銷售代理公司應(yīng)該如何起步？

國粹

懷念昔日熊貓網(wǎng)友,，建議你不要這樣,。作為一種職業(yè)，最好全力以赴,；業(yè)余時間嘛,，想來你會有很多值得花費時間的興趣，不然休息休息也好,，好好的活著本身就是生活的目標,。

彭云成

銷售代理公司一方面要有自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),一面要看所代理的產(chǎn)品競爭力如何

一兩酒

天氣大俠：
/ p1 |4 K: G; P我覺得人民幣升值影響不是很大。
' |: w0 f  E; C6 u0 k: d你準備做哪方面產(chǎn)品的代理呢,？
( i& f$ T% j( F3 i; H+ ^+ P) N/ V你是準備做區(qū)域的授權(quán)代理還是針對特定客戶的授權(quán)代理,？還是僅僅貿(mào)易渠道？
你所熟悉的客戶群是那些行業(yè),？
你的公司是外幣公司還是人民幣公司,？是否注冊在香港？
6 I; Z+ h% t0 D. s* F有無進出口權(quán),？是否委托其它公司報關(guān),？

天氣

一兩酒大俠，謝謝你的回復(fù)和幫助,。
我想做機床配件類或更廣泛些的機械產(chǎn)品的代理銷售,，區(qū)域授權(quán)代理或銷售貿(mào)易均可。
我熟悉的客戶群的都是機床行業(yè)的,。
公司還未注冊,，即使注冊也只能先是人民幣公司，暫時肯定得委托其它公司報關(guān),。
5 g# F" y* D# e* T4 p2 p& Y我現(xiàn)在手頭有幾個好產(chǎn)品,，其中一個貨源為國內(nèi)代理商，我想采購環(huán)節(jié)問題不是很大,，談好后我買他賣就可以了,；另一個產(chǎn)品是國外的產(chǎn)品,，我需要跟老外談代理的問題，因為對外貿(mào)操作非常不熟悉,，所以不敢貿(mào)然運作,。
我想知道，如果做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價成本在5萬元以內(nèi)）的銷售及代理,，資金需要多少,？怎么運作更好？

一兩酒

我熟悉的客戶群的都是機床行業(yè)的,。
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( @% H+ ?% o: {' m9 T) c那你的客戶群是主機廠,，這種要跑量的。付款方式很重要,，如果你能得到外方的支持,，給你一定的信用，簽 TT After 付款,那么你的資金壓力不大,，在這種情況下做一般產(chǎn)品（產(chǎn)品單價成本在5萬元以內(nèi)）的銷售及代理,，開始資金需要40萬左右差不多了，但是TT After 很難簽的,，能簽DP相當不錯了,。那樣資金量要翻倍了。
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9 r# }+ |* B# p2 j) G怎么運作,，如果你從國內(nèi)代理商拿貨,，那就是二級分銷商，那利潤就比較少,。不過如果你有比較鐵的客戶，資金量很少,，人又少,，倒是很適合，因為這種模式不需要煩神,。

& m5 A% A% m' |6 ]我建議你倒是借人家公司來運作,，和一個比較熟悉的公司談好條件，然后你自己跑業(yè)務(wù),，通過他們來結(jié)算,，那樣你的精力可以放在兩頭，等兩頭固定了,，再自己單干,。

天氣

再次謝謝一兩酒大俠
也謝謝樓上的彭云成社友。,。
' D2 D  g8 g' X/ ]9 R$ O3 w5 |40萬運作資金對我來說很困難,，何況再翻倍,。
0 h# x( p, t7 x0 f2 v* O暫時只能做二級分銷商積累原始資本。
/ S: N+ d. ?4 [4 x至于借別的公司來運作真是個好主意,，不知道跟熟悉的公司都該談什么條件好,，主要是不是就涉及到利潤分成？這樣做最吸引人的地方是啟動資金不需要很多就可以了

一兩酒

借人家公司來運作,你可以慢慢熟悉貿(mào)易流程,，而且有借的公司把關(guān),，你的財務(wù)風(fēng)險就非常小。一般是借著別人弄出名堂后,，再自己搞,，否則開始的壓力太大。
而且有些客戶對供應(yīng)商的資質(zhì)有要求,，注冊資本多少以上,，在什么銀行有賬戶，有無進出口經(jīng)營權(quán),。
而且你等于白用借的公司的財務(wù),，開什么信用證，保函,，贖提單,，等等，很煩人的,。要自己跑,，跑死人。
而且進口報關(guān)什么的也是省了很多事,。
8 C) Z2 t' R7 w$ f
跟熟悉的公司都該談什么條件好,，
' D$ u  M2 w$ f1 g& |' d看你和老板的關(guān)系，看他的人品,。
而且最好他要有不動產(chǎn),，跑得了和尚跑不了廟。
1 C! ^+ B& A+ M5 a  A2 Z/ g3 Y( r3 V現(xiàn)在的人在利益面前簡直是#$#$%#^
利潤分成是一方面,，如何結(jié)算是更重要,，盡量不要把自己處于被動的地位。
2 h6 U" t: m) _! r& D4 I$ R這里面水深了,，酸甜苦辣一堆,，慢慢體會吧。