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有錢人,，不一定就有富人思維,。實際上很多富人都是白手起家的,，他們憑著超越一般人的思維水平才成功的,。 搞明白下面這個分析,，你就讀懂了富人思維,。
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01 諾獎獲得者,、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理卡尼曼和特韋斯基曾出了這么一個思考題： 9 H! @# {# q: Y7 l
你面臨兩個選擇， A,，直接得到100萬美元,； B，你有50%的機(jī)會得到1億美元,，當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有,。
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你選哪個？ 大多數(shù)人都會選擇第一個,。因為這個選擇毫無風(fēng)險,、毫無懸念。 第二個選項,，雖然1億比100萬更多,，但是,，還有50%的可能你一分錢都得不到。與其有風(fēng)險,、有懸念,，不如拿那100萬走人。 以上是根據(jù)卡尼曼和特韋斯基的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理之一“確定效應(yīng)”設(shè)計的問題,。
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什么是確定效應(yīng),？ “二鳥在林，不如一鳥在手”,，在確定的收益和“賭一把”之間,，多數(shù)人會選擇確定的好處。所謂“見好就收,，落袋為安,。稱之為“確定效應(yīng)”。 下面這個是卡尼曼和特韋斯基提出的另一個基本原理“反射效應(yīng)”,。
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什么是反射效應(yīng),？ 在確定的損失和“賭一把”之間，做一個抉擇,，多數(shù)人會選擇“賭一把”,。稱之為“反射效應(yīng)”。 讓我們來做這樣一個反射效應(yīng)的實驗,。
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A.你一定會賠30000元,。 B.你有80%可能賠40000元，20%可能不賠錢,。
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你會選擇哪一個呢,？投票結(jié)果是，只有少數(shù)人情愿“花錢消災(zāi)”選擇A,，大部分人愿意和命運抗一抗,，選擇B。 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“理性人”會跳出來說,，兩害相權(quán)取其輕,，所以選B是錯的，因為（-40000）×80%=-32000,，風(fēng)險要大于-30000元�,，F(xiàn)實是，多數(shù)人處于虧損狀態(tài)時,，會極不甘心,，寧愿承受更大的風(fēng)險來賭一把。也就是說，處于損失預(yù)期時,，大多數(shù)人變得甘冒風(fēng)險,。卡尼曼和特韋斯基稱為“反射效應(yīng)”（reflectioneffect）,。 5 T9 m: B8 q$ n- }5 |
“反射效應(yīng)”是非理性的,，表現(xiàn)在股市上就是喜歡將賠錢的股票繼續(xù)持有下去。統(tǒng)計數(shù)據(jù)證實,，投資者持有虧損股票的時間遠(yuǎn)長于持有獲利股票,。投資者長期持有的股票多數(shù)是不愿意“割肉”而留下的“套牢”股票。
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這兩個原理說明了窮人思維的兩個特點： 8 _" }+ i% S( r& ?/ O4 O' C7 y% N
不用理性思維,，受本能與直覺操縱,。人在面臨獲利時，不愿冒風(fēng)險,；而在面臨損失時,，人人都成了盲目的冒險家。
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02 前面說了,，選擇100萬的,，都是保守思維，也就是窮人思維,。 而選擇1億的,，才是富人思維,。
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那么這里起作用的是什么樣的富人思維呢,？ 9 U$ d: U8 ^+ X
假設(shè)有一個人叫“劉畢”。他來到我們面前,，選擇放棄了“A,，直接得到100萬美元”，而選擇了“B,，你有50%的機(jī)會得到1億美元,，當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有”。 現(xiàn)在,，我們來看看,，這個有富人思維的劉畢是怎么運轉(zhuǎn)這個50%可能的1億的，并使之產(chǎn)生巨大價值的,。
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他賣這個選擇權(quán),。 既然有50%的機(jī)會得到1億美元，按這個概率,，這個選擇權(quán)的價值就是5000萬美元,。 你害怕?lián)p失。但總有比你更有錢,、更有冒險精神的人,，想要這個機(jī)會,。于是，他找到一個人,，以1000萬或者2000萬,，賣掉這個5000萬的選擇權(quán)。 這樣一來,，他都賺得比100萬更多,。
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如果他認(rèn)識的富人不愿賭這么大，怎么辦呢,？ 他會想到可以這樣交易：“我把這個價值5000萬的選擇權(quán)賣給你,，但是首付100萬美元，如果你中了一個億,，我要求再分成一半,，你覺得怎么樣？” 如此一來,，你可以得到100美元,，外加50%獲得5000萬的機(jī)會。比之前拿100萬走人的人更值得,。
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還有一種可能： 那就是把選擇權(quán)切碎,，碎成10萬份，或20萬份,，做成彩票發(fā)售,。 特等獎8888萬美元；一等獎3名,；222萬美元,；二等獎10名，33萬美元,；三等獎……
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好賭的窮人們立即趨之若鶩,。窮人為實現(xiàn)自己的發(fā)財夢，會扎在這種小概率的事件中不挪窩,，他們兩塊兩塊地花光積蓄,，去給富人交錢，幫富人發(fā)更大的財,，做更大的蛋糕,。
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這個思維是“視界思維”！視界思維,，指一個人通過學(xué)習(xí),，擁有超前與開闊的事業(yè)與理財?shù)膶I(yè)知識、技能、經(jīng)驗,。超前,，就是先人一步。 “視界思維”狹隘的人,，會局限于本能與現(xiàn)有視界——只看到眼前利益與未來風(fēng)險,，看不見未來更大而可行性也大的利益。 “視界思維”開闊的人,，會跳出本能,，看見更大的機(jī)會與盈利可能。然后,，用他們的思維與行動,，使這個可能變現(xiàn)為財富。 ' a4 _" D( x; N4 J D. Z
以上故事中的劉畢,，所以選擇 “B,，你有50%的機(jī)會得到1億美元，當(dāng)然還有50%機(jī)會什么都沒有”,，因為他具有發(fā)現(xiàn)這個機(jī)會與如何利用這個機(jī)會的全面能力的“視界思維”,。 而選擇“A，直接得到100萬美元”的人,，都不具備這方面的“視界思維”,。
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發(fā)表于 2018-8-20 13:24:54
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