銷售代理公司應(yīng)該如何起步,？

國(guó)粹

懷念昔日熊貓網(wǎng)友，建議你不要這樣,。作為一種職業(yè),，最好全力以赴；業(yè)余時(shí)間嘛,，想來(lái)你會(huì)有很多值得花費(fèi)時(shí)間的興趣,，不然休息休息也好，好好的活著本身就是生活的目標(biāo),。

彭云成

銷售代理公司一方面要有自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),一面要看所代理的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何

一兩酒

天氣大俠：
我覺得人民幣升值影響不是很大,。
你準(zhǔn)備做哪方面產(chǎn)品的代理呢？
, O9 p2 x2 \4 h, h# f* j你是準(zhǔn)備做區(qū)域的授權(quán)代理還是針對(duì)特定客戶的授權(quán)代理,？還是僅僅貿(mào)易渠道？
$ O' s) ]& m5 Y- ]你所熟悉的客戶群是那些行業(yè),？
. ^8 D* U) v3 j" p你的公司是外幣公司還是人民幣公司,？是否注冊(cè)在香港？
* o8 Q2 A1 B1 W# V- x有無(wú)進(jìn)出口權(quán),？是否委托其它公司報(bào)關(guān),？

天氣

一兩酒大俠,，謝謝你的回復(fù)和幫助。
我想做機(jī)床配件類或更廣泛些的機(jī)械產(chǎn)品的代理銷售,，區(qū)域授權(quán)代理或銷售貿(mào)易均可,。
我熟悉的客戶群的都是機(jī)床行業(yè)的。
公司還未注冊(cè),，即使注冊(cè)也只能先是人民幣公司,，暫時(shí)肯定得委托其它公司報(bào)關(guān)。
& X$ N2 D6 T& B; M我現(xiàn)在手頭有幾個(gè)好產(chǎn)品,，其中一個(gè)貨源為國(guó)內(nèi)代理商,，我想采購(gòu)環(huán)節(jié)問(wèn)題不是很大，談好后我買他賣就可以了,；另一個(gè)產(chǎn)品是國(guó)外的產(chǎn)品,，我需要跟老外談代理的問(wèn)題，因?yàn)閷?duì)外貿(mào)操作非常不熟悉,，所以不敢貿(mào)然運(yùn)作,。
1 l) v6 b& o, a) X我想知道，如果做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價(jià)成本在5萬(wàn)元以內(nèi)）的銷售及代理,，資金需要多少,？怎么運(yùn)作更好？

一兩酒

我熟悉的客戶群的都是機(jī)床行業(yè)的,。
% N) j) g3 n3 m
那你的客戶群是主機(jī)廠,，這種要跑量的。付款方式很重要,，如果你能得到外方的支持,，給你一定的信用，簽 TT After 付款,那么你的資金壓力不大,，在這種情況下做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價(jià)成本在5萬(wàn)元以內(nèi)）的銷售及代理,，開始資金需要40萬(wàn)左右差不多了，但是TT After 很難簽的,，能簽DP相當(dāng)不錯(cuò)了,。那樣資金量要翻倍了。
( K* [+ `6 d* T' {
怎么運(yùn)作,，如果你從國(guó)內(nèi)代理商拿貨,，那就是二級(jí)分銷商，那利潤(rùn)就比較少,。不過(guò)如果你有比較鐵的客戶,，資金量很少，人又少，倒是很適合,，因?yàn)檫@種模式不需要煩神,。
' ]2 @! P; W( b; X" V9 f
我建議你倒是借人家公司來(lái)運(yùn)作，和一個(gè)比較熟悉的公司談好條件,，然后你自己跑業(yè)務(wù),，通過(guò)他們來(lái)結(jié)算，那樣你的精力可以放在兩頭,，等兩頭固定了,，再自己?jiǎn)胃伞?/td>

天氣

再次謝謝一兩酒大俠
也謝謝樓上的彭云成社友。,。
40萬(wàn)運(yùn)作資金對(duì)我來(lái)說(shuō)很困難,，何況再翻倍。
( X4 {6 g, E; R3 t! J) K; z0 _6 l暫時(shí)只能做二級(jí)分銷商積累原始資本,。
& c1 A. L) X/ s, s6 m6 h至于借別的公司來(lái)運(yùn)作真是個(gè)好主意,，不知道跟熟悉的公司都該談什么條件好，主要是不是就涉及到利潤(rùn)分成,？這樣做最吸引人的地方是啟動(dòng)資金不需要很多就可以了

一兩酒

借人家公司來(lái)運(yùn)作,你可以慢慢熟悉貿(mào)易流程,，而且有借的公司把關(guān)，你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就非常小,。一般是借著別人弄出名堂后,，再自己搞，否則開始的壓力太大,。
( E1 `* M! c( Q: k5 y而且有些客戶對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)有要求,，注冊(cè)資本多少以上，在什么銀行有賬戶,，有無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),。
/ f' C) U/ [( g; I1 p- b; _, @$ Z+ x' n而且你等于白用借的公司的財(cái)務(wù)，開什么信用證,，保函,，贖提單，等等,，很煩人的,。要自己跑，跑死人,。
而且進(jìn)口報(bào)關(guān)什么的也是省了很多事,。

跟熟悉的公司都該談什么條件好，
7 N; j7 b& L8 r/ z6 @看你和老板的關(guān)系,，看他的人品,。
而且最好他要有不動(dòng)產(chǎn),，跑得了和尚跑不了廟。
現(xiàn)在的人在利益面前簡(jiǎn)直是#$#$%#^
利潤(rùn)分成是一方面,，如何結(jié)算是更重要，盡量不要把自己處于被動(dòng)的地位,。
( ?" s& F0 T4 W2 H" V5 J這里面水深了,，酸甜苦辣一堆，慢慢體會(huì)吧,。