到底為什么,，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè),？

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銷售企業(yè)盈利方式：

假設合同總額100萬元,。采購成本約合含稅金額為69.6萬元,。毛利30.4萬元,。毛利率30.4%,。

開增值稅發(fā)票16%,應繳納16萬元增值稅，采購成本可抵扣11.136萬元,，應繳納稅金為4.864萬元,。企業(yè)收入為100萬-69.6萬-16萬+11.136萬=25.536萬元，繳納個人所得稅25%=6.384萬元,。純利潤為19.152萬元,。
生產(chǎn)企業(yè)盈利方式：

材料費71.5萬元，加工費為材料費35%,，25.025萬元,，其他附件費用3.575萬元，合計合同額為100.1萬元,。

100萬元應繳納16%增值稅,，16.016萬元，材料費及其他費用可抵扣12.012萬元材料稅款,，應繳納4.004萬元稅金,，毛利為：24.596萬元，個人所得稅25%=6.149元,，利潤為：18.447萬元,。人工工資應支出3.6萬元，純利潤為14.847萬元,。

同樣的100萬業(yè)務,，產(chǎn)生的利潤差異

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銷售公司銷售利潤

總合同額

營業(yè)額

采購成本

合同稅金

采購稅金

補交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

純利潤

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生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤

合同總額構成

稅收部分

人工成本及純利潤

總合同額

材料費

加工費35%

其他費用5%

營業(yè)稅

抵扣稅金

補交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

8

1個月

3.6

14.847

未含設備損耗！廠房租金,，其他耗材等,。

生產(chǎn)企業(yè)銷售利潤

合同總額構成

稅收部分

人工成本及純利潤

總合同額

材料費

加工費55.1%

其他費用5%

營業(yè)稅

抵扣稅金

補交稅金

企業(yè)收入

25%企業(yè)所得

利潤

人工工資

人數(shù)

生產(chǎn)工期

工資

純利潤

100

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3.5

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10.512

5.488

28.812

7.203

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4500

8

1個月

3.6

18.009

未含設備損耗！廠房租金,，其他耗材等,。

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到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè),？有沒有懂得,？幫我分析一下

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# \. Z5 A2 j) N# A. o

未來第一站

貌似主要差在人工,、廠房和設備上了,。

loveskycc

h505508575 發(fā)表于 2018-10-27 01:17
到底為什么，生產(chǎn)企業(yè)不如銷售企業(yè),？有沒有懂得,？幫我分析一下

3 @2 H$ i0 d3 R) z" p這個問題應該讓一個銷售干得還不錯，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好,。我臉皮厚~~~
* X( D4 z1 L2 O7 ?! b- c8 h* m
首先,，不是生產(chǎn)不如銷售，而是過剩生產(chǎn)不如銷售,，比如荷蘭光刻機,，生產(chǎn)肯定比銷售牛。但是如果產(chǎn)品是沒有不可替代性,，也就是說誰都能干,，那就沒有話語權了，所以生產(chǎn)企業(yè)可以先自查一下,，自己的產(chǎn)品是不是獨一無二的，自己的產(chǎn)品所謂的閃光點是不是市場可有可無的,。

另外就是外行看熱鬧,，干技術的很難理解銷售的能力，以為就是吃吃喝喝,，實際上銷售肯定也懂業(yè)務而且善于解決問題形成自我保護,，對于大家都有的產(chǎn)品，生產(chǎn)很少想得是我怎么把自己的產(chǎn)品變得對一無二,，好的銷售一定想的是大家憑什么買我的,，我怎么忽悠出去。其次,，在一切都一樣的情況下,，就是兩個行業(yè)的彈性，銷售遠比生產(chǎn)靈活,，便于變通,，生產(chǎn)企業(yè)需要大資本投入一旦開始就不能停，銷售企業(yè)投入少行情不好可以休眠,，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不可能說改就改,，但是銷售企業(yè)就可以，生產(chǎn)企業(yè)做不到一個車間又生產(chǎn)礦泉水又生產(chǎn)車床,，銷售企業(yè)可以,，靈活性讓銷售變成一件很酷的事情,，很多領域銷售公司干不過銷售個人，也是源于一種靈活性,。第三,，其實大家也會誤解銷售企業(yè)，實際上很多產(chǎn)品銷售企業(yè)毛利很低的,，比如普通服裝外貿毛利只有百分之7左右,，靠著退稅過日子。

無論生產(chǎn)還是銷售,，一切的困難都源于過剩,。
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河豚會吹泡泡

純加工就不要想多了,，已經(jīng)有20%了,。能快速回款就高興得可上天了。

老鷹

河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2018-10-27 09:19
純加工就不要想多了，已經(jīng)有20%了,。能快速回款就高興得可上天了,。

對，回款可能比毛利更重要,。

老鷹

loveskycc 發(fā)表于 2018-10-27 09:10
這個問題應該讓一個銷售干得還不錯,，又深入了解生產(chǎn)的人回答比較好。我臉皮厚~~~
" Z( {, w+ O) w- G
首先,，不是生產(chǎn)不如 ...

9 s+ l7 H- T7 N大俠高論,。不是生產(chǎn)不重要，而是過剩的生產(chǎn)不重要,。沒有市場競爭意識的人,，最好不要做企業(yè)。
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loveskycc

未來第一站 發(fā)表于 2018-10-27 09:01
貌似主要差在人工,、廠房和設備上了,。

1 b; o  S% [/ @; y8 v1 E3 C! D% c; E人工、廠房和設備就決定了一旦生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不是在市場中有地位的，主動權就不在自己手上只能甘心被壓價被虐直到被榨干最后一滴血~~~所以市場呼喚的是對于需求的滿足,，而不是剛出廠門就是往垃圾堆去的過剩生產(chǎn),，而且本來行業(yè)也是從市場緊缺到市場飽和，自然規(guī)律,，自己廠里的產(chǎn)品什么人都能做,，就要有心理準備~~~我觀察實際上就是看不見的東西容易形成保護層，比如材料 熱處理 自己開發(fā)的電控這種東西,，純粹機加工或者裝配這種實打實看得見的,，基本都是有今天沒明天的事，哪怕很多人覺得高大上的五軸,，其實真的也不過如此,，只要不撞機的人帶著熟悉一段時間真的就那么回事，自從學了技術,，我每次去別人廠溜達就看裝夾和刀路一些小細節(jié),，就這么點東西

煙雨迷蒙

種菜的掙錢干不過賣菜的，就這么簡單,。