本帖最后由 y0221120 于 2018-4-2 15:32 編輯
十年研發(fā)一朝創(chuàng)業(yè) 我為何從走上創(chuàng)業(yè)之路
在老鷹和其他幾位社友的提議下,，我決定把自己創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容寫(xiě)成一篇文章,，分享給大家,。我想,，既然是分享,，就要坦誠(chéng)的把自己的心路歷程呈現(xiàn)給大家,。但我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在才剛開(kāi)始,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)還亟需完善，商業(yè)模式還沒(méi)有完全理順,，諸多想法還沒(méi)有來(lái)得及實(shí)施,，很多方面還沒(méi)有達(dá)到可以分享的程度，拿來(lái)分享還為時(shí)過(guò)早,。但創(chuàng)業(yè)的初衷以及創(chuàng)業(yè)之后我個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的反思部分,，應(yīng)該會(huì)對(duì)有想法的朋友有所啟發(fā)。作為一個(gè)從機(jī)械研發(fā)工程師角色轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)始人角色的人,，我希望我的個(gè)人經(jīng)歷對(duì)社區(qū)的機(jī)械工程師們,，尤其是那些內(nèi)心有顆不安分想法的工程師們的職業(yè)發(fā)展有所幫助。
我創(chuàng)業(yè)的想法要追溯到大約2010年,，那時(shí)我還在讀研,。當(dāng)時(shí)，我導(dǎo)師承擔(dān)一個(gè)農(nóng)業(yè)裝備方面的國(guó)家863項(xiàng)目的子課題,，該子課題需要開(kāi)發(fā)一套特殊的植保裝備,。由于讀研之前有工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)設(shè)備的開(kāi)發(fā)工作就落到了我的肩膀上,。在設(shè)備的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，我需要選一款三位四通的比例液壓閥。我清楚的記得我的要求非常明確：流量范圍,，工作壓力,，控制信號(hào)類(lèi)型，驅(qū)動(dòng)電壓大小,，尺寸要求等等,。我當(dāng)時(shí)先用百度和阿里巴巴找到了很多家生產(chǎn)液壓閥的廠家名稱(chēng)，然后想辦法找到相關(guān)企業(yè)的官網(wǎng)，在這個(gè)過(guò)程中篩掉了一批廠家,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒(méi)有官網(wǎng)或者我找不到,。然后我一家家的網(wǎng)站上去看，這個(gè)過(guò)程中我又篩掉了一批廠家,，因?yàn)楹芏喙揪W(wǎng)頁(yè)上沒(méi)有明確說(shuō)明是否提供我想要的那種比例液壓閥,。最后剩下的幾十個(gè)廠家分為兩類(lèi)，一類(lèi)是網(wǎng)站上有產(chǎn)品信息的,，如pdf,，產(chǎn)品參數(shù)表，參數(shù)圖片等等,；另一類(lèi)是沒(méi)有提供任何產(chǎn)品參數(shù)信息的,，我只好一家家打電話過(guò)去要產(chǎn)品手冊(cè)。拿到所有的產(chǎn)品參數(shù)信息之后我總體評(píng)估了所有廠家的企業(yè)規(guī)模,，地理位置,，產(chǎn)品參數(shù)的完整度，產(chǎn)品參數(shù)和我的要求的匹配度,。最終向十個(gè)左右的廠家發(fā)出了報(bào)價(jià)要求,。最終收到6個(gè)廠家的有效報(bào)價(jià)。我從中選擇了2家下了訂單,。
項(xiàng)目做完之后,，我回顧這整個(gè)過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我花在產(chǎn)品選型上的時(shí)間并不比設(shè)計(jì)短,。分析原因,，我發(fā)現(xiàn)：1.無(wú)論百度還是阿里都只能提供產(chǎn)品名稱(chēng)和產(chǎn)品類(lèi)別方面的搜索，而我其實(shí)需要的是產(chǎn)品參數(shù)級(jí)別的篩選,，他們作為通用的平臺(tái)不可能在某個(gè)領(lǐng)域做得很深,，因?yàn)樽鳛橥ㄓ闷脚_(tái)他們已足以賺錢(qián)；2.當(dāng)時(shí)雖然也有一些工業(yè)品商城和行業(yè)網(wǎng)站提供工業(yè)品銷(xiāo)售,，但是他們往往關(guān)注的是采購(gòu)的需求而非工程師，事實(shí)上,，設(shè)計(jì)工程師才是一切需求的來(lái)源,，但，顯然在現(xiàn)實(shí)中工程師是一個(gè)被忽略的群體,；3.做一個(gè)網(wǎng)站,，把企業(yè)的產(chǎn)品樣本收集在一起，專(zhuān)門(mén)提供給工程師和設(shè)計(jì)者快速精準(zhǔn)選型應(yīng)該是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目不但能幫到工程師,，還能幫到制造企業(yè)。
有了上面的思考之后，我激動(dòng)的一夜沒(méi)睡,。我把這些想法告訴我的室友,，雖然他們也覺(jué)得這想法很好，但還是潑了我一頭冷水,。原因是作為在校生,，不具備創(chuàng)業(yè)條件。我自己也覺(jué)得雖然這個(gè)項(xiàng)目很好,，但不一定當(dāng)時(shí)就要干起來(lái),，先拿到學(xué)位再做打算也不遲。沒(méi)想到這一拖就是好幾年,。
后來(lái)的幾年時(shí)間里如果有人做類(lèi)似產(chǎn)品,，我肯定不會(huì)做了。但是一直沒(méi)有看到類(lèi)似的產(chǎn)品出現(xiàn),。2015年上半年,，供應(yīng)商的一句話讓我重拾做這個(gè)項(xiàng)目的念頭。當(dāng)時(shí)在和供應(yīng)商會(huì)談中談到產(chǎn)品選型的問(wèn)題,，供應(yīng)商說(shuō)他們公司最喜歡的就是企業(yè)的工程師把他們的品牌型號(hào)寫(xiě)在圖紙上,。他們之所以這么說(shuō)，是因?yàn)閷?duì)于管理比較規(guī)范的企業(yè),，當(dāng)圖紙上指明了某個(gè)產(chǎn)品的品牌型號(hào)之后,，除非兩種情況發(fā)生，一般不會(huì)輕易變更：一種是原始設(shè)計(jì)者提出變更,；二是進(jìn)行了充分的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證之后由非原始設(shè)計(jì)者進(jìn)行變更,。當(dāng)然有的公司還可能更苛刻，即便是原始設(shè)計(jì)者要求變更也必須進(jìn)行充分的替代測(cè)試,。因此,，一旦圖紙指明零件的品牌型號(hào)之后，變更其實(shí)很難發(fā)生,。對(duì)于零配件的原廠來(lái)說(shuō),，這是最樂(lè)見(jiàn)的事情。雖然采購(gòu)有權(quán)決定從何種渠道購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，卻無(wú)權(quán)決定品牌型號(hào)的指定,。這就是為什么原廠傾向于和設(shè)計(jì)工程師合作，而代理商更傾向于搞定采購(gòu),。對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō),，當(dāng)工程師指定了產(chǎn)品的品牌和型號(hào)，把相關(guān)的產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)來(lái)并不難,，但對(duì)于工程師來(lái)說(shuō),，找到完全合用的產(chǎn)品是一件高難度動(dòng)作,。對(duì)零配件制造原廠來(lái)說(shuō)，挖掘出潛在客戶的難度更高,。
促使我們真正開(kāi)始做的契機(jī)發(fā)生在2015年下半年,，我當(dāng)時(shí)供職的公司面臨合并重組，當(dāng)時(shí)所有人都在考慮自己的去留,。一次午飯的時(shí)候,，我向幾個(gè)同事道出了自己的這個(gè)想法。令我意外的是,，他們當(dāng)時(shí)就拍案要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì),，做這個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)在想想也比較容易理解,，因?yàn)榇蠹彝亲鲈O(shè)備研發(fā),，很容易對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的意義和價(jià)值產(chǎn)生共鳴。加之當(dāng)時(shí)我們公司經(jīng)常從美國(guó)買(mǎi)配件回來(lái),，發(fā)現(xiàn)這配件除了包裝上印了美國(guó)供應(yīng)商的標(biāo)志,，其他任何地方都看不出是美國(guó)造，因此我們就判斷,，我們從美國(guó)供應(yīng)商那里買(mǎi)到的很多產(chǎn)品都是中國(guó)生產(chǎn)的,。這一點(diǎn)我們后來(lái)從采購(gòu)那里得到了證實(shí)。美國(guó),，日本包括很多歐洲的企業(yè)的產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn),，貼牌后在中國(guó)就地銷(xiāo)售。
我們當(dāng)時(shí)分析發(fā)現(xiàn),，造成中國(guó)企業(yè)淪為貼牌工廠,，不貼牌就賣(mài)不出去的原因很多，質(zhì)量控制只是其中的一個(gè)方面,。更重要的是品牌影響力,，營(yíng)銷(xiāo)能力和信息不對(duì)稱(chēng)造成的中外企業(yè)之間，中小型企業(yè)和知名品牌間的不公平競(jìng)才是根本原因,。舉個(gè)例子,，當(dāng)我們買(mǎi)軸承，首先想到的可能是SKF和IKO,。（就算你想到了哈瓦洛,，都不一定有渠道能拿到他們的產(chǎn)品信息，更不要提拿到免費(fèi)樣品,。哈哈哈！提到這個(gè)我就會(huì)想到無(wú)錫的那家哈爾濱軸承分公司向我索取120塊樣本費(fèi)的事,，想想都來(lái)氣,。我前面的帖子里面有提到這個(gè)事，這里就不在重復(fù)。）提到直線導(dǎo)軌首先想到的可能是THK, NSK,IKO或者HIWIN,。不是因?yàn)樗麄冃詢(xún)r(jià)比高,，而是因?yàn)槟阒浪麄儯宜麄兊漠a(chǎn)品信息唾手可得,，服務(wù)也唾手可得,。中國(guó)大陸就沒(méi)有生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)嗎？當(dāng)然有,，而且還不少,。問(wèn)題是當(dāng)項(xiàng)目對(duì)你提出了苛刻的時(shí)間要求的情況下，你是否愿意花成本去找他們,。在這種情況下,，中國(guó)六百萬(wàn)中小型制造企業(yè)就只能淪為低端和備胎的角色。
就這樣,，從2015年年底,，我們就要開(kāi)始策劃這個(gè)項(xiàng)目。對(duì)于我們幾個(gè)從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)男來(lái)說(shuō),，策劃這個(gè)項(xiàng)目并不太順利,。再加上公司重組，人事變動(dòng)等原因,，項(xiàng)目策劃的進(jìn)展不太順利,。一直到2016年年中，很多事情才最終確定下來(lái),。
在這期間,，我們梳理了工程師選型困難和制造企業(yè)產(chǎn)品信息發(fā)布困難的原因。對(duì)工程師來(lái)說(shuō)：1 搜索引擎無(wú)法提供產(chǎn)品參數(shù)搜索,，這使得工程師只能靠人力進(jìn)行信息篩選,；2 搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名讓搜索變得困難重重，沒(méi)有支付排名費(fèi)的企業(yè),，也許有很好的產(chǎn)品,，但卻在搜索結(jié)果在排名在幾百頁(yè)之后，甚至很多企業(yè)根本沒(méi)有被搜索引擎收錄,；3很多企業(yè)的官網(wǎng)沒(méi)有提供完整的產(chǎn)品信息,，即便是工程師找到企業(yè)官網(wǎng)，還是要打電話再次確認(rèn),；4 企業(yè)不大可能在官網(wǎng)或其他媒介中提供工程師所需要的所有產(chǎn)品信息,，比如樣品價(jià)格，批量?jī)r(jià)格,，包裝方式,，最小起訂量,，最小包裝量等，即使工程師拿到了產(chǎn)品手冊(cè),，還需要打電話詢(xún)價(jià),。
對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)：1 企業(yè)紙質(zhì)樣本很難送到客戶工程師的桌面，因?yàn)檫@不但要花費(fèi)恨高的人力成本,，最重要的是客戶的們很難敲開(kāi),；2 代理商不大喜歡代理利潤(rùn)空間比較低的中小品牌的產(chǎn)品；3 搜索引擎推廣成本高昂,，但價(jià)值有限,，原因是搜索引擎沒(méi)有能力對(duì)客戶需求進(jìn)行篩選，所帶給企業(yè)的模糊流量中,，真正有價(jià)值的客戶數(shù)量是極其有限的,；4 由于商業(yè)信息的浮動(dòng)性，企業(yè)無(wú)法在傳統(tǒng)推廣媒介中提供,。
以上這些原因加起來(lái)就造成了工程師找產(chǎn)品難,，制造企業(yè)的產(chǎn)品找工程師更難。
應(yīng)該說(shuō)制造企業(yè)找客戶是常態(tài),，那么工程師進(jìn)行新產(chǎn)品選型的頻率有多高呢,？我們沒(méi)有拿到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但是從一些側(cè)面進(jìn)行了估算,。一般,，非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更新非常快,，可能6個(gè)月就會(huì)推出一種機(jī)型或新機(jī)器,，其他行業(yè)一般是在4-6年推出一款新機(jī)器。（當(dāng)然由于設(shè)計(jì)改進(jìn)和cost down等原因造成的新產(chǎn)品選型應(yīng)該說(shuō)是一直存在,。）根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì),，一般的機(jī)器設(shè)備中制造件（即需要工程師出加工圖紙的零件，包括機(jī)加工件,、鈑金件和注塑件）所占產(chǎn)品數(shù)量的比例一般在45%左右,，外購(gòu)件占55%左右。企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中,，一般有80%的外購(gòu)件都是可以從老機(jī)型上借用,，其余的20%需要重新選型。這一部分占整個(gè)新產(chǎn)品的零部件數(shù)量的11%左右,。這雖是一個(gè)估算數(shù)量,，但應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)不可被忽略的比例，且很多時(shí)候,，機(jī)加工件的質(zhì)量和性能比較容易控制,，重用件的性能對(duì)設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)也不難掌控,。恰恰是這11%的外購(gòu)件很多時(shí)候決定著新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成功與否。因此一般有著成熟開(kāi)發(fā)流程的企業(yè),，會(huì)把外購(gòu)件作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第一優(yōu)先考慮項(xiàng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還沒(méi)有開(kāi)始,，很多外購(gòu)件的選型和樣品采購(gòu)就已經(jīng)開(kāi)始了,。因此解決企業(yè)的快速選型和樣品采購(gòu)是幫助設(shè)計(jì)工程師的重要內(nèi)容。
上面這些其實(shí)都是從技術(shù)角度考慮這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)需求和技術(shù)可行性,。實(shí)際上我們還從商業(yè)和市場(chǎng)角度進(jìn)行了思考,。這里主要基于我們的客戶定位：七百五十萬(wàn)制造企業(yè)和四千萬(wàn)工程師。從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō),，制造企業(yè)的會(huì)員費(fèi)是我們項(xiàng)目的主要收入來(lái)源,。從市場(chǎng)規(guī)模角度看，是足夠大的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。從宏觀角度看,，中國(guó)是全世界的制造業(yè)中，是全世界唯一具有完整工業(yè)體系的國(guó)家,，中國(guó)的制造業(yè)產(chǎn)值占全世界的1/3,。這樣的市場(chǎng)規(guī)模足以支撐一個(gè)稱(chēng)霸全球的工業(yè)件信息服務(wù)平臺(tái)。因此,，我們感覺(jué)沒(méi)有理由不去做這樣一件偉大的項(xiàng)目,。
這些判斷都是促使我辭去工作，全職創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,。不得不說(shuō)這里既包含了個(gè)人對(duì)我們這個(gè)時(shí)代機(jī)遇的珍惜,，也包含了我對(duì)中國(guó)工業(yè)未來(lái)的期許，因?yàn)槲蚁嘈盼磥?lái)中國(guó)的制造業(yè)一定是引領(lǐng)全球者的角色,。
有了上面的這些梳理和思考,，我們要做的產(chǎn)品的樣子也就逐漸清晰起來(lái)： 1開(kāi)發(fā)一個(gè)為七百五十萬(wàn)制造企業(yè)提供產(chǎn)品信息展示，為四千萬(wàn)工程師提供快速產(chǎn)品選型的平臺(tái),，這個(gè)平臺(tái)的選型效率必須高于任何一家品牌企業(yè),，同時(shí)還需要能夠兼容所有的工業(yè)品，即這個(gè)平臺(tái)要能收錄所有工業(yè)件的產(chǎn)品信息,。 2 這個(gè)平臺(tái)為所有工程師提供免費(fèi)選型服務(wù),，且平均選型時(shí)間低于2分鐘；為80%的制造企業(yè)提供免費(fèi)產(chǎn)品信息發(fā)布服務(wù),，且產(chǎn)品信息發(fā)布效率要高于一般的企業(yè)站,。 3 這個(gè)平臺(tái)必須收錄企業(yè)的四種產(chǎn)品信息：①商業(yè)信息，包括價(jià)格,、交期,、最小包裝量,、最小起訂量、交付方式,、商品產(chǎn)地和發(fā)貨地址等,；②技術(shù)信息，包括材質(zhì),、壽命,、工作溫度、使用條件,、性能指標(biāo)等,；③幾何信息，包括主要技術(shù)尺寸,、安裝尺寸和外形尺寸等,；④附屬信息，如圖片,、圖紙,、PDF樣本和3D模型等。這四類(lèi)信息能確保工程師用戶一站就能完成選型,，而不是反復(fù)和企業(yè)確認(rèn)信息,，浪費(fèi)大量的時(shí)間。 4 這個(gè)平臺(tái)必須能為工程師提供免費(fèi)樣品,、免費(fèi)紙質(zhì)樣本,、在線下載3D模型和在線下載PDF樣本。 5 這個(gè)平臺(tái)的前臺(tái)頁(yè)面設(shè)計(jì)著力關(guān)注工程師的需求,，重點(diǎn)解決工程師的選型問(wèn)題,。因此，①對(duì)所有工業(yè)品進(jìn)行按行業(yè)規(guī)則進(jìn)行精確分類(lèi),，對(duì)產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行精確定義,，所有產(chǎn)品參數(shù)均可進(jìn)行篩選；②搜索和篩選結(jié)果按技術(shù)屬性排名,，而是不是按企業(yè)的品牌和知名度,；③提供工程師所需要的搜索結(jié)果排序功能；④提供產(chǎn)品參數(shù)對(duì)比功能,，以幫助工程師快速做出選型判斷,。 6 平臺(tái)的后臺(tái)設(shè)計(jì)重點(diǎn)關(guān)注制造原廠的需求，解決原廠產(chǎn)品數(shù)的快速上傳和發(fā)布,。為原廠提供企業(yè)認(rèn)證服務(wù)和企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)服務(wù),。 7 平臺(tái)為工業(yè)零件提供工業(yè)件的知識(shí)服務(wù)。用戶不但能選型，還能查看零件的特點(diǎn),，原理和用途等信息,，甚至工業(yè)零件名稱(chēng)的英文翻譯等。
經(jīng)過(guò)這樣的產(chǎn)品定義,，我們覺(jué)得無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，網(wǎng)站模式和架構(gòu)，工業(yè)零配件產(chǎn)品的梳理,、分析和理解都已經(jīng)沒(méi)有大問(wèn)題,。于是開(kāi)始動(dòng)手，我門(mén)把網(wǎng)站的大概功能羅列出來(lái),，交給一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)幫我們開(kāi)發(fā)。大概三個(gè)月后,，我們的第一個(gè)版本的網(wǎng)站就做出了,，這就是知型網(wǎng)的早期版本。當(dāng)時(shí)把網(wǎng)站定義為樣本圖書(shū)館,，英文是Catalogs Library,，因此用這兩個(gè)單詞的前三個(gè)字母注冊(cè)了域名 www.catlib.net。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)不太好記,，于是注冊(cè)了新的域名 www.gongyejian.com,，就是“工業(yè)件”的漢語(yǔ)拼音，產(chǎn)品名稱(chēng)也正是定為“知型工業(yè)件”,。
2017年7月,，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)始落地到一家創(chuàng)業(yè)園，開(kāi)始創(chuàng)業(yè),。同時(shí)我也向公司提出了離職申請(qǐng),，一個(gè)月后，也就是8月份,，我正式離職,，全身心的開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。
其實(shí)在很多年前,，我的夢(mèng)想是成為一名卓越的機(jī)械工程師,。過(guò)去十年我一直在為這個(gè)夢(mèng)想在努力。事實(shí)上,，在我辭職創(chuàng)業(yè)前,，我已經(jīng)是一家外企的高級(jí)工程師，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)非常接近我的人生夢(mèng)想,。但是當(dāng)我看到我們這個(gè)行業(yè)存在著許多問(wèn)題亟待解決的時(shí)候,，我的行業(yè)使命感油然而生。這一點(diǎn)與我喜歡主動(dòng)思考,，喜歡開(kāi)拓的性格有關(guān)系,。不得不說(shuō)的是,，從技術(shù)崗位轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)者這個(gè)角色對(duì)我來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)是真大,。下面我就聊一聊我創(chuàng)業(yè)之后的一些反思,，這些反思其實(shí)大部分都是我自己走過(guò)的彎路的總結(jié)。
1 工程師創(chuàng)業(yè)容易鉆牛角尖,，這是創(chuàng)業(yè)的大忌,。過(guò)去做研發(fā)的時(shí)候，由于身邊人都仰仗我們的技術(shù)能力,，都敬我們?nèi)�,。鉆牛角尖也不會(huì)有人太計(jì)較，甚至?xí)屩覀�,，但是�?chuàng)業(yè)之后如果不能從過(guò)去的做事和思維方式里面跳出來(lái),，肯定會(huì)吃大虧。 2 善于反思和總結(jié)是非常寶貴的品質(zhì),。記得以前在外企上班的時(shí)候,，要求供應(yīng)商做到的事情，供應(yīng)商會(huì)非常積極的配合,，主動(dòng)交付和提供結(jié)果,。但創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)商根本不是這樣，按照過(guò)去的邏輯根本行不通,。學(xué)會(huì)和不同類(lèi)型的合作伙伴打交道是必備技巧,。這里善于反思和總結(jié)的人適應(yīng)的會(huì)更快一些，事情進(jìn)展的也會(huì)更順利,。我是吃了虧之后才摸出這個(gè)道理的,。 3 開(kāi)拓能力是創(chuàng)業(yè)者必備的。創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)從零到一,，從無(wú)到有的過(guò)程,。考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者的資源挖掘能力,，資源整合能力和資源利用能力,。這里的資源包括兩部分，一部分是硬件資源,，比如辦公資源,，信息資源，網(wǎng)絡(luò)資源,，媒體資源和人力資源等等,；二是人際資源，在現(xiàn)有人際關(guān)系的基礎(chǔ)上，如何讓身邊的人去宣傳,，讓他們把對(duì)項(xiàng)目有利的人和硬件資源介紹過(guò)來(lái)這是創(chuàng)業(yè)者的必修課,。有時(shí)候還要和原本根本不認(rèn)識(shí)的人建立關(guān)系，這都是技術(shù)男的創(chuàng)業(yè)障礙,。 4 開(kāi)放積極的思維模式,。關(guān)于這一點(diǎn)我在關(guān)于“解域”的帖子里面講到過(guò)。創(chuàng)業(yè)之后我發(fā)現(xiàn),，很多事情按照我們過(guò)去的知識(shí)背景,，做事方式和思維邏輯往往是無(wú)解的。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,，遇到看似無(wú)解的問(wèn)題是常態(tài),，在看似無(wú)解的狀況下，找到解決方案,，并把問(wèn)題成果解決這是創(chuàng)業(yè)者需要的能力,。
其實(shí)上面這些人人都明白，明白道理不等于就能把道理融合到行動(dòng)中,。
創(chuàng)業(yè)路上有太多的故事，如果全拿出來(lái)分享,，三天三夜也聊不完,。關(guān)于我的創(chuàng)業(yè)動(dòng)因部分，就分享這么多,。我們的項(xiàng)目還在繼續(xù),，前面依舊困難重重，希望在未來(lái)的道路上能夠得到廣大社友的支持和鼓勵(lì),。我們的產(chǎn)品頁(yè)面右上角有留言欄,，希望大家能給我們留言。我們團(tuán)隊(duì)都是中國(guó)機(jī)械社區(qū)的用戶,，我們的產(chǎn)品也服務(wù)于中國(guó)機(jī)械社區(qū)的所有社友,。我們的創(chuàng)業(yè)故事也會(huì)定期來(lái)這里更新，這即是分享我們的創(chuàng)業(yè)歷程,，也是向廣大同行匯報(bào)一下我們的進(jìn)展,。 |
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發(fā)表于 2018-4-2 15:28:58
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