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機械社區(qū)

標(biāo)題: 玩工業(yè),，混世界（之 創(chuàng)業(yè)路上的洋化和半洋化） [打印本頁]
作者: livecs68    時間: 2008-5-26 11:53
標(biāo)題: 玩工業(yè),，混世界（之 創(chuàng)業(yè)路上的洋化和半洋化）
     人類文明史上的工業(yè)化歷程實際就是‘洋化’的歷程,，盡管大家有不同的看法,，有許多的不情愿,，但歷史就是歷史，誰都無法改變它,，提早進入這種歷程的家伙就可以欺負后來的無知群落,。在東方，大約100年前倭國的時代先驅(qū)率先提出所謂的‘脫亞入歐’理論,，并一舉進入世界強國的行列,，時至今日他們還自詡為‘西方七國’，表面上看起來有些荒唐,，但日本的強大在世界上確實是個不爭的事實,。
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     中國的工業(yè)化進程歷來就沒有明確的模式，也許是人多嘴雜把事情說復(fù)雜了,、說亂了,，也許有其他原因，但總體上看,，一直沒有真正走上工業(yè)化的道路,，也就是至今沒有明確的模式。
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     我國人民喜歡創(chuàng)業(yè),，自古如此,，武大郎賣‘炊餅’，孫二娘賣‘人肉餡包子’,，能將他們整合在一起成立股份公司嗎,？當(dāng)然是不能！即使兩位店主有意,，他們家里人還不同意呢,！那天看中央臺的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，某海龜被問到為什么創(chuàng)業(yè)時,，海龜正色答道：寧做雞頭,，不做鳳尾！當(dāng)然這是國人的普遍心態(tài),。4 B2 N* o4 K8 F" [0 j, Y, R$ M
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     既然要創(chuàng)業(yè),，就要有路數(shù)，所謂‘上道’是也,。怎么上道,，從那里上，實際是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的問題,，解決不了這個問題,，無論你如何努力，如何辛苦都不會成功的，充其量是混口飯吃,。# D/ _7 e+ a' N1 n) V1 t( _6 ]0 ~

) e' v0 B8 y! A5 A2 L0 w, M% [/ I; E     大家一般愿意把創(chuàng)業(yè)分類,，分成技術(shù)創(chuàng)業(yè)、做產(chǎn)品,、做生意,、做洋人的代理等，究竟你適合作什么,？要看你是誰,？你有什么資源？你朋友圈子有多大,？你在世界上的外延有多深等等,，仔細分析自己，知道自己是誰,？你到底能爬多高的山,？當(dāng)你爬不動的時候是否有人愿意替你背東西等等。
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     中國是最不適合技術(shù)創(chuàng)業(yè)的地方,，這有先天傳統(tǒng)文化的制約因素,，也有當(dāng)今人文因素的限制，沒有資金你就什么都干不了,，技術(shù)是不能當(dāng)?shù)盅浩返�,。即使你千辛萬苦研究一個東西，產(chǎn)品一面市其技術(shù)所有權(quán)就轉(zhuǎn)移了,，連你自己都不知道誰在做這個東西,。; u; x. N3 k3 a1 {

9 L- m) s1 h+ b     我見過眾多的以新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人士，大多是海龜,，他們把洋人的芯片首先剝?nèi)シ庋b,，再逐層磨去，即使你完全搞清芯片的電路,，你也仿制不了,，當(dāng)然是材料的限制，我們沒有那樣大的晶圓,，你用5吋或6吋片子做根本就沒有競爭了,。上述提到的家伙我認為還是好樣的，其他的高科技在干什么,，在磨片,、封裝，能問你廢水怎么處理的嗎,？* A7 v" f' y3 W3 S! x9 T+ }

$ U& q/ M0 p+ u     機械行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)尤其難,，鄙人幫助朋友安排閥芯的加工,，那是用于煤礦的液壓閥，完全按德國的設(shè)計和工藝,，但核心問題是成本高，即使你的技術(shù)好也沒用,，大礦的設(shè)備是成套引進的,，不在乎省一點錢，小礦用不起你的東西,，畢竟市面上的便宜貨很多,。
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     假如你以‘純技術(shù)’形式創(chuàng)業(yè)就更難，第一要求你的面廣,，第二要求你的深度,，有些深度要超越洋人，否則為什么相信你,？大家的印象當(dāng)中就是國人不如洋人,，你必須要堅持好多年，讓大家看到你的業(yè)績,，我想,，大多數(shù)國人熬不到他的技術(shù)被市場廣泛認可的時候就早倒閉了。
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     做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者,，一般是做個小產(chǎn)品或零配件,，既沒有技術(shù)的先進性可言，也談不上產(chǎn)量,，勉強溫飽而已,，也沒有提高的動力和外在條件，你不可能花200萬買加工中心,，買了加工中心也不見得有足夠的活兒,。
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$ B) w) r4 U0 U4 T: E" O     中國人創(chuàng)業(yè)，實際更多的是在做生意,，生意就不在乎是做什么,，什么掙錢就可以做什么，但國內(nèi)市場相當(dāng)擁擠,，同質(zhì)產(chǎn)品非常多,，大家的東西都類似，比的是個價格,，你禁得住殺價就可以生存,，人家買你東西的時候先問你這個價格是否是‘跳樓價’，你還要跟人家解釋你真的跳樓了,，說話的時候就在樓下,，人家還問既然跳樓了,，你怎么還活著？
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    其實,，你要是仔細觀察,，生意做的好的家伙大抵和洋人有關(guān)系，能掙到錢的家伙也大多是在賣洋人的東西,，越是處于銷售食物鏈的上層其利潤就越是可觀,。
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0 {& K' |- A3 ?  L    我國人民崇洋的時間比較長了，萬事都覺得‘洋玩意兒’好,，即使有過一些風(fēng)潮涌動的抵制時期,，一般也都很短，每次發(fā)生抵制的運動,，我都從真心里擁護,，相信這次是真的，并相信從此時開始洋貨可以在中國逐漸絕跡,。. d+ [) o) g  L- I2 }5 d6 L5 u
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     據(jù)阿拉多年觀察,，西洋人的小公司除了產(chǎn)品質(zhì)量一流以外，人也一樣是坐井觀天,，有些甚至以前從來沒有到中國來過,，根本就不知道在中國如何做生意，假如你愿意賣他的東西,，他恨不得給你磕頭,。
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: R( G" ^! o* o2 s& f     做洋人的代理復(fù)雜嗎？其實特別簡單,，簡單到比和國人做生意簡單幾倍的程度,，你和他先簽個合同，要一個開拓時間,，在這個時間里中國市場是你的,，即使你沒有銷售，市場也是歸你的,。過了這個時間,，你保證一個銷售額，他保證一個帳期,。你可以采用代理的方式,，拿銷售分成，也可以采用買斷方式自行定價,，當(dāng)然也可以采用混合方式,，洋人的特點就是信用好，在合同期內(nèi)一般不會饒過你而自己去賣東西,。. x  j5 f9 V2 |7 v+ x2 K" B2 \

( N6 U4 t2 d8 c6 o    可以賣的東西其實很多,，從泵,、閥、電機,、油缸,，到各種控制器。其實經(jīng)過很多年的努力,，你看到周邊的朋友作的比較好的,，都是和洋人的物品有關(guān)，有些人有公司,，有些沒有公司，但都一樣可以做代理,，賣洋‘玩意兒’,。當(dāng)每年的生意額達到2000萬的時候，大約就是你要辦自己的公司的時候了,。
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' V8 @% b/ X+ U3 ]# g8 }& H& U    到這時候,，你就應(yīng)該有稍微像樣的辦公場所，哪怕小一些也可以,，以便接待洋人,，而此前你借用朋友的公司場所人家不會有意見，因為你弱小,。
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    看創(chuàng)業(yè)有成的家伙,，大多是個‘洋化’的過程，至少是半洋化,，你要虛心學(xué)習(xí)洋人的腔調(diào)和舉止,，當(dāng)然，我希望你學(xué)習(xí)些誠信的精神,，洋人也有騙子,，總數(shù)可能也不少，但就世界范圍內(nèi)的比例來說不算多,，想騙你必須要先倒閉了,，不能公司開著而不付賬。
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# k/ N2 e6 Q9 B    洋人好嗎,？當(dāng)然是不好,！甚至有些可惡！當(dāng)年鬧‘義和拳’的時候,，太后丟下眾人換上漢人老太太的衣服‘西狩’去了,，城里留下前四國公使洪狀元的‘出使夫人’賽氏接待洋人，只有辜鴻銘先生出來用英文寫了篇文章,，大意是告訴英國人,，在北京城里住的差不多了就可以滾蛋了,，清國人不是不攆他們走，而是現(xiàn)在看他們有趣,，等到看他們沒趣的時候,，恐怕想走就走不了了。英人急見美國佬,，磋商是否有這種可能性,，美國佬未置可否，英人最終拿了太后的賞銀,，去了,。5 X( n- d/ o: m8 O

+ f2 u% c2 x+ g: }$ N     大家經(jīng)常在一起暢談抵制洋人如何，更談如何滅洋,，其實,，我比眾人更有資格說這些東西，有些人離開了洋化是很難生存的,，恐怕沒有飯吃,。! C/ Z; Z3 f8 l5 l
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[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 編輯 ]
作者: 天氣    時間: 2008-5-26 13:17
我最喜歡看熊前輩的文章，受益匪淺,，篇篇收藏
作者: 蚊子哥哥    時間: 2008-6-1 15:11
熊大俠,，說的好啊~！
作者: 大成若缺bj    時間: 2008-6-15 22:12
好帖,，好帖,。
: A' \. x1 y; k. a/ x% i- u* o國貨質(zhì)量確實不比洋貨，非中國人天生蠢笨,，實在是態(tài)度,、精神這些東西和人家相差不止一兩個數(shù)量級。我現(xiàn)在管的產(chǎn)品最讓我抓狂的就是工人機加的質(zhì)量,，真是恨鐵不成鋼啊,，煽人耳光的心都有。
作者: 大成若缺bj    時間: 2008-6-15 22:14
實在我們這兒設(shè)備很高檔,，就是不愿認真干活,。
作者: 懷念昔日熊貓    時間: 2008-6-18 13:45
倒是提供了一條創(chuàng)業(yè)的路子
作者: 娜-北京-車輛    時間: 2008-6-18 14:24
拜讀了大作，茅塞頓開,。
" L9 r. t' E' n& c0 F) f看來我們年輕人也要加快洋化的步伐了阿~洋人那里有肉吃,，為啥還要啃中國的硬骨頭？
' A  Q9 k! T! B7 w+ w/ W等到有實力了,，再來談什么振興,、什么崛起吧！
作者: 伊凡    時間: 2008-6-18 15:25
現(xiàn)在進口代理的活掙錢啊,，此言甚是,！
作者: 娜-北京-車輛    時間: 2008-6-18 15:52
原帖由 Zis76_2mm 于 2008-6-15 22:12 發(fā)表
1 i% t! l% T( ?5 N, {/ _好帖,，好帖。
8 d4 p+ r: T+ [$ x: t" u國貨質(zhì)量確實不比洋貨,，非中國人天生蠢笨,，實在是態(tài)度、精神這些東西和人家相差不止一兩個數(shù)量級,。我現(xiàn)在管的產(chǎn)品最讓我抓狂的就是工人機加的質(zhì)量,，真是恨鐵不成鋼啊，煽人耳光的心都有,。

! ~! K1 d9 B8 X如果跟工資或者福利掛鉤,，沒準(zhǔn)質(zhì)量就上去了，問題是老板要的是高質(zhì)量還是高利潤,？
作者: 懷念昔日熊貓    時間: 2008-6-19 15:12
關(guān)鍵是社會大環(huán)境的問題
3 D4 p" j' z- ~3 J( }* p大環(huán)境好了,，人們的觀念自然就改善了，質(zhì)量,、素質(zhì)自然就上去了。
9 V" T/ j; J! A反之,，大家都是急功近利的,，自主創(chuàng)新說的再多，也只能跟在人家屁股后面做別人做過的東西,，掙點人工費,。
作者: wyc3158    時間: 2014-11-12 20:35
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作者: icedtan    時間: 2015-1-31 16:37
大俠



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