|
|
我看了樓主的十年研發(fā),，很是欽佩樓主思考力和創(chuàng)業(yè)的行動力,。我也做了一點關(guān)于工業(yè)件選型創(chuàng)業(yè)的思考，愿與樓主,、大家一起探討,。思考如下：
: e4 L S3 `2 r) n) y |; A0 l; ^+ V1.核心價值的體現(xiàn)* M n1 Z$ I' R9 _
解決什么需求痛點。針對工程師群體（以自動化行業(yè)為主）,，提供工業(yè)件選型技術(shù)信息和貨源信息的服務(wù),。工業(yè)件與普通消費品不一樣的是必須附帶工程師所關(guān)心的技術(shù)數(shù)據(jù)。其實,，工程師更關(guān)心的是通過品類以及技術(shù)參數(shù)來快速獲取相應(yīng)的貨源信息,。米思米、怡和達(dá)等就建立了符合這樣要求的品臺,�,？蛻艨梢栽谄脚_上一站式快速選型和采購。平臺通過嚴(yán)格的品控讓客戶產(chǎn)生粘性,。米思米價格貴也是被國內(nèi)很多客戶詬病,。其實，客戶想要的是品質(zhì)的保證,、便捷的選型和采購（以零售為主）,，當(dāng)然價格也是一項重要考慮。知名品牌的工業(yè)件質(zhì)量自然沒有問題,，但是對小客戶的零售沒有興趣,。國內(nèi)很多非知名品牌的工業(yè)件質(zhì)量也不錯，也給很多知名品牌貼牌,，價格不高,，但是品類信息單一,，相關(guān)的信息難以到達(dá)小客戶手中。所以建立一個有品質(zhì)保證,、便捷的選型和采購且價格不貴的平臺是有長尾市場需求的,。/ H* `6 t7 n3 x. Z7 g# T" n
2.與現(xiàn)有平臺或商家的區(qū)隔
/ }" u$ T+ n' R( [& a米思米主要針對自動化行業(yè)提供選型技術(shù)信息和零售服務(wù)。滿足了品質(zhì)保證,、便捷的選型和采購（以零售為主）,，但是價格高�,？蛻粽嬲坎少徱话悴粫ㄟ^米思米平臺,。所以如何在米思米的基礎(chǔ)上把價格降下去是一個需要解決的問題。米思米價格高可能是管理成本高,、資金占用大,。這是采用自營方式難以避免的，類似的還有京東,。如果摒棄自營方式,，采用類似天貓電商平臺模式，那就可以解決管理成本高,、資金占用大這些問題,。但是品控就需要想些辦法了。那為什么天貓不做這樣的平臺呢,？理論上,，天貓是可以做這樣的平臺的。也許是基因里不擅長做工業(yè)件的平臺,。畢竟,，工業(yè)件電商平臺跟普通消費品電商平臺是有區(qū)別：因為工業(yè)件有很多的技術(shù)參數(shù)，不是將普通消費品電商平臺延伸就可以做成的,。
: I5 z- L" ~3 D/ c- m3.盈利模式1 R5 M% }3 B" w1 i: m
邏輯一定要簡單,。按照天貓的方式來做工業(yè)件電商平臺，針對工業(yè)件的技術(shù)參數(shù)搭建符合工業(yè)件特點的店鋪架構(gòu),，讓供應(yīng)商入駐,。先做一個綜合類的工業(yè)件檢索平臺，然后將流量導(dǎo)入供應(yīng)商的零售店鋪,。盈利模式可以參照天貓,。3 `1 g2 J; {- r* s
4.如何做得更好; e) J, y" `) N0 J! X7 Q3 p
由于脫離了自營，品控就相對比較難,�,？梢杂袑嵉卦u估,、保證金,、客戶評價等方式加強(qiáng)一下品控,。電商平臺模式有利于眾多非知名工業(yè)件品牌快速成長。如此簡單的商業(yè)模式,，其他人也做是不是會陷入激烈競爭,。沒有顯性壁壘的商業(yè)模式，必然會有競爭,。這時,，先入為主的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢就凸顯出來了。當(dāng)然,，隱形壁壘還得回歸基本的商業(yè)本質(zhì),。這里的隱形壁壘就是高效的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。美團(tuán)就是個很好的例子,。 |
|
樓主: y0221120
發(fā)表于 2018-4-14 15:09:34
樓主
