求助：產(chǎn)品銷售權(quán)談判

天氣

下周該去跟一個國外產(chǎn)品的代理商談判了，因為沒有絲毫的產(chǎn)品代理和銷售經(jīng)驗,，所以心里很沒底,，請各位高手們給些建議,。

產(chǎn)品描述：該產(chǎn)品為機床機械配件,，單價成本按規(guī)格從2000元到上萬元不等,，因為技術(shù)先進,，有非常廣闊的市場應(yīng)用前景,。

揚天測量

中國獨家代理還是區(qū)域代理？

天氣

揚天版主,，我要跟中國的代理商談區(qū)域銷售問題,，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑
3 D( K6 X# x) l' I) c7 O' J經(jīng)驗是真重要

揚天測量

首先談好區(qū)域保護，其他區(qū)域經(jīng)銷商不能利用價格或者其他優(yōu)勢來侵占你的區(qū)域,，至于經(jīng)濟方面,，你們自己談了；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產(chǎn)品的推廣,，如果你很有信心,，就自己注冊；然后考慮財務(wù),、稅費等其他方面,。我能想到的主要是這些,，再看看大家的想法

天氣

謝謝揚天版主的幫助，受益匪淺,。

. |3 P. U+ A' P: U* i, }因為資金問題,，成立公司會受到限制；所以極有可能會探討辦事處的合作概念,。

超人回來

原帖由 揚天測量 于 2008-5-24 10:42 發(fā)表
首先談好區(qū)域保護,，其他區(qū)域經(jīng)銷商不能利用價格或者其他優(yōu)勢來侵占你的區(qū)域，至于經(jīng)濟方面,，你們自己談了,；成立本地辦事處還是注冊公司重點考慮哪一種更適合產(chǎn)品的推廣，如果你很有信心,，就自己注冊,；然后考慮財務(wù)、 ...

8 y1 U7 s. I( e, P" S
% X+ O% ]8 o3 E, ]) M有道理,！

責(zé)任,，權(quán)利（利益），義務(wù),。

一兩酒

跟中國的代理商談區(qū)域銷售問題,，目前正在為成立本地辦事處還是注冊公司困惑

不管采用那種形式，和中國的代理商的關(guān)系最重要,，你們倆一定要做到休戚與共,，這樣他們才會支持你。
開始的合作模式很重要,，象付款結(jié)算方式,，給你多少信用等等，定下來以后,，一般不可能變,。
還是建議你走技術(shù)路線，占領(lǐng)客戶,，讓中國的代理商在技術(shù)上依賴你，離不開你,。
一定要設(shè)法和這個品牌的中國分公司的人連上,，他們給你的支持是你想想不到的。到時候你可以甩開中國的代理商了,。

天氣

天氣在這里向各位熱心的前輩和社友們致以最真摯的感謝,，你們的幫助已經(jīng)使我對此次行程充滿信心，謝謝