十年研發(fā)經(jīng)驗工程師感慨：研發(fā)不易，選型更難(原創(chuàng))

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本人2005年大學畢業(yè),，畢業(yè)后在鄭州一家工業(yè)設備公司做工業(yè)衡器,、粉體包裝機和液體灌裝機的研發(fā)。2008年-2011年讀研,，主攻農(nóng)業(yè)植保裝備方向,。研究生畢業(yè)后，先是在一家半導體設備公司做固晶機及周邊設備研發(fā),，后來跳槽到ITW在中國的一家分公司,，做SMT設備研發(fā)。前前后后共做了十年的設備研發(fā),，回想起來不免有諸多感慨,。我把這些所思所想敲出來，分享給大家,，歡迎吐槽,。

我第一個想說的是：研發(fā)不易，選型更難,。

我想先從一個故事說起,。當時我還在做研究生課題,，我設計的八米自平衡噴霧機上的液壓控制自平衡系統(tǒng)，需要一臺比例控制液壓閥,。記得我首先是在網(wǎng)上搜索了很多做液壓閥的公司名詞和網(wǎng)址,，把網(wǎng)址記下來，然后一家一家的網(wǎng)站排查,。但我打開企業(yè)官網(wǎng)的時候,，我發(fā)現(xiàn)很多公司官網(wǎng)上的“產(chǎn)品中心”只有一些簡單的圖片，根本無法選型,，我只好打電話過去,。結果，接電話的大多是客服妹子,，或者銷售,，我問的一些專業(yè)問題他們基本上都答不上來，只好把電話轉給技術,。即使有的公司官網(wǎng)上有產(chǎn)品數(shù)據(jù),，也往往不是不全，就是有錯,。幾乎每家都需要打電話去和企業(yè)確認,。經(jīng)過努力，我得到了十幾家公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù),，結合價格,、交期、距離,、企業(yè)規(guī)模以及我自己對企業(yè)實力和質量的判斷,，最終選了兩家公司的產(chǎn)品。我對自己的選擇當然是信心滿滿,，但問題是我花了差不多一個月時間在這上面,。

這是過去在學校做課題，對時間要求不是那么嚴格,，允許這么搞,。可現(xiàn)在在企業(yè)做研發(fā)就完全不同了,。

現(xiàn)在所有客戶的設備需求都是向多家公司同時報價,，客戶會綜合評估的是所有供應商的價格、交期,、品牌,、服務和口碑，最終決定把訂單投給誰,。所以一個新產(chǎn)品研發(fā)項目,，從一開始,，從業(yè)務部門接手的那一刻，就面臨著時間和成本的壓力,。當這些研發(fā)項目交給研發(fā)部門進行開發(fā)的時候,，研發(fā)成本、物料成本,、時間期限基本上都已確定,。

對于一臺自動化設備來說，往往有45%的零件是機加工或鈑金件,，其余55%都是外購件,。這些外購件里面，有差不多80%都可以重用現(xiàn)有設備上的型號,。但其余的大概20%,，也就是占真?zhèn)�機器零件總量11%左右的零件是需要重新選型的。這一點毋庸置疑是不可避免的,，因為既然是新的設備研發(fā),，必然會引入新的功能，新的設計,，新的配件,。

我發(fā)現(xiàn)很多時間，就是這11%左右的新配件的選型會耗費我們很多時間,，甚至有時候能決定這個項目的成敗。因為研發(fā)過程中的很多環(huán)節(jié)都是可控的,，唯獨外購件的選型,、質量、性能很難控制,。我們團隊曾經(jīng)為一款高溫設備選一款鎖扣,，既要確保高低溫情況下都能順利開關，還要控制價格在可接受范圍內,。當時發(fā)動全體工程師一起找,，找了兩個星期。

我曾經(jīng)和一個55歲左右的美國的資深工程師探討過這個問題,。他說他的做法是首先到幾個比比較大的品牌網(wǎng)站上去找,，如果找不到就定做。這一點比較容易理解,，因為在歐美國家,，相對于高昂的人力成本，定做反而更劃算,，至少對于項目來說是劃算的,。這可能也就是為什么歐美國家有很多專業(yè)做工業(yè)品定制的公司的原因吧,。

但在國內，定做外購件的情況還比較少,。如何快速選型是工程師們不得不面對的問題,。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在選型有以下幾個問題：

1 工程師需要的是產(chǎn)品參數(shù)級的篩選，而目前的搜索引擎,，如百度,、谷歌、BING都只能做到產(chǎn)品名詞級別,。

2 工業(yè)品不像是生活消費品,，如果我們買一件衣服，我們只會關心衣服的款式,、價格,、質地、顏色,。如果大差不差就會買,。而工業(yè)零件不同，一般的工業(yè)零件產(chǎn)品參數(shù)在15-60個之間,，而且還必須要和工程師的需求精確匹配,。

3 現(xiàn)在所有零配件制造企業(yè)提供給用戶的產(chǎn)品信息本身就不全，造成工程師們即便是拿到企業(yè)的產(chǎn)品信息,，也還是要打電話進一步溝通才能最終定下來,。

4 工業(yè)零配件信息太過分散，沒有辦法集中高效的選型,。

以上是我自己的一些看法,，歡迎大家加入討論。

曉昀

開始起步工作的經(jīng)歷都差不多，隨著時間的推移,，自己除了學習專業(yè)知識之外,，還有一項很重要的技能就是學習做事的方法，有好方法會事半功倍,，效率也會大大提高,。比如，你說的找不到合適的供應商來溝通技術問題。這個方法很多了,，工作時,，多注意收集一些供應商的信息；有了網(wǎng)站,，找到總機就能找到銷售,，找到銷售人員就能找到技術人員，找到技術人員說不清楚,，就能找到他們的技術經(jīng)理或副總,。這是個方法問題，多動腦筋,，一定會有收獲,。

xiaobing86203

樓主做的設備屬于研發(fā)型，無論是方案設計或后期的調試都是極大的挑戰(zhàn),，都是開發(fā)型樣機,，有壓力也是很正常的。其實設備里面的機械配件都還好,，但電氣配件確實會讓人心里沒底,，往往導致設備成敗的就是電氣了，一旦選型失敗就是較大的損失,。建議樓主以后找供應商戰(zhàn)略合作,，提供樣件讓供應商試驗，面談簽訂技術協(xié)議,。選擇的供應商都要是知名品牌,，如歐姆龍，思科,。最后跟公司商量一下是否可以設定百分之5的失效成本,，前期談妥，給后期減小壓力,。

曉昀

外購件的選型確定后，關鍵件必須去供應商家去考察生產(chǎn)質量,，包括他們的原材料和配套件的選擇,，他們的制造質量，檢驗環(huán)節(jié),，產(chǎn)品終檢制度,；另外，問供應商要所供產(chǎn)品的使用業(yè)績,，電話調查他們的產(chǎn)品質量和性能,。這是對重要的關鍵件的做法。

曉昀

樓主總結的很好,。大家可以結合自己實際,，進一步繼續(xù)展開討論,。

鑫森淼炎垚

創(chuàng)新就這樣，你搞民品還能百度,、谷歌,，看看那些搞軍品的，付出比你更多的汗水,，出成果了,，最會還讓領導的。

陽光小院

無病呻吟,，選型也叫研發(fā),。你這是侮辱研發(fā)，非標也沒幾個認為選型是個多大的事,，都覺得短時間出多個方案,，讓老板和客戶都滿意才是最頭疼的

未來第一站

一直在山寨的路過~~~

韓寒11

很多做工業(yè)零配件的企業(yè)銷售不懂技術或者說懂得很少，這就需要和技術做進一步的溝通交流,，所以,，感覺和技術型銷售接觸會好一點，但是這樣的人才真心不多。

#tool#

顯然樓主是實實在在做過一些設計項目才會發(fā)此感慨,。
以我八年的設計經(jīng)驗來說,，我認為新的研發(fā)結構肯定比選型設計難很多。選型是東西在那擺著,，你去挑適合你自己的,，你要做的就是提要求和對比。自己設計東西那才是真正考驗我們機械功底的時候,，一個不留神會上我們吃很多苦頭,。