求助：產(chǎn)品銷售權(quán)談判

天氣

下周該去跟一個國外產(chǎn)品的代理商談判了，因為沒有絲毫的產(chǎn)品代理和銷售經(jīng)驗,，所以心里很沒底,，請各位高手們給些建議,。

; |/ r% S: C6 X產(chǎn)品描述：該產(chǎn)品為機床機械配件，單價成本按規(guī)格從2000元到上萬元不等,，因為技術(shù)先進,，有非常廣闊的市場應用前景。

揚天測量

中國獨家代理還是區(qū)域代理,？

天氣

揚天版主,，我要跟中國的代理商談區(qū)域銷售問題，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑
; E6 o, ~0 F0 t' @( {/ X經(jīng)驗是真重要

揚天測量

首先談好區(qū)域保護,，其他區(qū)域經(jīng)銷商不能利用價格或者其他優(yōu)勢來侵占你的區(qū)域,，至于經(jīng)濟方面，你們自己談了,；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產(chǎn)品的推廣,，如果你很有信心，就自己注冊,；然后考慮財務,、稅費等其他方面。我能想到的主要是這些,，再看看大家的想法

天氣

謝謝揚天版主的幫助,，受益匪淺。
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因為資金問題,，成立公司會受到限制,；所以極有可能會探討辦事處的合作概念。

超人回來

原帖由 揚天測量 于 2008-5-24 10:42 發(fā)表
1 \7 f8 H$ }1 c7 e* s首先談好區(qū)域保護,，其他區(qū)域經(jīng)銷商不能利用價格或者其他優(yōu)勢來侵占你的區(qū)域,，至于經(jīng)濟方面，你們自己談了,；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產(chǎn)品的推廣,，如果你很有信心，就自己注冊,；然后考慮財務,、 ...

: O( G. t2 n/ w+ g
! ^7 E3 d4 `% g. i$ u6 F( x2 a7 g有道理！
* f' g) @9 H( a* g5 Z
: x8 ?2 D+ |. u. q7 O/ z責任,，權(quán)利（利益）,，義務。

一兩酒

跟中國的代理商談區(qū)域銷售問題,，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑

不管采用那種形式,，和中國的代理商的關(guān)系最重要,，你們倆一定要做到休戚與共，這樣他們才會支持你,。
2 b/ u( ]3 [( d' F開始的合作模式很重要,，象付款結(jié)算方式，給你多少信用等等,，定下來以后,，一般不可能變。
還是建議你走技術(shù)路線,，占領(lǐng)客戶,，讓中國的代理商在技術(shù)上依賴你，離不開你,。
4 Q$ N: q2 p7 g1 a9 G# j一定要設(shè)法和這個品牌的中國分公司的人連上,，他們給你的支持是你想想不到的。到時候你可以甩開中國的代理商了,。

天氣

天氣在這里向各位熱心的前輩和社友們致以最真摯的感謝,，你們的幫助已經(jīng)使我對此次行程充滿信心，謝謝