求銷售話術類書籍推薦

魍者歸來

RT,，最近轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售，發(fā)現(xiàn)跟客戶溝通起來,，說話水平確實差距太大,，準備充充電了。話術領域水太深了,，有沒有涉過水的給個靠譜的推薦,？

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銷售是個只求結果不看過程,，不擇手段的職業(yè),，能做銷售,，心理上要做充分的準備，是顛覆自己三觀的準備,，把自己變成自己原來最厭惡的人,，理解無利不起早的道理，拼的就是情商,。

1,、要多看些心理學方面的書籍，讀懂他人心理狀態(tài)和想法,，才能有的放矢,，水到渠成，獵心為上,。
7 f( N# e5 S: B% [  |/ }2,、多看些官場和人際交流方面的書籍，學習善于協(xié)調(diào)人際關系,，在爭斗場上生存,，斡旋于各個利益沖突群體之間而從中得利。
3 r# G4 w5 y; K$ a3,、多學習些場面禮儀方面的書,，讓自己成為一個言行舉止都有翩翩風度，有素質(zhì)有涵養(yǎng)的正人君子,。
4,、培養(yǎng)高大上的愛好，如茶道,，琴棋書畫,，表演演說、高爾夫等看起來很高檔卻又是個燒錢的愛好,，讓客戶感覺交了個有檔次的朋友,。
% |$ c4 n0 t$ p& O3 Y: Z, Q5、銷售有關的書：銷售方法,、什么狼道,，什么忍術，36計,，孫子兵法等戰(zhàn)法類書籍,。
6、輔助類書籍：財務,、票據(jù),、技術（這個你已經(jīng)專業(yè)），質(zhì)量控制,，企業(yè)管理等等方面,，關于企業(yè)的各個功能部門懂得越多越好,。
7、佛性,、修行,、包容、博愛等信仰類書籍要看些,，修身養(yǎng)性,，提高運籌帷幄能力，培養(yǎng)大局觀,。


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( [# ]9 \$ Y, H     最好把自己打造成為一個能上的了廳堂（推銷,、交友，講課,、懂技術懂產(chǎn)品懂管理）,，又能下得了廚房的銷售員（動手拆裝，調(diào)試,，測繪,、故障判斷、修復改造等）

" F5 v, p0 ^( u- ~/ x    想要賣產(chǎn)品首先要把自己賣個好價錢,，客戶關系到位后,，一切就通了。

    銷售見效慢,，是個陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的結合,，開始幾個月不見效益，還可能賠錢是常有的事,，一旦入門關系打通后,，就看能力有多大,，世界就有多大了,。

地球MAN

頂起

未來第一站

《華爾街之狼》看看。

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銷售要求跟別人有著強烈的交流欲望,，性格外向,，靈活機動，隨機應變,；銷售目的性極強,，要求睡覺吃飯、舉手投足都在宣傳銷售產(chǎn)品,，一說產(chǎn)品兩眼放光,，說起停不下來。建議一開始不要單飛,，先給干的好的銷售員做跟班,，否則開始不順利,，對人打擊很大。


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Cavalier_Ricky

我,，哪方面都是半桶水的過來人,。。,。

我覺得千萬別硬套哪種套路,。可笑的人見過太多了,。一聽,，就是背書本呢。
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/ d! Q) z1 P3 v  Z. s. B還是,，先從了解自己的優(yōu)劣（技術上,，交流上，長相上,，身高上,，等等等）。
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, ^: x3 R6 m0 l$ U8 S- ?- f  w不僅是機械設計制造技術方面的長進,，營銷上的長進,，也都得從先細細地分析自己開始。
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" L6 I, T! p# x- L% B$ U2 r我曾經(jīng)做過銷售的公司,，8個銷售,，有內(nèi)向的，有外向的,，有模特般身材長相的,，也有很令人憐憫的長相的，但,，銷售成績都差不到哪兒去,。

! o  f) F* n4 `關鍵是這八個人，賣東西,，都很有底氣--對產(chǎn)品也好,，對自己也好。

; s( Q5 T" K  i2 S2 l& ~誰都有缺陷,。揚長辟短就是了,。
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! z: S5 K0 J$ Q0 ^7 F, S技術出身的銷售，首先的能耐,，就應該是聊技術不怵,。

怕就怕太遷就所謂的客戶，都不敢聊技術了。
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- e3 q, u8 V+ P! O& c& Y話,，不一定要多,，但，哪個點上該說哪些話,，哪個點兒上絕對不能說哪些話,，這得明白。

那么,，那個點在哪兒,？怎么判斷該不該？

有沒有底氣,，那么這個點和該不該的尺子會相差十萬八千里,，孫悟空都攆不上。

平時多鍛煉,，不要只為掙存在感而說話,，而多鍛煉自己的每句話都有點分量，而且,，與說出來之前的話題相關,。

9 s7 I. Z/ d0 `酒席上，我都罵過別人：你不說話,，我們也都知道你確實是還在喘氣的,。

/ g% ?% Y( v5 z# V# c6 l聊天時，不著邊際的話太多的人,，其實就是底氣不足卻又想爭存在感而已,。

7 H% N# J$ E! W' Z* r1 a' O7 c話術領域水太深了？再深深不過國內(nèi)軸承的水,。
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9 I  N/ x) J  ?+ {$ @只要別腦子里一片空白就去見客戶就行,。

* n# y- m: @5 g" k6 r面談之前，盡量提前多了解對方,，提前預想對方可能會提出的要求和相應的回答,。

對方扯遠了？那你就輕輕地唱周杰倫的“三節(jié)棍”唄,。呵,。呵,。哈,。哈。

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產(chǎn)品質(zhì)量好,，公司品牌大,，銷售在外面拽拽的，但回來要看公司眼色；產(chǎn)品質(zhì)量差,，公司小,，銷售壓力大，回來拽拽的,，老板看銷售眼色,。
懂技術是優(yōu)勢，但是也會碰到,，遇到技術繞行,，只講關系和錢的客戶，因人而異把,，銷售是最沒有定式的工作了,，白天上半天班，加班到半夜,，預留半天醒酒,，約客戶身體沒底，不約客戶心里沒底,，自己苦還要在客戶那里裝,，

曉昀

祝賀樓主轉(zhuǎn)行至一極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)！

threetigher

我提一個其他人不會提到的建議：
, q2 O; p$ z9 b7 M) B. S, r
8 o) l7 f( P3 d% Y4 c* _  b先對鏡子練習一下,，錄音,，然后再循環(huán)放出來聽，讓自己的語氣語調(diào),，通過電話之后變得好聽,。
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. D1 J1 m$ ?, I2 k! Z1 a! k" ~對于聲控來說，這是致命武器,！

彭貴飛

銷售這東西,，一人一種方式，適合自己就可以了