七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) [打印本頁(yè)]

作者: 六級(jí)士官 時(shí)間: 2018-7-26 20:32
標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
本帖最后由六級(jí)士官于 2018-7-26 20:38 編輯

      今天閑著沒(méi)事把最近跟蹤的項(xiàng)目發(fā)出來(lái)跟大家吐槽討論下,。
      有個(gè)客戶需要一個(gè)電機(jī)裝配磁瓦的設(shè)備,，有幾個(gè)要求：節(jié)拍6s以內(nèi),，一個(gè)人操作,，人工30分鐘左右上一次料（磁瓦），自動(dòng)下料,。
      我們根據(jù)這個(gè)要求前期溝通設(shè)計(jì)經(jīng)過(guò)半個(gè)月左右,，昨天把方案和報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)去了，回復(fù)價(jià)格太高了,，他們預(yù)估這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)兩臺(tái),。
      我來(lái)說(shuō)到說(shuō)到我們的方案，磁瓦帶磁,，每次最少裝400片,，因?yàn)閹Т潘栽诹蟼}(cāng)這一塊沒(méi)有不帶磁的好做，所以這一塊占比很大,。
      磁瓦從料倉(cāng)送到涂膠機(jī)上,，因?yàn)槟z水是雙組份的，而且粘稠,，比牙膏還黏一些,，所以對(duì)涂膠機(jī)的要求就高,，還要能自動(dòng)清洗等，這個(gè)占比也高,。
涂好膠的磁瓦氣缸推出送到操作員面前,，操作員拿著涂好膠水的磁瓦放在面前的旋轉(zhuǎn)線上，旋轉(zhuǎn)線外形大概在長(zhǎng)度3米,，寬度1米左右，上面有60套工裝（固定磁瓦和電機(jī)機(jī)殼的）,，旋轉(zhuǎn)一周大概在5分鐘左右,，最后機(jī)械手把工裝上的產(chǎn)品抓取放到外面的皮帶線上，完成,。
      w我們報(bào)價(jià)27W,，客戶說(shuō)能買(mǎi)兩臺(tái)，讓我在核算下,，能便宜就做,，不能便宜因?yàn)楫a(chǎn)出比差的多久不上了。
      說(shuō)了大概的情況,，在這里就想問(wèn)下各位做自動(dòng)化的大俠,，有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的，因?yàn)槲覀兂杀竞怂憔褪遣凰闳斯�,、設(shè)計(jì)明面上的成本在18萬(wàn)左右（不含稅）,，加上我們?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)，加上我們后期調(diào)試,，你東西做出來(lái)了,，調(diào)試難免有問(wèn)題（畢竟非標(biāo)），大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)價(jià)格高嗎,？
      我這樣算算,，哪怕就這個(gè)價(jià)格，最后東西出來(lái)了,，小問(wèn)題還好,，大問(wèn)題都得賠，因?yàn)楝F(xiàn)在人工太厲害了,。
      還有現(xiàn)在的客戶我接觸下來(lái)這么多沒(méi)有哪家是給技術(shù)算錢(qián)的,，都會(huì)給你說(shuō)，這個(gè)東西多少錢(qián),，那個(gè)東西多少錢(qián),，好了加在一起給你10%的利潤(rùn)完事，試想這個(gè)設(shè)備不要人設(shè)計(jì),？不要人組裝,？前期溝通后期售后不要錢(qián),？       今天遇到一個(gè)網(wǎng)上找來(lái)的客戶，廣東的,，就說(shuō)我們要做自動(dòng)裝配線,，你們這周五來(lái)一趟我們把細(xì)節(jié)溝通溝通，我當(dāng)時(shí)腦海中是一萬(wàn)個(gè)神獸飄過(guò),，產(chǎn)品沒(méi)看到,，公司不了解，產(chǎn)品工藝不了解,，你就讓我從蘇州跑到廣州恨你談,？我說(shuō)你先把產(chǎn)品圖和工藝流程給我，我們自己內(nèi)部先評(píng)估,，確認(rèn)好了現(xiàn)出一個(gè)初步方案發(fā)給你們,，大家都感覺(jué)初步方案啥的可以了我們就去貴司做下一步溝通，他們說(shuō)他們產(chǎn)品保密,，我去,。
         有句話說(shuō)有奶就是娘，我看現(xiàn)在的客戶（尤其是有的采購(gòu)）那是有單就是爺,，
         我現(xiàn)在是學(xué)精了,，除非對(duì)客戶很了解，知道單子價(jià)格差不多能拿到手,，我就不問(wèn)價(jià)格前期,，所有拿不準(zhǔn)或者新項(xiàng)目，了解需求之后,，先跟對(duì)方談?lì)A(yù)算,，問(wèn)清楚對(duì)方的預(yù)算在根據(jù)對(duì)方的要求看看能不能達(dá)到，錢(qián)不夠就直接跟對(duì)方說(shuō)要么增加預(yù)算,，要么要求降低,，要么就是我們做不了。
         最近遇到的客戶真的把我摧殘的不要不要的,，大家發(fā)表發(fā)表自己的意見(jiàn),，有沒(méi)有遇到這樣的事情，你們?cè)趺礃訄?bào)價(jià)的,？遇到這樣的客戶怎么辦,？

作者: zhouzhangjian 時(shí)間: 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的,，有空一起交流交流

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-7-26 20:52
給技術(shù)算錢(qián)的 ,，民營(yíng)的是不要想了，樓主也在蘇州,，可以找一些德國(guó)人的企業(yè),，問(wèn)問(wèn)看,，或者德國(guó)人的供應(yīng)商了解了解，有信用的企業(yè)才值得長(zhǎng)期合作

作者: 小小cb 時(shí)間: 2018-7-26 20:58
又不是賣(mài)鐵的,，按斤稱是怎么回事

作者: xinzhou6000 時(shí)間: 2018-7-26 21:52
一般是把所有的費(fèi)用明細(xì)列出來(lái),，設(shè)計(jì)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)用,，機(jī)加件費(fèi)用,，組裝調(diào)試費(fèi)用，項(xiàng)目運(yùn)行管理費(fèi),，利潤(rùn),，稅費(fèi)，運(yùn)費(fèi),。不接受就愛(ài)做不做

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2018-7-27 06:04
我永遠(yuǎn)都是先做小人。

接非標(biāo)單子之前,，我是一定會(huì)調(diào)查還有沒(méi)有四五家可以買(mǎi),。

沒(méi)有？慎重接單,。

有,？心里踏實(shí)了�,？梢院茌p松地跟客戶杠上了,。

作者: 277741987 時(shí)間: 2018-7-27 07:32
說(shuō)實(shí)話民營(yíng)企業(yè)的非標(biāo)自動(dòng)化確實(shí)很難做。俺在一家民營(yíng)公司做設(shè)備改進(jìn)及維護(hù),。我們公司找非標(biāo)公司做了幾個(gè)項(xiàng)目都是以失敗而告終,，原因就是在于對(duì)產(chǎn)品制造工藝的不了解。還有,，小的非標(biāo)公司做的方案完全沒(méi)有考慮實(shí)際的產(chǎn)品工藝,，在我們公司內(nèi)部方案審定的時(shí)候就被否決了。

作者: 277741987 時(shí)間: 2018-7-27 07:38
現(xiàn)在很多非標(biāo)公司都沒(méi)有自己主攻的自動(dòng)化方向,，見(jiàn)到單子就接,。如果是自己公司擅長(zhǎng)的設(shè)備，做下來(lái)一般會(huì)賺錢(qián),。否則,，就很難說(shuō)。
簡(jiǎn)單說(shuō)下我們改造設(shè)備的報(bào)價(jià)
非標(biāo)的難點(diǎn)就是在技術(shù)方面,，在很多管理者不看重技術(shù)的價(jià)值,。

作者: 悠然的舊時(shí)光 時(shí)間: 2018-7-27 08:19

zhouzhangjian 發(fā)表于 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的,，有空一起交流交流

吳江的報(bào)個(gè)道,，有些客戶都會(huì)找很多家一起報(bào)價(jià),，看看那家最便宜，然後再壓價(jià),，現(xiàn)在非標(biāo)都要慢慢往一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)臺(tái)去做了,。

作者: Jry_A0Z8l 時(shí)間: 2018-7-27 08:50
都是要貨比三家，在他聯(lián)系你談案子的時(shí)候,，說(shuō)不定上一個(gè)小時(shí)他就在和另一個(gè)團(tuán)隊(duì)討論這個(gè)方案,，說(shuō)不定等你們走了還有另一個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)談，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,，而且是非標(biāo),，有時(shí)每家的價(jià)格會(huì)差的很離譜的，所以我們這邊接案子也是要先評(píng)估客戶的規(guī)模和信譽(yù)的,，還有就是訂單量了,，都不容易啊

作者: 曾建根 時(shí)間: 2018-7-27 09:02
現(xiàn)在是大公司注重工藝和質(zhì)量，小公司只關(guān)注價(jià)格

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2018-7-27 09:44
18萬(wàn)成本報(bào)價(jià)27萬(wàn) 還嫌貴,，那就讓他自己玩去吧

作者: Jry_A0Z8l 時(shí)間: 2018-7-27 09:46

Jry_A0Z8l 發(fā)表于 2018-7-27 08:50
都是要貨比三家,，在他聯(lián)系你談案子的時(shí)候，說(shuō)不定上一個(gè)小時(shí)他就在和另一個(gè)團(tuán)隊(duì)討論這個(gè)方案,，說(shuō)不定等你們 ...

是啊很多都是雷聲大,，雨點(diǎn)小。,。,。。

作者: z243426738 時(shí)間: 2018-7-27 10:24
非標(biāo)設(shè)備,， 18萬(wàn)的物料成本,，報(bào)價(jià)27萬(wàn)？還不含調(diào)試,，設(shè)計(jì)成本 ,？這完全是虧本的買(mǎi)賣(mài)，有可能連吆喝都賺不上 ,。18W,，報(bào)價(jià)最低2倍到2.5倍。這種客戶難得和他做,，做生意是賺錢(qián)的,，不是送錢(qián)的。

作者: E米陽(yáng)光 時(shí)間: 2018-7-27 10:51
我覺(jué)得得這樣跟問(wèn)下人家：既然不給技術(shù)費(fèi),，那好,，我可以免費(fèi)你們做好零部件的設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)件的選型,，然后只光給你們這一堆搭積木用的東西運(yùn)過(guò)去然后你們自己去組裝,，自己找人慢慢摸索搭積木去,，組裝圖什么的啥都不給，有什么安裝及其余技術(shù)問(wèn)題來(lái)咨詢的告訴他另行收費(fèi),。

作者: bsw1121 時(shí)間: 2018-7-27 10:51

z243426738 發(fā)表于 2018-7-27 10:24
非標(biāo)設(shè)備,， 18萬(wàn)的物料成本，報(bào)價(jià)27萬(wàn),？還不含調(diào)試,，設(shè)計(jì)成本？這完全是虧本的買(mǎi)賣(mài),，有可能連吆喝都賺 ...

樓主也是拼了

作者: yangzifeiyu 時(shí)間: 2018-7-27 12:11
樓主可以跟我聯(lián)系一下,，我最近打算做一個(gè)小物件兒。在江蘇南京

作者: yangzifeiyu 時(shí)間: 2018-7-27 12:17
是電控鎖

作者: biggunner 時(shí)間: 2018-7-27 14:01
18萬(wàn)成本的話要四五十萬(wàn)才能掙錢(qián)

作者: 眸上有傷痕 時(shí)間: 2018-7-27 14:15
18萬(wàn)成本,，報(bào)價(jià)怎么也得不低于40萬(wàn)吧

作者: pengjc2001 時(shí)間: 2018-7-27 20:17
怎么說(shuō)也要成本X2,，要不工程師想法創(chuàng)意的費(fèi)用去哪出？

作者: 漫步云顛 時(shí)間: 2018-7-28 08:29
看大神們聊,，好多都是江蘇的,；

山東人路過(guò)

作者: kpps2008 時(shí)間: 2018-7-28 08:30
買(mǎi)賣(mài)不同心。先小人后君子

作者: zhouzhangjian 時(shí)間: 2018-7-29 14:19

zhouzhangjian 發(fā)表于 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了,，樓主也是蘇州的，有空一起交流交流

我是新區(qū)金山路這邊的

作者: 林寒與北 時(shí)間: 2018-7-30 11:23
我們是基于現(xiàn)有設(shè)備的改造報(bào)價(jià)乘以3,，完全非標(biāo)就乘以5

作者: 542706842 時(shí)間: 2018-7-30 11:45
學(xué)習(xí)了,，謝謝

作者: xinjiyuan丶 時(shí)間: 2018-7-30 13:27
不是所有的客戶都要成為你的客戶，客戶也要選擇,。保證不了利潤(rùn)的項(xiàng)目和客戶還是放棄為妙

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2018-7-30 16:13
要么降配置,、要么不做了。

作者: 汪云洋 時(shí)間: 2018-7-30 22:04
我們是明面上的成本（能看到的成本）X2,，再加上稅點(diǎn),，直接和客戶說(shuō)明報(bào)價(jià)方式，能就做,，不能不強(qiáng)求,。反正也不缺訂單，但是有一點(diǎn)要注意,，能接就要有100%的把握,，不能落下不好的名聲。

作者: 草9852002 時(shí)間: 2018-7-30 22:16
樓主橫涇哪,？我在橫涇堯南,！

作者: Miles_chen 時(shí)間: 2018-7-31 09:13
最近也做了很多新客戶的方案
感覺(jué)也是一樣
就是銷(xiāo)售很重要
一般的銷(xiāo)售，有客戶來(lái)單子,，只知道郵件轉(zhuǎn)手給工程師,，什么都不管,，只想著等單子下來(lái) 和采購(gòu)侃侃價(jià)格回扣完事
合格的銷(xiāo)售，新客戶上門(mén),，應(yīng)該去拜訪了解下客戶現(xiàn)有的自動(dòng)化程度,、公司實(shí)力、通常的設(shè)備預(yù)算
針對(duì)這個(gè)單子,，客戶工程師內(nèi)部報(bào)備的預(yù)算費(fèi)用,，項(xiàng)目周期

了解了這些，工程師才好出方案,。
否則一堆沒(méi)有技術(shù)協(xié)議,、沒(méi)有想法的客戶，張口就來(lái)自動(dòng)化,，真把工程師當(dāng)什么了

所以我現(xiàn)在都要問(wèn)銷(xiāo)售預(yù)算,，銷(xiāo)售不知道，我就問(wèn)客戶,，客戶說(shuō)的不清不楚,，我就隨便做做了

作者: 醉翁之意不在酒 時(shí)間: 2018-7-31 10:12
樓主好，
我也是剛步入電機(jī)行業(yè),，難得遇到同行,，能否加個(gè)微信，多多向你請(qǐng)教學(xué)習(xí),，謝謝,！

作者: 陽(yáng)977721507 時(shí)間: 2018-7-31 10:19
頂

作者: 自動(dòng)機(jī) 時(shí)間: 2018-7-31 11:40
說(shuō)明制造業(yè)實(shí)在嚴(yán)峻

作者: kinling 時(shí)間: 2018-7-31 16:23
lihai

作者: zhangyao181 時(shí)間: 2018-8-1 09:35
學(xué)習(xí)

作者: 星辰大海 時(shí)間: 2018-8-1 15:48
搞設(shè)計(jì)之前要問(wèn)清預(yù)算和要求呀，自己覺(jué)得能搞就接,，沒(méi)利潤(rùn)就不接,，不然白忙活，不同的方案成本不一樣,，達(dá)到的效果不一樣呀

作者: 蘇州-機(jī)械 時(shí)間: 2018-8-20 15:24
國(guó)內(nèi)也做過(guò)類(lèi)似的,，一般我這里都是報(bào)對(duì)雙方都合理的價(jià)格，可以有小幅度調(diào)整,。但不會(huì)調(diào)整太多,，否則寧可不做；
也遇上過(guò)壓價(jià)狠得,，直接壓價(jià)50%以上,，這種只要是評(píng)估過(guò)覺(jué)得原價(jià)合理的，一般都是直接放棄,；
產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好,，加工也好，裝配也好，檢測(cè)也好,，幾乎大部分環(huán)節(jié)都實(shí)際從事過(guò),，使用有一個(gè)認(rèn)識(shí)：產(chǎn)品這東西要想做好都必須要花精力的，壓價(jià)過(guò)低就不可能放太多精力,，也不大可能做好,，最終對(duì)誰(shuí)都不好，市場(chǎng)最終還是認(rèn)產(chǎn)品的,。
當(dāng)然前提是：活著,。

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2018-8-21 12:24
如果成本要18萬(wàn)，你這個(gè)單子做27萬(wàn)不一定不虧,！
如果客戶希望便宜的,，那么要么不做，要么給減配置試試看

作者: 橘子1005 時(shí)間: 2019-7-17 15:33

蘇州-機(jī)械發(fā)表于 2018-8-20 15:24
國(guó)內(nèi)也做過(guò)類(lèi)似的,，一般我這里都是報(bào)對(duì)雙方都合理的價(jià)格,，可以有小幅度調(diào)整。但不會(huì)調(diào)整太多,，否則寧可不做 ...

分析的觀點(diǎn)認(rèn)同,，切身體會(huì)啊

作者: jiangfch520 時(shí)間: 2019-8-1 14:22
和大佬聊過(guò)非標(biāo)這問(wèn)題，1,，定位,，切入點(diǎn)在哪里，深入行業(yè),，做精做強(qiáng),，爭(zhēng)取做一個(gè)成一個(gè)；2,，要有量,，抓住贏利點(diǎn),。

作者: zfscs 時(shí)間: 2020-5-12 08:37

277741987 發(fā)表于 2018-7-27 07:32
說(shuō)實(shí)話民營(yíng)企業(yè)的非標(biāo)自動(dòng)化確實(shí)很難做,。俺在一家民營(yíng)公司做設(shè)備改進(jìn)及維護(hù)。我們公司找非標(biāo)公司做了幾個(gè) ...

是的,，深有感觸,，以前在外企采購(gòu)的非標(biāo)專(zhuān)機(jī)或者自動(dòng)化設(shè)備，都是南方大的企業(yè)集團(tuán)做的,，都是做不好,，就是因?yàn)闆](méi)有把產(chǎn)品工藝吃透。但是,，南方一般要求發(fā)貨前付款90%,，后來(lái)的就不管了。只能我們自己改。現(xiàn)在我自己出來(lái)做自動(dòng)化設(shè)備,，每個(gè)項(xiàng)目,，我都要問(wèn)好多工藝細(xì)節(jié)的問(wèn)題，有時(shí)候能把人家問(wèn)煩了,，但是也必須問(wèn),，只有徹底明白工藝了，設(shè)備的風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)最小,。

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://97307.cn/)