非標(biāo)自動化設(shè)備的價格標(biāo)準(zhǔn)

Miles_chen

最近也做了很多 新客戶的方案
感覺也是一樣
就是 銷售 很重要
一般的銷售，有客戶來單子，只知道郵件轉(zhuǎn)手給工程師,，什么都不管,，只想著等單子下來 和采購侃侃價格 回扣完事
合格的銷售，新客戶上門,，應(yīng)該去拜訪了解下客戶現(xiàn)有的自動化程度,、公司實(shí)力、通常的設(shè)備預(yù)算
針對這個單子,，客戶工程師內(nèi)部報備的預(yù)算費(fèi)用,，項(xiàng)目周期

了解了這些，工程師才好出方案,。
否則一堆沒有技術(shù)協(xié)議,、沒有想法的客戶，張口就來自動化,，真把工程師當(dāng)什么了

所以我現(xiàn)在都要問銷售預(yù)算,，銷售不知道，我就問客戶,，客戶說的不清不楚,，我就隨便做做了

醉翁之意不在酒

樓主好，
       我也是剛步入電機(jī)行業(yè),，難得遇到同行,，能否加個微信，多多向你請教學(xué)習(xí),，謝謝,！

陽977721507

頂

自動機(jī)

說明制造業(yè)實(shí)在嚴(yán)峻

kinling

lihai

zhangyao181

學(xué)習(xí)

星辰大海

搞設(shè)計(jì)之前要問清預(yù)算和要求呀,，自己覺得能搞就接,，沒利潤就不接，不然白忙活,，不同的方案成本不一樣,，達(dá)到的效果不一樣呀

蘇州-機(jī)械

國內(nèi)也做過類似的，一般我這里都是報對雙方都合理的價格,，可以有小幅度調(diào)整,。但不會調(diào)整太多，否則寧可不做,；
也遇上過壓價狠得,，直接壓價50%以上，這種只要是評估過覺得原價合理的,，一般都是直接放棄,；
產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，加工也好，裝配也好,，檢測也好,，幾乎大部分環(huán)節(jié)都實(shí)際從事過，使用有一個認(rèn)識：產(chǎn)品這東西要想做好都必須要花精力的,，壓價過低就不可能放太多精力,，也不大可能做好，最終對誰都不好,，市場最終還是認(rèn)產(chǎn)品的,。
當(dāng)然前提是：活著。

大蘿卜

如果成本要18萬,，你這個單子做27萬不一定不虧,！
如果客戶希望便宜的，那么要么不做,，要么給減配置試試看

橘子1005

蘇州-機(jī)械 發(fā)表于 2018-8-20 15:24
國內(nèi)也做過類似的,，一般我這里都是報對雙方都合理的價格，可以有小幅度調(diào)整,。但不會調(diào)整太多,，否則寧可不做 ...

分析的觀點(diǎn)認(rèn)同，切身體會啊