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坐標(biāo)0755,，從事了三年設(shè)備類(lèi)（非標(biāo)設(shè)備做了一年）銷(xiāo)售崗位,，主要是提供電子行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的非標(biāo)設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機(jī)械行業(yè)闖出一片天地,，給你分享自己三年來(lái)在這個(gè)行業(yè)的心得體會(huì),。
) n: o( K x9 y6 u+ y9 b1、必須要學(xué)會(huì)SW,，這樣可以在現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)談方案,，甚至是當(dāng)場(chǎng)修改方案，客戶(hù)一定會(huì)對(duì)你高度認(rèn)可,，可以大大提高成交率,。( n7 c1 _7 p& s
2、跟客戶(hù)做關(guān)系也很重要的,，吹拉彈唱樣樣會(huì),，大客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系很復(fù)雜，你要了解客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人,。
( ~: g% ] M$ U! i& S' J3,、設(shè)備行業(yè)有個(gè)通病就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的周期長(zhǎng)，金額大,，回款也慢,，總之一句話(huà)，就是來(lái)錢(qián)慢,。% } p1 {; c/ M4 N- y( s! O
4,、最后一點(diǎn),，也是本人最不喜歡的一點(diǎn)，狗日的（憋著難受,，所以罵出來(lái)）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買(mǎi)賣(mài),。" w* G( Z1 X# j
5、按照目前的國(guó)情來(lái)說(shuō),，國(guó)人看不起i自家的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備,，基本上都是大刀砍價(jià)。3 Q" K" ]# r2 Z4 Y+ T, Y
最后一些忠告,，其實(shí)找到一些體量很大的,，比如說(shuō)華為系，蘋(píng)果系,，外資企業(yè)系等等,，設(shè)備的利潤(rùn)還是可以的。/ c" l+ y9 m& d3 r& M2 t: [' m7 x
只要肯努力,，還是能混個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)做做,，或者是自己有個(gè)百把萬(wàn)出去創(chuàng)業(yè)還是不錯(cuò)的，不過(guò)以國(guó)人的心態(tài)想一本心思把一件事做好,，真的是很難很難,，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了，自動(dòng)化也不例外,。, S! ]6 ?8 U9 {$ Y2 i1 E0 o
如果閣下確實(shí)是想賺快錢(qián)提高生活質(zhì)量,，建議選擇其它行業(yè)的銷(xiāo)售崗位。
+ K8 i# {' f" l" W6 @如有行業(yè)交集,，請(qǐng)加威信:zxy_huoju,以后多多交流,。 |
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樓主: 雨天陰天
樓主
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發(fā)表于 2018-12-23 20:38:22
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