二手模具看起來還不錯,，買回來找桃子代辦一看,，說不能用，因為這種模具有一點點不一樣,，有可能會損傷桃子,，可以裝菜或者別的，又得重新做模具,，兩萬八買了個鐵疙瘩,。大貨車拉料子回來和小車追尾了，雖然是雙方責任,，但是大貨車估計不想報保險選擇私了,，小車報保險全責，大貨車賠小車錢,。后面還遇到了好多問題,，二手機床電路板問題、變頻器問題,、加熱螺桿問題,、原材料漲價、原材料質(zhì)量不合格,、二手機床各種故障各種麻煩,，冬天在機器旁邊凍得要死，算是都挺過來了,。值得一提的是,，別人的注塑機都是用電烤料，我們改造的用柴,。我們自己做的爐子,，燒柴烤料每個筐子便宜一毛錢成本，改造了好多次逐漸穩(wěn)定下來,。辛辛苦苦干了小半年,，打出來30多萬個筐子，黑壓壓一大片,，把一個大院子都裝滿了,，碼在院子外面,。我舅舅說不能打了，再打多了賣不出怎么辦,。五月桃五月桃,，五月來了要吃桃。別人賣桃我賣筐,，筐子全部賣光光,。3 B) S) ^9 `+ \- ?$ t, s
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今天寫了好多，過兩天再來寫,。
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樓主: 楊建功
發(fā)表于 2017-6-15 17:14:10
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