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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 不要被騙方案 [打印本頁]

作者: 一步8888 時間: 2018-11-23 18:59
標(biāo)題: 不要被騙方案
所有的銷售人員請留意,你公司的工程師有很多事情需要做.在篩選和過濾客戶過程中,果斷踢走只要方案不下訂單的客戶.他本來就不是你的潛在客戶.這樣的客戶拿到你的方案,修修改改,傳給他的客戶.然后再發(fā)給你的同行詢價.

我們的工程師的方案就這樣被他們利用啦.

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2018-11-23 20:07
在我眼里真的看不起天天叫人趕方案,，不達(dá)成的業(yè)務(wù)員,。天天拿亂七八糟的項(xiàng)目需要都拿回來評估，叫別人做方案，雙說客戶很急,，叫我們工程師天天免費(fèi)加班,。

作者: 韓寒11 時間: 2018-11-23 20:39
客戶套取方案的事情多了去了,，只有自己做到火眼金睛才行啊

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-11-23 21:12
客戶套取方案的事情多了去了,，只有自己做到火眼金睛才行啊

作者: 曉昀 時間: 2018-11-23 22:06
本帖最后由曉昀于 2018-11-23 22:07 編輯

遇到過很多客戶套方案的事，經(jīng)歷的多了,，就能辨別出來那這是潛在客戶,，哪些是只要方案不想達(dá)成合作的客戶。遇到這種事,，就盡快止損,。

作者: 回到過去220 時間: 2018-11-24 07:38
做了一年的方案十個中有一個能成的就算不錯了大部分都是拿著你的方案找別價格低的去做感覺類似有點(diǎn)潛規(guī)則的意思公司也提出過收方案費(fèi)的想法也沒有真正的執(zhí)行下去

作者: zx65606 時間: 2018-11-24 08:04
都是過來人

作者: 翱翔天際 時間: 2018-11-24 08:17
不要太拿自己當(dāng)回事

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2018-11-24 08:41
要互相理解，要互相尊重,。沒有方案,，沒有圖片,，銷售如何去說服客戶。也不要把自己的方案太當(dāng)回事,。

作者: 高山老師gao 時間: 2018-11-24 08:57
這也是業(yè)務(wù)員沒辦法的事情，千辛萬苦談了個客戶,，有時明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案,，不做顯得自己沒能力接單，有時做是做給老板看的,。

作者: 果果0122 時間: 2018-11-24 08:57
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: 未來第一站 時間: 2018-11-24 15:24
其實(shí)給出個方案確實(shí)沒什么,，你拿去別人報(bào)價也沒關(guān)系，關(guān)鍵是大家班加的太怨,。

作者: 遠(yuǎn)祥 時間: 2018-11-24 22:19
只提供最簡單的方案,，做到保密效果。

作者: wjs81219 時間: 2018-11-26 21:03
客戶一般貨比三家,，有時我們的客戶手里有不同檔次的三套或者以上的方案,，打動客戶的往往就是那一點(diǎn)，你吝嗇了,，就沒機(jī)會了

作者: 龍游大海 時間: 2018-11-26 21:45
只提供最簡單的方案,，也別把客戶的很急太認(rèn)真

作者: 龍游大海 時間: 2018-11-26 21:46
10個方案成功1個就不錯了

作者: zll3310737 時間: 2018-11-27 17:43
讓客戶給方案費(fèi)，美稱加班費(fèi),，碼圖辛苦費(fèi),。

作者: carrierxj 時間: 2018-11-28 09:48

這么惡心啊，做了好多方案

作者: NH6496 時間: 2018-11-28 13:18

zll3310737 發(fā)表于 2018-11-27 17:43/ U/ F- V0 ] V# P
讓客戶給方案費(fèi),，美稱加班費(fèi),，碼圖辛苦費(fèi)。

想的太美好

作者: 娑婆 時間: 2019-2-25 11:48
沒辦法,，生意不好做,，沒方案搞銷售的怎么談項(xiàng)目。

作者: 17391825758 時間: 2019-2-27 17:51
這個要憑經(jīng)驗(yàn),，我也被騙過

作者: 15766377718 時間: 2019-3-1 09:57
辛苦了我們

作者: 駿海制造 時間: 2019-3-6 14:02
哈哈,，好在我們是自己銷售，自己做方案

作者: 王sirr 時間: 2019-3-10 12:15
深有同感,，感謝樓主的分享,！

作者: 風(fēng)華雪月 時間: 2019-3-12 08:59
明知道是個坑，依然還的繼續(xù)前行,。

作者: huangqinggang 時間: 2019-10-12 17:02
行業(yè)不規(guī)范,！

作者: xogood 時間: 2019-10-12 17:56
10個有9個在套方案，有什么辦法了

作者: syonggang 時間: 2019-10-12 22:54
不要把自己的方案太當(dāng)回事

作者: 1473515598 時間: 2019-10-16 16:07
要把自己的方案太當(dāng)回事

作者: 軍無戲言2019 時間: 2019-10-17 13:38

作者: 大大龍人 時間: 2019-10-17 19:15

河豚會吹泡泡發(fā)表于 2018-11-23 20:07& [; x1 f- a. T# e5 {: x2 J
在我眼里真的看不起天天叫人趕方案,，不達(dá)成的業(yè)務(wù)員,。天天拿亂七八糟的項(xiàng)目需要都拿回來評估,，叫別人做方案 ...

只要方案的客戶多么

作者: 15275220310 時間: 2019-10-24 14:51
越是在意細(xì)節(jié)，要你方案里這也做好那也做詳細(xì)的客戶越有可能是扯蛋

作者: jxsqudb 時間: 2019-11-27 10:08
頂

作者: 機(jī)械菜鳥12 時間: 2019-12-11 15:21

這也是業(yè)務(wù)員沒辦法的事情,，千辛萬苦談了個客戶,，有時明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做顯得自己沒能力接單,，有時做是做給老板看的,。

作者: 善哉善哉 時間: 2019-12-11 17:22
誠信為人，看我一雙明亮的眼睛,，簡直就是好人代表啊

作者: 西伯利亞-狼 時間: 2022-8-19 15:27
不用做太復(fù)雜,，像這種只是想要方案的很容易分辨出來的，方案做簡單些,，沒必要搞的那么復(fù)雜,，報(bào)個價即可。

作者: 小安noanl 時間: 2022-8-25 14:38
其實(shí)也沒什么,，我目前接洽的幾個公司給的方案都很雞肋,，都是推脫說沒有定案，就論購買的情況來說我們需求方案基本上都是期望能夠購買的,，只是有的時候方案很隨意,，我就覺得可能對方不夠重視，通常會談兩到三家,，一方面價格問題,，另一方面就是時間問題�,？偸瞧谂蔚玫轿锩纼r廉的產(chǎn)品,。但實(shí)際卻是不怎么樣。

作者: 歐大大110 時間: 2022-8-29 09:51
能潛伏回去才是真本事,，

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