創(chuàng)業(yè)開始，打卡第一天,，與壇友分享

晨曦llt

第七天,，周日。休息了一天,。
! u) L4 S3 Z- n( `3 ^6 J9 B3 p0 t第八天,，周一。先是做方案,，一種自動鋪布機,。有一些難點，比如軌道的形式和設置,，自動糾偏功能等等,。我們自己先討論，討論過程中會有一些新的發(fā)現(xiàn),，會有多種思路,。也會發(fā)現(xiàn)客戶給的參數(shù)不充分，然后聯(lián)系客戶要參數(shù),。討論的益處很多,，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得嘛,。尤其是一些大項目,，需要涉及的各個人員都參與進來，才能使方案最優(yōu),，失誤最少,。
下午方案告一段落，又開始電話推銷了哈哈,。找了一家位于南二環(huán)的機械公司,，L總接了電話，我把情況說了下,，問道什么時候方便拜訪,。他說下午晚些時候再定時間。掛了電話,，再聯(lián)系其他一些公司,。到了快5點的時候，跟L總電話溝通定了明天上午8點去拜訪,。感謝給的這次機會,。帶好剛打印好的名片，準備些討論的話題和請教的問題,。往前走吧,。

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第九天。9月3日,。我和小伙伴根據(jù)L總發(fā)的位置,，7點50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個小時,，要是再堵長一些,，就誤點了。到了定位位置,，四處找了一圈,，但看不到公司。還是給L總電話吧,，我們到了哪里哪里,，但看不到公司。L總說,，望前走第一個胡同右拐,。我們按指示過去，看到遠處有人在擺手,，一定是L總了,。我們趕緊停好車，上前打招呼,。L總看起來50來歲,，胖乎乎的，滿臉紅光,，氣色很好,，穿著普通，說話總是笑著,。先帶我們參觀車間,。先看了一臺激光切割機，5000左右長,，2000多寬,，說是新購入的，80多萬,。我們問了切割精度厚度及怎么收加工費等等,。又看了幾臺就的折彎機，最后是幾臺普車和普銑,，指著一個普車說,，是跟我的上個東家那里買的二手的，很多年了,，哈,。我們問公司規(guī)模，L總說40多了,，但車間看著沒幾個人吶,。L總似乎看出了我們的疑問，繼續(xù)說道,，還有一個物流車隊,，一共40多人。
; U  g2 G8 u( j2 U. o隨便說了幾句,，就來到辦公區(qū),，是個二層的樓房，像是電視里6,、70年代的那種,，光線很暗。L總很熱情,，給我們接了水,，開始聊起來。先介紹他的業(yè)務,。又問我們的情況,，我們實話實說。問我們有什么產品,，我說暫時還沒有,，對市場了解不多，沒找到定位呢,。L總說,，他跟別人合伙做汽車差速器殼體，一年3,、4000萬的流水,，但利潤就8、90萬,，沒什么勁,，也在找產品來做，但一直沒有合適的,，如果我們有了產品,，可以一塊兒做，他出錢,，我們出技術,。我和我的伙伴對視一笑,，答道行啊。后來又聊到我的前東家,、我伙伴的前東家,，他都很熟悉。又說了他之前工作的公司,，是個軍工企業(yè),，做銷售，后來自己做,。后來又聊到個人情況,，問我們老家哪里，我說我是邢臺的,，我伙伴說他是阜平的,。這時L總笑道，巧了,，他也是阜平的,。趕腳是越聊越近乎，哈哈,。
最后,，L總打了個電話。掛了電話,，說到,，剛跟他的一個朋友聯(lián)系了，他朋友是機加工廠老板,，有一定規(guī)模,，或許會用到非標設備什么的，跟我們業(yè)務對口,，可以過去聊聊,。我們很是感謝，說著起身,，L總把我們送出去,，我們就趕往L總朋友K總的公司去。

門前的小木橋

必須頂一下,！

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第九天,。9月3日。從L總出來,，到了K總公司,。K總很忙，我們在旁邊等了一會兒,。K總過來后,，我們向他介紹了我們的情況,，然后帶我們到車間參觀。一進車間,，一片繁忙景象,，濃濃的切削液的味道撲鼻而來，很熟悉的味道,，哈。設備以數(shù)控車居多,，近2/3,，其余是小型加工中心。他把我們帶到一個加工單元旁邊,，說現(xiàn)在這個工件量大,，但生產中存在一些問題，工件內部有個圓弧球窩,，刀具不好加工�,，F(xiàn)在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進行加工,。效率雖低,，但滿足了精度等要求。問我有什么好的辦法嗎,？因為我之前做夾具設計,、特定刀具設計等工裝設計。就說了兩個解決辦法,，第一個就是用背鏜的方法,，第二是用動力刀座+成型銑刀的方法。第一個K總說剛度不足,，否了,；第二個說是有這樣的加工方法，但需購置設備和專用刀具,，成本太高,。我也就不再說什么了。這可能是制造加工企業(yè)的現(xiàn)況,�,；氐睫k公室后，又聊了會兒,。K總說想把剛才那條線改成自動化生產,，我說我們可以試試做方案什么的。后來聽K總的意思是我們人少,，怕是沒實力,，不放心給大項目,。也是，大項目老板們都是很慎重的,�,？碖總挺忙的，我們也就找個話頭告別了,。感謝K總能接待我們,。

李延森2017

一直關注著，加油啊

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第十天,。9月4日,。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產單元,。先在會議室說明改造內容,、改造要求等，后又去現(xiàn)場了解,。換了一種零件,，跟之前的很相似，屬于是生產線調整吧,。主要是改夾具的支撐點,、定位點、壓緊點等,，再就是夾具基礎板與底座的連接,。共有7套夾具。機器人的動作也需調整（電氣人員調整）,�,；貋硪院笞黾夹g改造方案、施工方案,、報價,。感謝W總的信任。
* I- Q1 e& H) }( j3 v. T第十一天,。9月5日,。9月4日晚上，一做電氣公司的朋友要做一臺設備,，給我電話,，講了下，問什么時候能做完,。我說得2,、3天吧。他說時間太少，客戶著急要,。我說那1,、2天吧。今天早上一早,，他有電話,，說這個著急，可以去他那里畫圖,，方便,。等我同伴過來，一商量,，過去吧,，江湖救急。我倆畫了一天,，沒弄完,。但還有別的事,，昨天的改造方案報價急著要呢,，我倆就回了。感覺再有半天能畫完,，就說明天中午給他圖紙,。然后，9月6日1天,，9月7日又半天才畫完,。哈哈。比想象的工作量要大,。以后得注意工作量了,，即使是朋友，也不能差的這么多了,，哈,。

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要中秋了，提前祝大家節(jié)日快樂,，團團圓圓,！手里沒啥活兒，但我們有的是時間,，我們也要過下我們自己的第一個法定節(jié)假日了,，哈哈。
送大家一首打油,，聊博一笑：

桂花飄香蟹黃肥,，
/ J0 p& ^: z) b* E* k- M; G8 \金風漸濃雁南飛。
% a$ _! L/ ]' s. _3 D+ `+ V4 o# E潮漲潮落多壯懷，
月缺月圓幾輪回,。
' j3 h3 F0 V2 H' n$ A
  f1 P1 K2 M) y, ~5 p, H. _4 K9 x- _還希望多多介紹,，多砸單啊。

自動機

加油,！任何時候都有創(chuàng)業(yè)的,，客戶是上帝！

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9月8日,，休息一天,。下午Z總V我，問晚上有時間嗎?討論下鋪布機的方案,。怎么回答,？當然是有嘍，晚上聊到了將近10點才散,。
8 H0 T7 D, d1 b) e- I9月9日開始,，鋪布機方案細化，很多都是外購件,，主要是定參數(shù),、選型、報價,，要外形尺寸或模型,。在這過程中，發(fā)現(xiàn)了之前沒有意識到或忽略的問題,，細化的方案比之前的簡略方案自認為優(yōu)化了很多,，當然成本上也有增長。到了9月12日,，方案圖出來,，給Z總發(fā)了過去。
- u# ^( y  |& l1 B然后就是中秋假期了,，哈,。

晨曦llt

這一周又過去了，很快,。以前上班的時候卻是感覺時間過得慢,。
這個是不是跟談戀愛差不多啊。追的時候,，時間過得快,；等她的時候，時間過得慢,，哈哈,。
. j+ D0 k/ U# @4 ~9 x這周有一個好消息,，就是之前的一個小活兒成了，但工期很緊張,，感覺細化圖紙,，買料、聯(lián)系加工等等,。感謝客戶的信任,。
8 L% d  L! `8 S" t! ?, {: K  \期間還拜訪了一個新客戶，是老板接待的,，歲數(shù)得60多了,，還堅持在一線，做技術研發(fā),。很值得敬佩,。感謝W總的接待。
$ m# k; |6 G  t4 J繼續(xù)努力,。