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五大派系 在中國活躍著五大派系主流,一是山特系,,山特維克公司有著龐大而復雜的刀具分支,,因此在中國的兄弟紛多;二是美國系,,主要以肯納Kennametal,、Widia、Star等為代表,;三是歐洲系,,主要以德國為主,包括 MAPAL,、Guehring,、EMUGE、TBT,、瓦格納等,;四是日本系,包括三菱.住友,、東芝,、OSG、黛杰,、不二越,、日立等;五是以色列系包括 ISCAR(伊斯卡),、莫格索爾,、瓦格絲等。 山特系包括山特維克可樂滿(Sandvik Coromant),、山高(Seco),、Titex、瓦爾特(Walter),、Valenite等,,他們構成一幅獨特的層山疊翠的山水圖,。例如瑞典的山高仍然是獨立天地間,,甚至在山特維克對外公布的業(yè)績報表中,,山高也是獨立出現(xiàn)。在山特維克收購Valenite時,,Seco成功收購法國刀柄和鏜刀制造公司 ─EPB公司及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司,,進一步完善了其產(chǎn)品系列;家族企業(yè)瓦爾特在出售給山特維克之后,,基本上在中國也仍是忙碌著瓦爾特業(yè)務與品牌的雙重擴張,;在深孔加工領域有著突出優(yōu)勢的Titex公司,多年來似乎一直站在幕后,,直到2003年首次單獨參加CIMT展會,,Titex已經(jīng)有足夠的底氣以獨立的形象獲得更大的市場份額。 在這五大派系中,,伊斯卡ISCAR的上升速度只能用“眩暈”二字來形容,,全球范圍內(nèi)以伊斯卡為主體的IMC(Iscar Metal Cutting group)公司已經(jīng)成為全球第三大刀具供應商。ISCAR兼并Ingersoll,,主要看中了其在重型刀具,、汽車工業(yè)、模具行業(yè)專用刀具的開發(fā)能力,,收購韓國特固克Taegutec則標志著其在亞洲的進一步擴張,。 以精密著稱的日本刀具,在中國的代理渠道成熟得有些復雜,。有人戲稱,,任何一個日本刀具通過其代理公司,半年之內(nèi),,就可以覆蓋在新疆塔爾干盆地上,。歐美公司比較注重直銷網(wǎng)絡的建設,對于代理商有相互保護的機制,,功底扎實,,運作規(guī)范;而日本公司往往傾向于市場的開拓,,有時疏于品牌管理,,造成了代理商紛多,甚至互相“掐貨”,。這種局面已經(jīng)引起了日本供應商的高度重視,,加強渠道管理應該是日本系的重要工作之一。 2002 年美國肯納公司 Kennametal成年收購Widia之后,,大大鞏固了其在汽車行業(yè)的地位,。作為全球第二大刀具公司,Kennametal在中國的策略上基本屬于低調(diào)運作,然而在”刀山”上行走的江湖俠客無數(shù)。六十五年的悠久淵源,、中國多年苦心經(jīng)營的口碑,、龐大完善的銷售網(wǎng)絡仍然使他們成為在中國僅次于山特維克可樂滿(Sandvik Coromant)之后最有影響力的品牌。 其他的產(chǎn)品則包括韓國,、臺灣等國家和地區(qū)的產(chǎn)品,。韓流的影響不僅體現(xiàn)在時尚、文化的走紅,,韓刀也成為一景,,韓國的Taegutec的刀具產(chǎn)品齊全。但價格優(yōu)勢不大,;KORLOY則價格比較實惠,,同時借助其刀柄產(chǎn)品,切入中國市場也很快,。 |
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