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3 v4 ]8 \/ ?) ]8 G1 C n 在朋友圈內(nèi),，要說討論合作這件事,，應該是沒有什么人比我更有發(fā)言權(quán)，盡管許多人比我有錢,。我經(jīng)歷過各式各樣的合作,，我也替別人組織過各種類型的合作，論講合作的故事也有許多,，某熊專講別人創(chuàng)業(yè)的故事,，我有資格講那后半段的事情，熊不屑說這些東西,，有空還冬眠呢,！' r6 r! r& p; T% ]1 i. x2 b) C4 G# Y
: Z7 Y/ D& J3 O3 T5 l 說合作，我一直說就是一種義務,，沒別的東西,。是整個鏈環(huán)中的每一個鏈節(jié)都盡自己的義務。合作的發(fā)起者有義務兌現(xiàn)當初的承諾,，合作各方有義務盡他的努力設計制造產(chǎn)品,，按當初的承諾不再干擾后期的銷售和分發(fā)渠道。但真正可以做到這些的又有誰,？柳傳志承認作不到,，承認合作是非常短暫的事情，爭斗是長期的東西,。世界上沒有哪個國家像我們現(xiàn)在一樣崇拜‘狼文化’,，你研究過狼嗎？我想你沒研究過,。7 A c9 A. J+ h' A- e% e
! {' s8 c1 [0 C6 y3 H4 _ 狼集體捕獵好像有合作精神,，是那樣嗎？不是,，我了解那是一種奴隸社會,，當狼的首領夫婦準備繁育自己的下一代的時候，有些狼就要離開了,，領導不關(guān)心離開的狼是否會挨餓,，會餓死，那是你自己的事,。勞動法實施的前夕，華為公司的員工的境遇說明了什么？而那正是提倡‘狼文化’的一個經(jīng)典的公司,。我一直認為,，早期的創(chuàng)業(yè)員工就應該是公司的合作者，甚至就是合伙人,，因為他們承受過艱苦,。
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% V7 Y& x3 B5 ^9 S 合作是一種文化，早年,，蓋茨和艾倫創(chuàng)立微軟,，艾倫與83年以后完全退出微軟的各項事務，專心于各種離奇古怪的東西,，包括‘太空船一號’,，蓋茨沒表示過什么，艾倫的股份都在,，微軟也發(fā)展的好好的,，那是一種美國文化，中國沒有,，中國是皇帝文化,。
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: K3 h; z3 m0 c8 C+ d$ z 合作是一種犧牲，要把自己的東西公有化以供合作,，否則,，合作的基點在哪里？我組織過設計合作,，我的方案,，我的前期準備，到有了合同以后,，大家畫畫圖,，平分設計費用而以，假如沒有誰犧牲利益,，怎么合作,？味道一變就又回到雇傭關(guān)系了。; M4 V6 e: X4 F4 G
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合作過程中,，有一大堆的事情等待解決,，不解決這些問題，整個鏈環(huán)就崩潰了,，中國落后,，落后在何處，就是這種鏈環(huán)的許多環(huán)節(jié)有問題,，火箭的推力小,，不是加大噴嘴的問題,，典型的技術(shù)合作的問題，能合作嗎,？假如可以,，我們的推力至少應該是美國的一半。
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+ w9 M8 Q Z. `; h% O' ^ 小公司之間是沒有合作的可能的,，小公司,，大家各自為生計而奔波，顧不上什么‘禮,、儀,、廉、恥’,，首先是顧肚皮,，只有小公司和大公司之間合作，大公司又比較從容的時候,，合作才是可能的,。% S3 l" ?3 A! o1 ?' j, K
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煤礦透水了，人和騾子困在一起了,，人,、騾對視一周，人趁騾子不備,，殺死了騾子,，沒吃前先是痛哭一場，因為那是他的朋友,，他真正的朋友,。你不走窯，一般人是不會知道這些的,。
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一個小產(chǎn)品,，幾方參與，有渠道,，有設計,，有制造的，東西出來了,，也賣的不錯,，渠道方會按照當初的承諾兌現(xiàn)各方的利益嗎？應該是不會,，他想的是如何把渠道鋪地更大,。
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制造方在沒有得到當初的承諾兌現(xiàn)，而會堅守不干擾渠道的承諾嗎,？當然也不會,，至少他要收回研制成本,，大家在渠道相遇，什么是殺手的利器,，就是殺價,，直到雙方都筋疲力盡為止,。/ S2 u6 s& j/ n% x- a
& K+ N |6 f* P9 U5 y 小公司和大公司之間才能體現(xiàn)合作,，小公司有技術(shù)訣竅有高人，大公司有信譽,，有從容的態(tài)度,，合作才有可能，我知道一大堆如雷貫耳的公司,，老板每天電視露面,，派頭十足，但就是欠生產(chǎn)線的錢,，什么理由,，沒什么理由，沒錢,。你又有何辦法,？誠信是社會的誠信，不是哪家公司的誠信,，人家說：XX還欠我電視的貨款呢,！$ r. z4 C1 @2 n$ w9 v8 R2 E5 I
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有人問過我，合作要具備什么條件,？我倒是認為有以下幾點：4 p/ _' w6 l8 z3 E1 J4 h; g# l
6 Q8 A! G7 G$ u8 B+ U2 k$ M 1 不僅有自信,，還要有實力，人家交給你的事情,，要辦了,，絕不能打退堂鼓，因為這是你的義務,，你的陣地,，必須守住，用你的資本,、你的人員,、你的各種辦法守住，否則,，人家沒辦法,，就全線潰退了。但現(xiàn)實是有自信的多,，守住陣地的少,。
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: |( l& I: A( b! U' y 2 合作是一種文化,，要有相同文化的人展開合作，這種文化不是念多少書,。有皇帝心態(tài)的家伙可以讓他自己做領導,，但這種人絕不是可以合作的人。" C) }/ x* X8 B( n% G' ]
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3 合作要有犧牲的心態(tài),，通過自己的利益犧牲識別什么人是可以合作的,。以備將來的更大合作。
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4 中國現(xiàn)階段合作的可能性比較小,，合作了,，是你的幸運，沒合作成,，也沒什么遺憾的,。華人出國200年了，沒有大的企業(yè),，為什么,，沒有合作精神，全世界的洋人都知道,，楊振寧和李政道還打得不可開交呢,！洋人看了都不解，華人怎么了,。& U: M' o4 F0 y1 m: d* ^: i
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5 事先有法律依據(jù),，一切按法律辦事，親兄弟,，明算賬,，這也是古訓了，想翻譯成洋文,，一時還沒有什么詞匯呢,！你看雅虎里面的幾個人不是挺好的嗎？
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, i- h4 ^: p% C" S2 V+ y; W 以前,，一個家伙落水了,，我們很輕松就將其撈上岸了，盡管我身上被其抓了幾道血印,。再后來,，船出事故了，幸存者在被炸爛了的最上層甲板上等待最后的時刻,，下手快的船員身上套幾個救生圈不給別人,，那位仁兄的心情當時我不知什么樣，索性船沒沉。
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1 Y* p, S. `. X0 S/ ^ 他事后問大家說：以前諸位在河里救過我,，假如那天晚上船沉了,，誰還會一直救我到死？6 k! Y- T& Q2 @+ s1 i2 z' [1 a* B
- L8 t7 y; u* v/ P, d/ W 我當時沒說什么,，不知說什么,，應該是看當時的情況了。畢竟誰對誰都沒有一生的義務,，別人不是你的父母,，不可能一輩子保證你的生死存亡的。' b9 g2 P4 N/ j, B: Q9 ~+ C# o
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發(fā)表于 2007-11-18 14:43:33
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問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
我曾經(jīng)想過合作,，中途鏈子從您說的那些大企業(yè)斷開了,，我就安慰自己說---無所謂，反正我是為興趣在做,，其實有時候心里還是有所謂的
