兩個(gè)家電部件投標(biāo)案子都失敗了,，原因迥異耐人尋味

sjkabc

幾個(gè)月以前，單位參加某個(gè)國(guó)產(chǎn)著名家用電器品牌和某個(gè)世界知名歐洲品牌家用電器的部件投標(biāo)會(huì),。結(jié)果一模一樣的價(jià)格,，一份因?yàn)閮r(jià)格太高而落單，一份因?yàn)榭蛻魧?duì)中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量有懷疑也落單了,。同樣的一個(gè)部件,，報(bào)價(jià)都是十幾個(gè)美金一個(gè)，給國(guó)內(nèi)的和歐洲的企業(yè)都發(fā)去樣機(jī)和投標(biāo)報(bào)價(jià)單,。全部通過了客戶的性能初步測(cè)試認(rèn)證，而且價(jià)格上面也順利的進(jìn)入了候選行列,。下面就是客戶對(duì)廠里進(jìn)行工程檢查,，看是否可以符合他的制造要求。
! E$ s- I2 k0 C' t  L" H       首先到的是國(guó)內(nèi)的企業(yè),，一家在海外都有名的國(guó)內(nèi)家電企業(yè),。來廠里的包括司機(jī)就三個(gè)人,，來的時(shí)候都是中午了。原本打算吃了飯帶他們到現(xiàn)場(chǎng)看下,，還有其他許多相關(guān)資料也希望給他們看,，結(jié)果這幾個(gè)倒好，吃了飯,，在會(huì)議室里面稍微聽了15分鐘簡(jiǎn)單介紹,，拿了份資料就閃人了，說是還是兩家其他供應(yīng)商那里也要去,，現(xiàn)場(chǎng)看都沒有看,。開標(biāo)以后發(fā)現(xiàn)我們廠落標(biāo)了，原因就是我們的價(jià)格比中標(biāo)的高兩成,。原因是我們廠為了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，30%部件都是進(jìn)口件，而且全部都是通過RoHS認(rèn)證,，符合14001認(rèn)證的,。同樣的東西，我們的壽命是1800小時(shí),，中標(biāo)的除去9001認(rèn)證,，其他都沒有，全部選擇國(guó)產(chǎn)部件,，使用壽命1100小時(shí),。郁悶，難道在價(jià)格和質(zhì)量中,，我們中國(guó)人真的只看重價(jià)格,，質(zhì)量是次要的？,？,？
      隨后來到的是六個(gè)洋鬼子專家組成的審查組，這幾個(gè)家伙各個(gè)都是吃采購(gòu),、檢驗(yàn)的飯的,，好家伙，把所有資料都查了個(gè)底朝天,，甚至為了確認(rèn)我們有沒有追溯機(jī)制,，把8、9年前類似部品的全部檢查記錄,，檢查標(biāo)準(zhǔn)都找出來�,，F(xiàn)場(chǎng)查看，連電路板車間里面的空氣都采樣,，為的是確認(rèn)空氣是否足夠清潔,。臨走,，把生產(chǎn)該部件所用的所有原材料都帶了份樣品回去，為了檢查是否完全符合歐洲RoHS標(biāo)準(zhǔn),。到了最后,，我們還是落標(biāo)了，洋鬼子來了封信說,，我們?cè)谠S多方面還是做得很好的,，而且價(jià)格也是很具有吸引力的，但是有不足,，需要改善,。其實(shí)就是暗示說他對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量不是很放心。最終洋鬼子選擇的是一家澳大利亞公司的類似產(chǎn)品,，價(jià)格比我們高15%,。性能幾乎和我們一樣。郁悶,，難道外國(guó)人真的只看重質(zhì)量,，價(jià)格是次要的？,？,？

國(guó)際化

不同的公司不同的銷售對(duì)象，這個(gè)不好說,。國(guó)外的確的只看重質(zhì)量,，當(dāng)然也分場(chǎng)合。

徐默存

對(duì)的,，不同的公司不同的銷售對(duì)象,，倘若主要銷售對(duì)象是國(guó)內(nèi)的，就目前國(guó)人情況而言（這中間是有原因的,，不是國(guó)人素質(zhì)不高,，而是市場(chǎng)氛圍競(jìng)爭(zhēng)等等原因），大部分肯定只看價(jià)格,。其實(shí)我一直很期盼,，什么時(shí)候中國(guó)人能挑剔外國(guó)人的產(chǎn)品…………

揚(yáng)天測(cè)量

第一家根據(jù)你描述的情況估計(jì)是你的客戶本身有問題加上你們自己的一點(diǎn)點(diǎn)問題，你自己也說了價(jià)格太高,，沒準(zhǔn)就是拿你們湊數(shù)呢,，連現(xiàn)場(chǎng)都不看一下，潛規(guī)則的可能性更大一些,；第二家老外做得沒錯(cuò)

生為人杰

國(guó)內(nèi)企業(yè)的商務(wù)采購(gòu),，尤其是大型國(guó)企，就那么回事,，中國(guó)人都知道,！別太認(rèn)真，吸取教訓(xùn),，下回就會(huì)知道怎么辦了