創(chuàng)業(yè)開始，打卡第一天，與壇友分享

晨曦llt

第七天,，周日。休息了一天,。
第八天,，周一。先是做方案,，一種自動鋪布機,。有一些難點，比如軌道的形式和設(shè)置,，自動糾偏功能等等,。我們自己先討論，討論過程中會有一些新的發(fā)現(xiàn),，會有多種思路,。也會發(fā)現(xiàn)客戶給的參數(shù)不充分，然后聯(lián)系客戶要參數(shù),。討論的益處很多,，智者千慮必有一失,，愚者千慮必有一得嘛。尤其是一些大項目,，需要涉及的各個人員都參與進來,，才能使方案最優(yōu)，失誤最少,。
- i9 U8 E9 M0 ?6 F下午方案告一段落,，又開始電話推銷了哈哈。找了一家位于南二環(huán)的機械公司,，L總接了電話,，我把情況說了下，問道什么時候方便拜訪,。他說下午晚些時候再定時間,。掛了電話，再聯(lián)系其他一些公司,。到了快5點的時候,，跟L總電話溝通定了明天上午8點去拜訪。感謝給的這次機會,。帶好剛打印好的名片,，準(zhǔn)備些討論的話題和請教的問題。往前走吧,。

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第九天。9月3日,。我和小伙伴根據(jù)L總發(fā)的位置,，7點50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個小時,，要是再堵長一些,，就誤點了。到了定位位置,，四處找了一圈,，但看不到公司。還是給L總電話吧,，我們到了哪里哪里,，但看不到公司。L總說,，望前走第一個胡同右拐,。我們按指示過去,，看到遠處有人在擺手，一定是L總了,。我們趕緊停好車，上前打招呼,。L總看起來50來歲,，胖乎乎的，滿臉紅光,，氣色很好,，穿著普通，說話總是笑著,。先帶我們參觀車間,。先看了一臺激光切割機，5000左右長,，2000多寬,，說是新購入的，80多萬,。我們問了切割精度厚度及怎么收加工費等等,。又看了幾臺就的折彎機，最后是幾臺普車和普銑,，指著一個普車說,，是跟我的上個東家那里買的二手的，很多年了,，哈,。我們問公司規(guī)模，L總說40多了,，但車間看著沒幾個人吶,。L總似乎看出了我們的疑問，繼續(xù)說道,，還有一個物流車隊,，一共40多人。
隨便說了幾句,，就來到辦公區(qū),，是個二層的樓房，像是電視里6,、70年代的那種,，光線很暗。L總很熱情,，給我們接了水,，開始聊起來,。先介紹他的業(yè)務(wù)。又問我們的情況,，我們實話實說,。問我們有什么產(chǎn)品，我說暫時還沒有,，對市場了解不多,，沒找到定位呢。L總說,，他跟別人合伙做汽車差速器殼體,，一年3、4000萬的流水,，但利潤就8,、90萬，沒什么勁,，也在找產(chǎn)品來做,，但一直沒有合適的，如果我們有了產(chǎn)品,，可以一塊兒做,，他出錢，我們出技術(shù),。我和我的伙伴對視一笑,，答道行啊。后來又聊到我的前東家,、我伙伴的前東家,，他都很熟悉。又說了他之前工作的公司,，是個軍工企業(yè),，做銷售，后來自己做,。后來又聊到個人情況,，問我們老家哪里，我說我是邢臺的,，我伙伴說他是阜平的,。這時L總笑道，巧了,，他也是阜平的,。趕腳是越聊越近乎，哈哈,。
+ B% F9 {5 s1 h; }最后,，L總打了個電話,。掛了電話，說到,，剛跟他的一個朋友聯(lián)系了,，他朋友是機加工廠老板，有一定規(guī)模,，或許會用到非標(biāo)設(shè)備什么的,，跟我們業(yè)務(wù)對口，可以過去聊聊,。我們很是感謝，說著起身,，L總把我們送出去,，我們就趕往L總朋友K總的公司去。

門前的小木橋

必須頂一下,！

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第九天,。9月3日。從L總出來,，到了K總公司,。K總很忙，我們在旁邊等了一會兒,。K總過來后,，我們向他介紹了我們的情況，然后帶我們到車間參觀,。一進車間,，一片繁忙景象，濃濃的切削液的味道撲鼻而來,，很熟悉的味道,，哈。設(shè)備以數(shù)控車居多,，近2/3,，其余是小型加工中心。他把我們帶到一個加工單元旁邊,，說現(xiàn)在這個工件量大,，但生產(chǎn)中存在一些問題，工件內(nèi)部有個圓弧球窩,，刀具不好加工�,，F(xiàn)在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進行加工,。效率雖低,，但滿足了精度等要求,。問我有什么好的辦法嗎？因為我之前做夾具設(shè)計,、特定刀具設(shè)計等工裝設(shè)計,。就說了兩個解決辦法，第一個就是用背鏜的方法,，第二是用動力刀座+成型銑刀的方法,。第一個K總說剛度不足，否了,；第二個說是有這樣的加工方法,，但需購置設(shè)備和專用刀具，成本太高,。我也就不再說什么了,。這可能是制造加工企業(yè)的現(xiàn)況�,；氐睫k公室后,，又聊了會兒。K總說想把剛才那條線改成自動化生產(chǎn),，我說我們可以試試做方案什么的,。后來聽K總的意思是我們?nèi)松伲�怕是沒實力,，不放心給大項目,。也是，大項目老板們都是很慎重的,�,？碖總挺忙的，我們也就找個話頭告別了,。感謝K總能接待我們,。

李延森2017

一直關(guān)注著，加油啊

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第十天,。9月4日,。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產(chǎn)單元,。先在會議室說明改造內(nèi)容,、改造要求等，后又去現(xiàn)場了解,。換了一種零件,，跟之前的很相似，屬于是生產(chǎn)線調(diào)整吧。主要是改夾具的支撐點,、定位點,、壓緊點等，再就是夾具基礎(chǔ)板與底座的連接,。共有7套夾具,。機器人的動作也需調(diào)整（電氣人員調(diào)整）�,；貋硪院笞黾夹g(shù)改造方案,、施工方案、報價,。感謝W總的信任,。
第十一天。9月5日,。9月4日晚上,，一做電氣公司的朋友要做一臺設(shè)備，給我電話,，講了下，問什么時候能做完,。我說得2,、3天吧。他說時間太少,，客戶著急要,。我說那1、2天吧,。今天早上一早,，他有電話，說這個著急,，可以去他那里畫圖,，方便。等我同伴過來,，一商量,，過去吧，江湖救急,。我倆畫了一天,，沒弄完。但還有別的事,，昨天的改造方案報價急著要呢,，我倆就回了。感覺再有半天能畫完，就說明天中午給他圖紙,。然后,，9月6日1天，9月7日又半天才畫完,。哈哈,。比想象的工作量要大。以后得注意工作量了,，即使是朋友,，也不能差的這么多了，哈,。

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要中秋了,，提前祝大家節(jié)日快樂，團團圓圓,！手里沒啥活兒,，但我們有的是時間，我們也要過下我們自己的第一個法定節(jié)假日了,，哈哈,。
# Y4 t* j1 [9 H% s送大家一首打油，聊博一笑：

8 D" R% w( D3 i' ^桂花飄香蟹黃肥,，
金風(fēng)漸濃雁南飛,。
! p2 d, D- ^' z; k潮漲潮落多壯懷，
月缺月圓幾輪回,。

5 ~- B1 W4 D( y4 E' ^9 H* o還希望多多介紹,，多砸單啊。

自動機

加油,！任何時候都有創(chuàng)業(yè)的,，客戶是上帝！

晨曦llt

9月8日,，休息一天,。下午Z總V我，問晚上有時間嗎?討論下鋪布機的方案,。怎么回答,？當(dāng)然是有嘍，晚上聊到了將近10點才散,。
9月9日開始,，鋪布機方案細(xì)化，很多都是外購件,，主要是定參數(shù),、選型、報價，要外形尺寸或模型,。在這過程中,，發(fā)現(xiàn)了之前沒有意識到或忽略的問題，細(xì)化的方案比之前的簡略方案自認(rèn)為優(yōu)化了很多,，當(dāng)然成本上也有增長,。到了9月12日，方案圖出來,，給Z總發(fā)了過去,。
7 X3 z4 D5 C5 ^: l然后就是中秋假期了，哈,。

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這一周又過去了,，很快。以前上班的時候卻是感覺時間過得慢,。
4 G$ _: e0 w% J- f8 \0 f這個是不是跟談戀愛差不多啊,。追的時候，時間過得快,；等她的時候,，時間過得慢，哈哈,。
- R0 [+ t) Y0 C; E) W! T這周有一個好消息,，就是之前的一個小活兒成了，但工期很緊張,，感覺細(xì)化圖紙，買料,、聯(lián)系加工等等,。感謝客戶的信任。
期間還拜訪了一個新客戶,，是老板接待的,，歲數(shù)得60多了，還堅持在一線,，做技術(shù)研發(fā),。很值得敬佩。感謝W總的接待,。
, \) T2 y. R4 n  ]: p% R繼續(xù)努力,。