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外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子,。一般的操作流程過程如下：: c! f: J* @7 t, o4 R$ s! Q
1）和老外談生意,，接訂單――/ }2 y6 b# @& m/ [# b h+ S
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
* V. l- v: c* K5 O% ]! z. O3）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）――! h, a+ e4 J3 j7 V6 I; U/ F& k
5）把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（“貨運(yùn)”）――; Z- W% @# l8 d7 W' ^) d+ Z) c
6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―! Z& F. c. J6 o- t' |3 i. G% {& X
7）向國稅局申報(bào)（“退稅”）。
; b c' Q; T9 `0 ~3 m8 ^) @- M在這里邊,，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的,。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”,，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程,，不光有配合的問題,，里邊還有費(fèi)用問題。) P" [* f1 {. X: Z* g# R# [
第一步,、和老外談生意接訂單0 N: l! }2 K1 m% J# l. R1 k
這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來,？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽,？d,錢該怎么付,？
2 r* J4 k' b3 i Z. O1 ^a、客人怎么來,？$ f. x8 s; W% ^' B7 u$ V) h
有幾種辦法,，主要的有，一,，網(wǎng)上吆喝,，找買家。二,，參加展會(huì),，攬生意,。三，全球鷹外貿(mào),，主動(dòng)開發(fā),。相對(duì)而言，自己網(wǎng)上找客人效率低,，成交率低,；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高,。還有其它找客人的辦法,。
4 N3 ~2 w% B5 S2 ?' L, D網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上,，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司,，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用,；要上國外的貿(mào)易平臺(tái),，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了,。# T3 C" A5 X: U
展會(huì)就比較直觀了,，國內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國外的就更多了,，就服裝而言,，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會(huì),，僅在德國還有Fashion Look,、Herren-Mode-Woche、
0 C& F' E9 ^6 A- l' z# ~Hamburg,、Sindefingen,。。,。,。多了去了。若是有老外前來詢盤,，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了,，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì),。怎么樣,，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~9 p# L$ L6 D) F5 @4 l0 w
小提示A2 Y: l7 S% e+ }) P2 X S5 ?$ l
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員,，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,，如何吸引人和得到回復(fù),，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣热缯f你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫,，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲,，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長或太短,；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字,；不要忘了很多老外對(duì)中國是一無所知的。
# ~: Z3 x7 f2 \5 c1 G6 \" O# F7 l小提示B$ e3 Z* l( i. b% b( y' J5 H; v
跟中國人一樣,，老外也看重著裝,，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視,，特別是法國英國意大利,，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來,。比如說，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子,，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服,，不能穿滴），襯衫是白色,，淺藍(lán),，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的,，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的,。我看到過國內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子,，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。,。,。那個(gè)做派就更不談了，沒品,，老土,！
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樓主: 宗先生xs
樓主
發(fā)表于 2019-8-7 11:45:39
