一個(gè)被否定的投標(biāo)方案

超人回來(lái)

本月曾受邀去到國(guó)內(nèi)某某大型電器公司進(jìn)行技術(shù)交流，為該公司的一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目摸底,，我提供的技術(shù)方案,，因?yàn)樯�產(chǎn)效率太高而不被采納，要求修改方案（降低效率,，采用人工往復(fù)操作）,；對(duì)方給出的理由是：一，我們暫時(shí)不需要那麼高的生產(chǎn)效率,；二,，我們還是希望按照我們的方式來(lái)實(shí)行；
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) J& G; w( p: l! j9 c3 M) U     不過(guò)也可以理解,，可能還沒(méi)有形成大批量,；

& N0 g2 F: L6 y: L& J     對(duì)方具體要求修改的是：
一，需要的是單臺(tái)設(shè)備,，只是根據(jù)工藝路線擺放布置而已,，不需要自動(dòng)生產(chǎn)線；因?yàn)槲覀兘o出的方案是：卷料---調(diào)平---定尺剪切----卷圓---咬口縫合----旋壓---（兩端扣合）----成品,；
二，板材卷圓后,，圓筒咬口縫合,，對(duì)方要求用龍門式壓力機(jī)配多套模具來(lái)完成,，而我提供的是輥式自動(dòng)咬口縫合,；

附件：1，客戶的產(chǎn)品圖,；
: \3 Y. k  E% B6 i; `7 Y. b      2,，我們的方案圖,。
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[ 本帖最后由 超人回來(lái) 于 2008-11-26 10:30 編輯 ]

羚羊

投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎,？
0 I% D4 C; A0 l( s: _9 ?我們還是希望按照我們的方式來(lái)實(shí)行～～這是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問(wèn)題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣,，明哲保身,，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國(guó)企20多年感受）,�,？伤麄兪悄愕囊率掣改高�必須得尊重他們意思辦事,。
7 J- o8 u' c; j6 A% v5 e新東西接收不是每一個(gè)人都快,，得一個(gè)過(guò)程，看你的說(shuō)服力，這也是我突然冒出想營(yíng)銷知識(shí)的念頭,。

天思

客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備,，因此才會(huì)出現(xiàn)同一功能的設(shè)備,，在結(jié)構(gòu),、自動(dòng)化程度、精度,、效率等方面出現(xiàn)差異，其本身有技術(shù)上的差異,，也有顧客需求上的差異,，很難用技術(shù)來(lái)衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗，對(duì)顧客合適的才是最好的,。

藍(lán)夢(mèng)

超人大哥office用的2007,，俺載了附件都打不開(kāi)

超人回來(lái)

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 發(fā)表
/ q  C% i# r; O4 f; _( C' i客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備，因此才會(huì)出現(xiàn)同一功能的設(shè)備,，在結(jié)構(gòu),、自動(dòng)化程度,、精度、效率等方面出現(xiàn)差異,，其本身有技術(shù)上的差異,，也有顧客需求上的差異，很難用技術(shù)來(lái)衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗,，對(duì) ...

. A) n+ R, e, {7 x/ l9 u7 f9 }我放棄了邀請(qǐng),，沒(méi)有去投標(biāo)；
* }* i: Z- C/ a) K& S
你說(shuō)的有道理,，可他們是一個(gè)國(guó)有大型家電企業(yè),，電視上面天天播放他們的類似什么“第一”，“最什么”的廣告,，我只是想到,，他們應(yīng)該代表我們國(guó)家“先進(jìn)的生產(chǎn)力”而已。

超人回來(lái)

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 發(fā)表
投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎,？
我們還是希望按照我們的方式來(lái)實(shí)行～～這是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問(wèn)題,，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣，明哲保身,，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國(guó)企20多年感受）,。可他們是你的衣食父母還 ...

' D# U* c6 K' e3 \" ]/ c. ~% @
2 c& t6 a+ v5 _1 B0 F1 S) s8 c他們認(rèn)同我的方案是比較好的

超人回來(lái)

原帖由 藍(lán)夢(mèng) 于 2008-11-26 10:24 發(fā)表
+ D6 S! F3 |8 K; u& i% V超人大哥office用的2007,，俺載了附件都打不開(kāi)

4 _+ Y5 d3 @' m
( }) c+ ^" H( t/ Z' e3 S: R看看第二個(gè)附件

藍(lán)夢(mèng)

可以啦
謝謝,！

憨老馬

這個(gè)例子，和我們食品飲料行業(yè)中的一些“先進(jìn)”的工藝一樣,，要推行起來(lái),，不是件容易的事。小時(shí)候讀書(shū),，“葉公好龍”只是一個(gè)故事一個(gè)寓言,，到現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)是真實(shí)存在的，就在我們身邊,。

超人回來(lái)

原帖由 藍(lán)夢(mèng) 于 2008-11-26 10:36 發(fā)表
* [8 n" f! U9 e$ ?- u! W) z可以啦
, j" R, N8 a0 g8 b/ f$ Q6 c0 Y謝謝,！

9 B5 Z1 h: U0 V, e* o* K
; P$ S# d2 Y5 Q3 [. D; Z# {& m其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一種熱水器的內(nèi)外膽（圓筒）,。