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客戶可以分為集成商和終端客戶,
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- h( U6 m( G0 ? u" O/ F+ I) b7 {' n對(duì)于這個(gè)問題, 我們的做法是:7 r) @( j1 E$ R5 q7 b2 U0 D
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1. 對(duì)于集成商, 拿貨量大的話, 我們作為原廠會(huì)在前期協(xié)助進(jìn)行一部分仿真, 但后期集成商會(huì)接手這部分工作, 因?yàn)槁銠C(jī)銷售合同中不包含此服務(wù), 而且仿真中發(fā)現(xiàn)問題, 需要返回修改后重新仿真, 這種頻繁修改來(lái)來(lái)去去的, 很耽誤大家的時(shí)間, 進(jìn)而影響項(xiàng)目進(jìn)度. 因此, 一般有實(shí)力的集成商仿真都自己進(jìn)行, 軟件用的很溜.4 V4 B h6 O% m. W/ S
2. 直接面對(duì)終端客戶, 裸機(jī)項(xiàng)目, 客戶有自動(dòng)化部門, 自行集成, 參考第一條, 系統(tǒng)集成項(xiàng)目, 不用說(shuō), 肯定要模擬的了.( S3 D: _# a+ Z- J" l
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當(dāng)然, 客大欺店, 優(yōu)質(zhì)客戶, 還是要當(dāng)財(cái)神爺供著的. |
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