任正非：干部選拔以李云龍為標(biāo)桿

Insigne

變革是華為經(jīng)常提到的詞匯,。這讓華為在歷次行業(yè)的轉(zhuǎn)折點總能跟上新風(fēng)向,。

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2018年10月19日,，華為創(chuàng)始人任正非在內(nèi)部四季度工作會議上發(fā)表講話,，又一次強(qiáng)調(diào)了變革,。

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他承認(rèn)當(dāng)前的形勢不樂觀。除了中美 貿(mào)易戰(zhàn)的大背景,，年初華為手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入美國市場也被拒絕,。但任正非提醒華為員工“不要把當(dāng)前形勢看得過于悲觀”，因為“我們處于信息社會,，信息流量空間的增加還極其巨大，即使個別地區(qū)不接納我們,，也不影響在流量擴(kuò)大時我們的機(jī)會,。”

在當(dāng)前的國際環(huán)境中,，華為公司應(yīng)該怎么辦,？任正非說要修煉內(nèi)功，內(nèi)功的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大,，不要表現(xiàn)得像少林功夫那樣咄咄逼人,。他打了個比方：“我看《遠(yuǎn)方的家》電視欄目，記者采訪過一位打太極拳的道士,，他的太極八卦輕輕柔柔舞動,，沙土就陷下去2-3公分的淺坑，表面上看似沒有力量,，內(nèi)表是很有力量的,。”

要加強(qiáng)內(nèi)功,，就要加強(qiáng)內(nèi)部的管理,。任正非重點強(qiáng)調(diào)了負(fù)責(zé)任和執(zhí)行力。

他要求員工“重視經(jīng)營質(zhì)量,，堅持實事求是做計劃,，絕對不能說假話,、作假賬”。

如果銷售收入確實做不上去,，可以減少人員編制,，調(diào)整資源，把成本降下來,。只有真實的經(jīng)營,、真實的報表，才能使得我們具有良好的經(jīng)營質(zhì)量,。

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各級行政主管要對業(yè)務(wù)真實性負(fù)責(zé),。雖然華為強(qiáng)調(diào)賬務(wù)、資金,、內(nèi)審三項中央集權(quán)管理,，但每一個部門、每一層級的干部都做好自己的業(yè)務(wù),，這樣才能建立信任體系,，簡化管理，降低內(nèi)部運作成本,。

當(dāng)然,，華為不只要員工做一個乖孩子，更要求員工成為戰(zhàn)士,，一切向“打仗”靠攏,，所有變革都要導(dǎo)向“多產(chǎn)糧食”和“增加土地肥力”。

為了實現(xiàn)這個目的,，員工一定要堅決執(zhí)行公司的決議,。任正非強(qiáng)調(diào)華為內(nèi)部“立法權(quán)大于行政權(quán)”：

在決議制定的過程中會征求各方意見，允許公司內(nèi)部有爭吵,，允許反對,，但是通過的決議就必須得執(zhí)行。你不執(zhí)行就下崗,，換個人執(zhí)行,。

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并且，在干部的任用選拔上要堅持淘汰制,，對主官,、主管類干部加強(qiáng)對責(zé)任結(jié)果的考核。

高級干部要服從公司安排,，不能自己設(shè)計人生,；中基層干部允許發(fā)揮個人聰明才智，找到自己的突破口,；行政干部升官快,、拿錢多,，但是被淘汰的風(fēng)險也大。我們的末位淘汰應(yīng)集中在主官,、主管上,。

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并且明確指出，各級主官均要從主戰(zhàn)部隊中的主戰(zhàn)人員中選拔,，華為干部選拔要以李云龍,、趙剛為標(biāo)桿。

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直至以后的輪值董事長,、接班人,，均從主戰(zhàn)人員中成長。我們不是上市公司,，上市公司關(guān)心財務(wù)報表,，因此，有CFO接班的可能,，我們公司不會,。

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任正非舉的李云龍、趙剛的例子很有意思,�,！读羷Α防铮�李云龍是一線指戰(zhàn)員,，非常擅長打硬仗,，但是時常違抗命令，惹出是非,。趙剛是政委，擅長管理,，并且原則分明,，但不是打硬仗的材料。

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任正非要求干部像這兩個人學(xué)習(xí),，就是要求干部既能打硬仗,，像李云龍一樣，同時又要守規(guī)范,，像趙剛那樣,。只有李云龍，業(yè)績能打出來,，但總會惹事,，只有趙剛，那會是一支乖孩子的部隊,，硬仗可能會啃不下來,。

總體來說,，任正非希望華為面臨外部環(huán)境的困難，更要加強(qiáng)內(nèi)功,，提升內(nèi)部的經(jīng)營質(zhì)量,，讓能打硬仗的干部上去，才能打贏“智能物聯(lián)”時代的戰(zhàn)爭,，“打贏了才可能獲得未來二,、三十年的和平”。
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以下為任正非講話：

鼓足干勁,，力爭上游,，不畏一切艱難困苦

——任總在2018年四季度工作會議上的講話

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2018年10月19日

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一、不要把當(dāng)前形勢看得過于悲觀,，目前我們最重要是苦練內(nèi)功,，提高能力和效率，才能應(yīng)對社會和時代的發(fā)展,。

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首先,，我們要有信心，不要把當(dāng)前形勢看得過于悲觀,，形勢總體還是好的,。我們處于信息社會，信息流量空間的增加還極其巨大,，即使個別地區(qū)不接納我們,，也不影響在流量擴(kuò)大時我們的機(jī)會。信息社會到底是什么樣,？其實現(xiàn)在誰也不清楚,，是不是大量的像大氣環(huán)流一樣的信息環(huán)，人類社會中還有大量循環(huán)根本沒有研究清楚,。每個循環(huán)的認(rèn)知,，就是流量巨大的增加，越拖越大,，是我們沒有足夠的管道,、超級優(yōu)秀的搜索引擎、好的時延,。我們不是志滿意得的時候,，而是我們追不上時代。比如,，美國有家小公司正在研究用人工智能讓智障兒童集中注意力（腦神經(jīng)）來聽課,，大家不要以為這是醫(yī)療，集中度的用途是非常多的,，打槍需要神經(jīng)集中度,，飛機(jī)作戰(zhàn)也需要集中度,。當(dāng)神經(jīng)集中度打開，就出來一個循環(huán),，這個循環(huán)到底有多少用途,？不知道。以前沒有搞清楚的事情的漩渦變成了“大氣環(huán)流”,，我形容的“大氣環(huán)流”是指信息流,，用一種信息流來解決人類社會的很多問題。

在目前的國際環(huán)境中,，華為公司應(yīng)該怎么辦,？我看《遠(yuǎn)方的家》電視欄目，記者采訪過一位打太極拳的道士,，他的太極八卦輕輕柔柔舞動,，沙土就陷下去2-3公分的淺坑，表面上看似沒有力量,，內(nèi)表是很有力量的,。太極拳的含義是什么？內(nèi)功,。華為公司不是要為明天的計劃做準(zhǔn)備嗎,，我們主張打“太極拳”，首先苦練內(nèi)功,，內(nèi)功的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大,，不要表現(xiàn)得像少林功夫那樣咄咄逼人。

現(xiàn)在外界過分夸大了華為公司,，也有可能是災(zāi)難,，因為他們不知道我們今天處在的高度痛苦，我們實際到底行不行呢,？外面說我們好,，可能會麻醉了我們的員工，特別是我們發(fā)錢還多,。最近我才了解到日本的待遇體系，他們是很低的,，未來有極大的競爭力,。如果只是表面的繁榮帶來我們內(nèi)心的自豪，就會導(dǎo)致惰怠,，我們絕對不允許惰怠,。公司已經(jīng)有點泡沫化了，雖然我們對未來的發(fā)展空間有信心,，但如果不加強(qiáng)內(nèi)功修煉,，提高實際運作效率,，可能就不能應(yīng)對這個社會和未來時代的發(fā)展。

二,、重視經(jīng)營質(zhì)量,，堅持實事求是做計劃，絕對不能說假話,、作假賬,，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。

和平時期最不平靜的是海洋,，大海永遠(yuǎn)是不平靜的,。市場環(huán)境也是不平衡的，市場經(jīng)濟(jì)引發(fā)的周期經(jīng)濟(jì)危機(jī),，泡沫化推動的夢想的坍塌,，不同國家的多米諾骨牌……，我們已經(jīng)全球化,，發(fā)展總是不平衡的,。我們不要求全球代表處必須是同一個發(fā)展模型，考核要隨之靈活機(jī)動,，不能僵化教條,。

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所以，經(jīng)營也要打“太極拳”,，希望我們的發(fā)展穩(wěn)定,、健康、高質(zhì)量,。這些年我們打假,，大家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)換認(rèn)識，逐漸提高了的經(jīng)營質(zhì)量,。如果銷售收入確實做不上去,，可以減少人員編制，調(diào)整資源,，把成本降下來,。只有真實的經(jīng)營、真實的報表,，才能使得我們具有良好的經(jīng)營質(zhì)量,。看看過去成功的大公司衰亡,，我們公司要堅定不移地練內(nèi)功,，提高自己內(nèi)在的力量。現(xiàn)在公司抓經(jīng)營質(zhì)量，大家都感到很大壓力,，我認(rèn)為應(yīng)該要有這個壓力,。

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三、各級行政主管要對業(yè)務(wù)真實性負(fù)責(zé),。在公司改革過程中,，我們要建立信任體系，各司其責(zé),，簡化管理,，降低內(nèi)部運作成本，包括溝通成本,。

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公司強(qiáng)調(diào)賬務(wù),、資金、內(nèi)審三項中央集權(quán)管理,，但是各級行政主管要承擔(dān)起業(yè)務(wù)真實性的責(zé)任,。有人說“既然中央集權(quán)，那你去管吧,，我不管了”,，這是推諉責(zé)任，最近我們要處分一,、兩個這類干部,，讓大家知道擔(dān)負(fù)的責(zé)任。因為財經(jīng)不可能審查業(yè)務(wù)的真實性,，他們對指令的合規(guī)性負(fù)責(zé),，他們提供真實的收支、真實的賬務(wù),。收入的確認(rèn)上,，到賬了他就通報，對數(shù)字承擔(dān)責(zé)任,；支出對命令的符合承擔(dān)責(zé)任,。命令人要對業(yè)務(wù)的真實性承擔(dān)責(zé)任。只要預(yù)定指令符合了,，就必須發(fā)射,。所以，業(yè)務(wù)與中央集權(quán)的關(guān)系,，就是“高鐵運作模式”,。高鐵從北京開到廣州，至少途徑成千上萬個審查點,，都是快速通行,，其實就是無接觸的監(jiān)管，也是我們提倡的,，減少溝通成本,。

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所以，在公司改革過程中,，我們要建立信任體系,，各司其責(zé)。各級業(yè)務(wù)主管要承擔(dān)業(yè)務(wù)責(zé)任,，這樣才能使公司的管理簡化,，互相信任。

第一,，職責(zé)分明,，權(quán)責(zé)落實。公司內(nèi)部要慢慢建立規(guī)則,，按規(guī)則追究責(zé)任,，簡化管理就會節(jié)省人力，從而降低內(nèi)部運作成本,，減少改革的困難,。我們要把問責(zé)制度清晰化。現(xiàn)在有些部門干了一個錯事,，就把具體操盤的基層員工整得死去活來,，發(fā)命令的主管反而沒事，我認(rèn)為,，基層職員只對命令負(fù)責(zé),，不應(yīng)該對結(jié)果負(fù)責(zé)任。

第二,，立法權(quán)大于行政權(quán),。在決議制定的過程中會征求各方意見，允許公司內(nèi)部有爭吵,，允許反對,，但是通過的決議就必須得執(zhí)行。你不執(zhí)行就下崗,，換個人執(zhí)行,，這就是“立法權(quán)大于行政權(quán)”。我認(rèn)為,，公司EMT決議應(yīng)該擴(kuò)大發(fā)布范圍,，至少讓三層以上管理團(tuán)隊能夠看到，才能按照文件精神去貫徹執(zhí)行,。

第三,，我們一定要確保公司經(jīng)營質(zhì)量健康,，積極進(jìn)攻是可以的，過程中也可以有損失,，對待損失要寬容,。但是，要看是在新領(lǐng)域積極進(jìn)攻中產(chǎn)生的失敗,，還是在成熟領(lǐng)域不遵守規(guī)則而失敗,，這有區(qū)別。

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四,、公司人力資源機(jī)制正在改革,，優(yōu)化干部晉升制和淘汰制，推行專家循環(huán)制和淘汰制,，建立穩(wěn)定的職員體系,。所有變革都要謀定而后動，一切向“打仗”靠攏,。

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第一,，優(yōu)化干部晉升制，堅持淘汰制,。在主官,、主管類干部管理機(jī)制上，我們要加強(qiáng)對責(zé)任結(jié)果的考核,，貫徹淘汰機(jī)制,，高級干部要服從公司安排，不能自己設(shè)計人生,；中基層干部允許發(fā)揮個人聰明才智,，找到自己的突破口；行政干部升官快,、拿錢多,，但是被淘汰的風(fēng)險也大。我們的末位淘汰應(yīng)集中在主官,、主管上,。我們公司大多數(shù)員工都受過高等教育，誰不能當(dāng)“將軍”,？我們不允許有庸官,，兵熊熊一個，將熊熊一窩,。

我們的干部選拔要以李云龍,、趙剛為標(biāo)桿。各級主官均要從主戰(zhàn)部隊中的主戰(zhàn)人員中選拔,，有戰(zhàn)功,、有持續(xù)貢獻(xiàn)能力,、有自我約束本事的。直至以后的輪值董事長,、接班人,，均從主戰(zhàn)人員中成長。我們不是上市公司,，上市公司關(guān)心財務(wù)報表，因此,，有CFO接班的可能,，我們公司不會。擔(dān)負(fù)保障和協(xié)調(diào)任務(wù)的干部,，走趙剛路線,，和平時期多擔(dān)責(zé)，戰(zhàn)時司令員說了算,。我們在管理中也如此,，主官有垂直到底的管理協(xié)調(diào)權(quán)力。支持保障與協(xié)調(diào)的干部,，用緯線的協(xié)調(diào)機(jī)制,，確保主官的意志實現(xiàn)。

第二,，加強(qiáng)專家循環(huán)成長,，“全科醫(yī)生”和“專科醫(yī)生”一定要循環(huán)起來,，并且通過不斷考試,、考核和績效管理來進(jìn)行篩選，消滅“南郭先生”,。對于考試不達(dá)標(biāo)的人員,，不一定要淘汰，可以去內(nèi)部人才市場找工作,，轉(zhuǎn)換到其他崗位,。專家很光榮，循環(huán)淘汰過程中可能也痛苦,。

第三,，建立清晰、穩(wěn)定的職員隊伍,，95%的確定性工作由職員承擔(dān),，像高鐵運行一樣保持高速的日常運作。職員對本職崗位充分理解和分析,，按照規(guī)程和指令來操作,，根據(jù)工作量大小,、差錯率等方面來確定職級和待遇；按命令的符合度承擔(dān)責(zé)任,，而不是對結(jié)果負(fù)責(zé),，就減少了溝通成本。職員崗位更多是本地化,，沒必要實行崗位循環(huán)流動,；職員可以有崗位津貼、工齡津貼,，來解決崗位職級封頂后的問題,。職員只實行絕對考核，不實行相對考核,。但工作穩(wěn)定可靠,，并且允許工作到六十歲，不一定要年輕化,。目前俄羅斯代表處正在試點,，建立一套職員體系。

改革對于我們公司,，呈現(xiàn)了很多不同的意義,，各個部門要逐漸理解。我們一定要改變,，但是不允許各個代表處亂改,，謀定而后動，一切向打仗聚攏,，所有變革都要導(dǎo)向“多產(chǎn)糧食”和“增加土地肥力”,。我們看到，基建的改革應(yīng)該是成功的,，松山湖基地,、機(jī)加中心等建設(shè)速度快、周期短,，這就是改革后的貢獻(xiàn),。100億的工程，工期加快1年,，就減少6億利息,。他們從對員工到供應(yīng)商、客戶的分享,，實現(xiàn)了合作共贏,。在積極進(jìn)攻中，你去思考,，但并不是盲動,，不是草率而動,。

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我曾說過，改革要用五至十年來逐步落地,，所以不要著急,，緩慢前進(jìn)。今天我講了形勢對我們的壓力,，講了改革的成果,，改革進(jìn)度也不要有壓力，堅持實事求是,。

五,、應(yīng)對當(dāng)前形勢，公司采取“攻防兼?zhèn)洹睉?zhàn)略,，不僅要建立良好防線，也要積極進(jìn)攻,。各級部門都要履行自己的職責(zé),，力出一孔，英勇前進(jìn),，贏取最后的勝利,。

我們要建立良好的防線，防線是我們的最后手段,，不是最高目的,，我們的最高目標(biāo)還是要積極進(jìn)攻。所以,，公司的策略從以前的“防守計劃”轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮シ兰鎮(zhèn)洹�,，以防為輔，以攻為主,。我們有戰(zhàn)勝的力量,，我們整個公司都要堅定信心，英勇前進(jìn),，為構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界而不懈奮斗,，向死而生。

大家要多看我這一年來的紀(jì)要,，在戰(zhàn)略機(jī)會點上要實現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先,，各個部門都要履行自己的職責(zé)，積極投入,、積極配合,，強(qiáng)身健體。過去你們做出了偉大貢獻(xiàn),，可能公司有時候沒有看到,，讓你們受了點委屈,，不要斤斤計較，也不要慪氣,，再做出更多成績不就能證明自己了,。我們正在改革BG和代表處的關(guān)系，代表處積極說話,，BG積極發(fā)言,，形成我們既有固守機(jī)制，也有穿插機(jī)制,，固守部隊和穿插部隊融合在一起共同作戰(zhàn),。我們一定要打贏這一仗，打贏了才可能獲得未來二,、三十年的和平,。除了勝利，我們還能有什么呢,？

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遠(yuǎn)祥

是亮劍里面的李云龍嗎,？