開個新帖:記錄自己的工業(yè)銷售感悟

我是小色貓

        本人27,，今年是做銷售的第二年,，去年10月份從一家民營企業(yè)跳槽到外企做銷售，之前是做技術(shù)的,。  
        在論壇潛水了很久,，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來談?wù)剮�點成長和經(jīng)歷的疑惑,，希望對大家有幫助,。

6 f) }% a- f- j) Z6 y' X! G        事先申明，樓主是做工業(yè)輔材,、零配件之類的,，只是針對自己現(xiàn)在這個平臺來講感悟。但是拋開工作來講,，我覺的不論賣什么工業(yè)品,，不論是輔材、設(shè)備,、方案,、技術(shù)，都有一定的共性,。
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) P- B- `8 G4 c3 ]& R# z一,、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好，到底要不要?
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        在這個問題之前,，你要明白,，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售。如果是一般混日子,、天天跟些小屁公司打交道的銷售,，那么你轉(zhuǎn)了也沒用。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額,，那么你的銷售層次只會慢慢下降,，最終變成一個平庸的銷售。說不準,，最后走投無路的時候,，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎,？
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; `9 q. h7 O# R       那么,，樓主要講的銷售是什么？
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       是開拓性的銷售,！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM,，key account manager and sales.

       這個才是真正的銷售，能鍛煉人,，能開拓人的眼界,，能獲得最好的人脈以及資源。更重要的是,，能學(xué)習以及感悟到方法和思維,！這個思維方法才是你的立足之本，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè),，這都是人一生中丟不掉的重要能力,。

       明白了這個，我們再說技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售,，轉(zhuǎn)了以后好不好,，最重要的是，能給你帶來什么,？
; ]; w9 ^# P3 D! r7 B5 m" e* _, _8 y       在這之前,，說說樓主的工作經(jīng)歷。哈哈,，不要嫌棄樓主啰嗦。

$ A- [9 r# f! N/ S1 F       說實話,，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的,。我是一個很內(nèi)斂的人，內(nèi)斂到跟人說話都會臉紅,。12年底去到人生第一家公司,，一家剛建立沒多的制造型企業(yè)，投資很大,，樓主是第一個去到的技術(shù)人員,，獲得了總經(jīng)理的栽培，一個很大度的老人家。

        那時候面試的時候感覺就是結(jié)緣了,，一大早去隔壁學(xué)校招聘會找工作,，快走的時候，一回頭,，看到了這家公司,，也沒招技術(shù)人員，但是我主動過去問了一下,，一面就面到了,。后來才知道，那天在場的有董事長,、總經(jīng)理,、兩個副總。
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      在12年底到16年7月份這幾年里,，樓主經(jīng)歷了很多的新項目,，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù)，學(xué)了制造,、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn),，基本上新項目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐。

" `4 z# P) Z- l( k       印象最深刻的一次,，是13年公司引進德國一家企業(yè)的技術(shù),，這個項目重要啊，當時從董事長下來,，都在重點關(guān)注著,。
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3 p& A. b- N7 R+ {3 n       樓主作為一個剛畢業(yè)兩個月的小鮮肉（當然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化,，并且對該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析,，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能,、整體方案對比,、圖紙分析等等，當猛地上交這個文件的時候,，總經(jīng)理都吃驚了,。

. a  W/ P/ e) }       后面我也沒讓他們失望，技術(shù)深化交流i的時候,，樓主做了翻譯,，翻譯客戶、德國方資料,，記得那幾天,，那個翻譯（也是該德國企業(yè)國內(nèi)代理商）搞鬼,，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化資料,，真的整晚整晚,，下午5點鐘結(jié)束會議，吃完飯就開始翻譯,，直到第二天早上7點,，隨便吃點躺會繼續(xù)去開會。

       記得那段時間回到公司后,，有天早上在食堂準備吃早餐（樓主是騎山地車上班）,，董事長走進來，當著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀,，說了一大通,。哈哈，那天開始,，廚房大廚給我打飯總是打多很多,。當然，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人,。
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       當時合作確定簽署框架協(xié)議后,，突然傳下來消息，要派我去德國培訓(xùn),，那個開心啊,，是真的開心，出國啊,，對于一個剛畢業(yè)的小伙,，能得到這種機會。
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       后面,。,。。項目整體取消,，

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weepsguitar

頂

苦菩提

不錯啊,，樓主，加油,！

我是小色貓

苦菩提 發(fā)表于 2017-12-1 13:24
7 {4 v  L4 f" t% Q* W不錯啊，樓主,，加油,！

寫的比較啰嗦,，慢慢寫，慢慢看,。

weepsguitar

坐等更

a444258

更新啊樓主

耳總不是胖聰

為什么我看到項目整體取消就沒了呢,？樓主的輝煌歷史呢？還沒看過癮呢

有夢想的窮小子

持續(xù)關(guān)注

智狼野心

作為一個技術(shù)曾經(jīng)轉(zhuǎn)過銷售的畫圖匠來講,，深度理解樓主的心情,。

我是小色貓

@老鷹 能幫我刪帖嗎？
想說的太多了,，不能編輯了,，重新開了個帖子