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五大派系 在中國(guó)活躍著五大派系主流,,一是山特系,山特維克公司有著龐大而復(fù)雜的刀具分支,因此在中國(guó)的兄弟紛多,;二是美國(guó)系,,主要以肯納Kennametal、Widia,、Star等為代表,;三是歐洲系,主要以德國(guó)為主,,包括 MAPAL,、Guehring、EMUGE,、TBT,、瓦格納等;四是日本系,,包括三菱.住友,、東芝、OSG,、黛杰,、不二越、日立等,;五是以色列系包括 ISCAR(伊斯卡),、莫格索爾、瓦格絲等,。 山特系包括山特維克可樂滿(Sandvik Coromant),、山高(Seco)、Titex,、瓦爾特(Walter),、Valenite等,他們構(gòu)成一幅獨(dú)特的層山疊翠的山水圖,。例如瑞典的山高仍然是獨(dú)立天地間,,甚至在山特維克對(duì)外公布的業(yè)績(jī)報(bào)表中,山高也是獨(dú)立出現(xiàn),。在山特維克收購Valenite時(shí),,Seco成功收購法國(guó)刀柄和鏜刀制造公司 ─EPB公司及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司,進(jìn)一步完善了其產(chǎn)品系列,;家族企業(yè)瓦爾特在出售給山特維克之后,,基本上在中國(guó)也仍是忙碌著瓦爾特業(yè)務(wù)與品牌的雙重?cái)U(kuò)張;在深孔加工領(lǐng)域有著突出優(yōu)勢(shì)的Titex公司,,多年來似乎一直站在幕后,,直到2003年首次單獨(dú)參加CIMT展會(huì),,Titex已經(jīng)有足夠的底氣以獨(dú)立的形象獲得更大的市場(chǎng)份額。 在這五大派系中,,伊斯卡ISCAR的上升速度只能用“眩暈”二字來形容,,全球范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC(Iscar Metal Cutting group)公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應(yīng)商。ISCAR兼并Ingersoll,,主要看中了其在重型刀具,、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力,,收購韓國(guó)特固克Taegutec則標(biāo)志著其在亞洲的進(jìn)一步擴(kuò)張,。 以精密著稱的日本刀具,在中國(guó)的代理渠道成熟得有些復(fù)雜,。有人戲稱,,任何一個(gè)日本刀具通過其代理公司,半年之內(nèi),,就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上,。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),對(duì)于代理商有相互保護(hù)的機(jī)制,,功底扎實(shí),,運(yùn)作規(guī)范;而日本公司往往傾向于市場(chǎng)的開拓,,有時(shí)疏于品牌管理,,造成了代理商紛多,甚至互相“掐貨”,。這種局面已經(jīng)引起了日本供應(yīng)商的高度重視,,加強(qiáng)渠道管理應(yīng)該是日本系的重要工作之一。 2002 年美國(guó)肯納公司 Kennametal成年收購Widia之后,,大大鞏固了其在汽車行業(yè)的地位,。作為全球第二大刀具公司,Kennametal在中國(guó)的策略上基本屬于低調(diào)運(yùn)作,然而在”刀山”上行走的江湖俠客無數(shù),。六十五年的悠久淵源,、中國(guó)多年苦心經(jīng)營(yíng)的口碑、龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)仍然使他們成為在中國(guó)僅次于山特維克可樂滿(Sandvik Coromant)之后最有影響力的品牌,。 其他的產(chǎn)品則包括韓國(guó),、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的產(chǎn)品。韓流的影響不僅體現(xiàn)在時(shí)尚,、文化的走紅,,韓刀也成為一景,,韓國(guó)的Taegutec的刀具產(chǎn)品齊全,。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大;KORLOY則價(jià)格比較實(shí)惠,同時(shí)借助其刀柄產(chǎn)品,,切入中國(guó)市場(chǎng)也很快,。 |
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