銷(xiāo)售代理公司應(yīng)該如何起步,？

國(guó)粹

懷念昔日熊貓網(wǎng)友，建議你不要這樣,。作為一種職業(yè),，最好全力以赴；業(yè)余時(shí)間嘛，想來(lái)你會(huì)有很多值得花費(fèi)時(shí)間的興趣,，不然休息休息也好,，好好的活著本身就是生活的目標(biāo)。

彭云成

銷(xiāo)售代理公司一方面要有自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),一面要看所代理的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力如何

一兩酒

天氣大俠：
" D7 A$ e4 ]& B8 M. ?# j) {我覺(jué)得人民幣升值影響不是很大,。
6 A; c' d" V6 m3 m' |1 x5 q你準(zhǔn)備做哪方面產(chǎn)品的代理呢,？
你是準(zhǔn)備做區(qū)域的授權(quán)代理還是針對(duì)特定客戶(hù)的授權(quán)代理？還是僅僅貿(mào)易渠道,？
/ c$ P' E4 b0 z& z- w# f! W0 K* j1 n' E你所熟悉的客戶(hù)群是那些行業(yè),？
; R/ \& Y8 a4 @, `3 T9 p你的公司是外幣公司還是人民幣公司？是否注冊(cè)在香港,？
有無(wú)進(jìn)出口權(quán),？是否委托其它公司報(bào)關(guān)？

天氣

一兩酒大俠,，謝謝你的回復(fù)和幫助,。
我想做機(jī)床配件類(lèi)或更廣泛些的機(jī)械產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售，區(qū)域授權(quán)代理或銷(xiāo)售貿(mào)易均可,。
我熟悉的客戶(hù)群的都是機(jī)床行業(yè)的,。
) R1 s- [1 W6 d# N- y0 n公司還未注冊(cè)，即使注冊(cè)也只能先是人民幣公司,，暫時(shí)肯定得委托其它公司報(bào)關(guān),。
我現(xiàn)在手頭有幾個(gè)好產(chǎn)品，其中一個(gè)貨源為國(guó)內(nèi)代理商,，我想采購(gòu)環(huán)節(jié)問(wèn)題不是很大,，談好后我買(mǎi)他賣(mài)就可以了；另一個(gè)產(chǎn)品是國(guó)外的產(chǎn)品,，我需要跟老外談代理的問(wèn)題,，因?yàn)閷?duì)外貿(mào)操作非常不熟悉，所以不敢貿(mào)然運(yùn)作,。
我想知道,，如果做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價(jià)成本在5萬(wàn)元以?xún)?nèi)）的銷(xiāo)售及代理，資金需要多少,？怎么運(yùn)作更好,？

一兩酒

我熟悉的客戶(hù)群的都是機(jī)床行業(yè)的。
7 u) H, b/ w, x
那你的客戶(hù)群是主機(jī)廠,，這種要跑量的,。付款方式很重要，如果你能得到外方的支持,，給你一定的信用,，簽 TT After 付款,那么你的資金壓力不大,，在這種情況下做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價(jià)成本在5萬(wàn)元以?xún)?nèi)）的銷(xiāo)售及代理，開(kāi)始資金需要40萬(wàn)左右差不多了,，但是TT After 很難簽的,，能簽DP相當(dāng)不錯(cuò)了。那樣資金量要翻倍了,。
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怎么運(yùn)作,，如果你從國(guó)內(nèi)代理商拿貨，那就是二級(jí)分銷(xiāo)商,，那利潤(rùn)就比較少,。不過(guò)如果你有比較鐵的客戶(hù)，資金量很少,，人又少,，倒是很適合，因?yàn)檫@種模式不需要煩神,。

5 L* N2 r) l: r! X5 L# e我建議你倒是借人家公司來(lái)運(yùn)作,，和一個(gè)比較熟悉的公司談好條件，然后你自己跑業(yè)務(wù),，通過(guò)他們來(lái)結(jié)算,，那樣你的精力可以放在兩頭，等兩頭固定了,，再自己?jiǎn)胃伞?/td>

天氣

再次謝謝一兩酒大俠
也謝謝樓上的彭云成社友,。。
40萬(wàn)運(yùn)作資金對(duì)我來(lái)說(shuō)很困難,，何況再翻倍,。
暫時(shí)只能做二級(jí)分銷(xiāo)商積累原始資本。
至于借別的公司來(lái)運(yùn)作真是個(gè)好主意,，不知道跟熟悉的公司都該談什么條件好,，主要是不是就涉及到利潤(rùn)分成？這樣做最吸引人的地方是啟動(dòng)資金不需要很多就可以了

一兩酒

借人家公司來(lái)運(yùn)作,你可以慢慢熟悉貿(mào)易流程,，而且有借的公司把關(guān),，你的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就非常小。一般是借著別人弄出名堂后,，再自己搞,，否則開(kāi)始的壓力太大,。
% w/ R) D0 R, O1 Q' H) I4 S8 @& ~而且有些客戶(hù)對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)有要求,，注冊(cè)資本多少以上，在什么銀行有賬戶(hù),，有無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),。
9 F5 ]) X- v" N9 a7 {$ `而且你等于白用借的公司的財(cái)務(wù),，開(kāi)什么信用證，保函,，贖提單,，等等，很煩人的,。要自己跑,，跑死人。
而且進(jìn)口報(bào)關(guān)什么的也是省了很多事,。

跟熟悉的公司都該談什么條件好,，
0 t+ {2 G; o! y3 p+ X看你和老板的關(guān)系，看他的人品,。
0 k# k( O# s; T6 q7 `而且最好他要有不動(dòng)產(chǎn),，跑得了和尚跑不了廟。
現(xiàn)在的人在利益面前簡(jiǎn)直是#$#$%#^
利潤(rùn)分成是一方面,，如何結(jié)算是更重要,，盡量不要把自己處于被動(dòng)的地位。
' b& Z2 R* m6 ]& ?0 b這里面水深了,，酸甜苦辣一堆,，慢慢體會(huì)吧。