再談實質性合作的框架思路

沈兄

合作意味著共同投資,，共享利益，如果要達成真正的合作,，首先要著眼的是項目的可行性以及每個合作方投資的比例,。
昨天和害怕伏櫪也詳細探討了這個問題，今天大體把我的一些思路整理出來,。
. A6 i+ x) X/ K% R, c! R$ c7 m投資分為硬投資和軟投資,，所謂硬投資，其實就是指資金,。而軟投資,，是指技術和資源。所以,，社區(qū)朋友開始準備合作時,，就是要考慮這兩方面的問題如何解決。由于社區(qū)中多數(shù)都是技術人員,，所以往往軟投資對大家的吸引力比較大,，可是一旦實質性開始討論具體事宜時，就會擱淺在硬投資的問題上,，于是合作就無疾而終了,。
社區(qū)里也有一些企業(yè)社員是有一定資金的，但是往往考慮很多原因會造成最終只是在社區(qū)里尋找自己需要的技術或者生產資源,，那這其實不是真正大家想看到的社區(qū)合作,，只是利用社區(qū)的便利下單找生產廠商而已。
- ~9 w0 c/ I* A$ p" v4 p6 Q其實無論是誰,，都看出來社區(qū)里精英薈萃，如果能聯(lián)合起來，必然有一番作為,。
所以我的建議如下：
8 R' V6 ~$ T) H8 @5 T# \一,、找到彼此能夠互信的社員們，每個人都具有軟或硬資源,，愿意承擔風險,，心態(tài)良好，而后組織小型的聚會,，將實施項目進行介紹,，主要是產品的性能、指標以及核算成本,、市場價格,、市場容量和目前的銷售資源。
3 Y6 Z: z, Y, ^; p6 c: Z: E二,、由社區(qū)專家將該項目拆包,，分別就軟成本和硬成本換算成股份比例，由參與社員認股,。
8 D' @4 m3 D0 b三,、盡可能多讓更多的社員參與，以便讓盡可能多的社員了解合作的意義,，以便開展更多的社區(qū)內合作,。
6 D6 Z# S5 @( R: a3 t四、參與者在參與前應簽訂保密合同,，開始合作后無論是技術還是品牌均歸合作者共同所有,。
3 k5 r3 u1 X( _! L五、由參與者決定是否成立股份企業(yè)還是以虛擬企業(yè)的方式合作（我傾向磨合一段時間后成立實質性企業(yè)）,。
六,、參與者應保證無論是生產還是銷售，均應當將利潤留在合作企業(yè)內部,，根據股份分配,。社區(qū)專家負責監(jiān)督。
七,、如合作過程中有合作方退出,，有社區(qū)專家組評審后退還投入并選擇其他社員加入。
這些內容不盡之處,，還請大家多多參與討論,，無論是否參與今天的合作，相信明天總有合作的機會的,。

憨老馬

值得深入探討,！

羚羊

我個人認為,社區(qū)應該著手集聚一批務實的精英,比如把大家聯(lián)合起來,組成一個社區(qū)集團,多人組成集團核心人員,我感覺現(xiàn)在老鷹有點單槍匹馬奮戰(zhàn),花大量的精力去搞些人氣的聚集感覺有些表面的形式.不好意思,俺是從來不參政,想到那里說到那里,而且是個頭腦簡單的女人^_^

踏步江山

就算沒有成熟的操作,只要有了第一次成功的案例,以后合作會更方便~~
5 [9 H' A5 a. j( W6 b! P/ ^我是銷售~涉及本公司的產品,一定盡參與者的義務,把利益留在組織內.

老鷹

我們聚集了很多工程師和企業(yè)家,，建立了友好的氛圍和良好的社區(qū)文化，舉辦了首屆年會,。這些都是實質性的工作,，不是表面文章，而且很難做的工作,，要花費很大的精力和代價,。想做網站的人太多了，做好的人太少了,，這是一個非常專業(yè)的技術,，其專業(yè)程度不會亞于機械。在機械領域,，我們是最好的地方,。
我的工作負擔確實很大，社區(qū)也有許多問題需要在未來予以解決,。組織實質性合作肯定不是一個簡單的問題,，涉及到社區(qū)的戰(zhàn)略定位，涉及到很多人,，很多環(huán)節(jié),。這些事情可以穩(wěn)步推進，急躁是不行的,。
希望大家進一步提出建設性的構思,。社區(qū)將統(tǒng)籌考慮，希望在不遠的將來提出草案,，并考慮召集愿意深入參與合作的社友見面談談,。

心結

嗯，目前看來還是需要有專門的市場人員去做市場呢,。,。。,。有了市場,，利益分配對我們來說應該沒有太大的問題吧？

需要一個好的整合……嗯……整合

害怕伏櫪

對沈兄仰慕已久,，只是沒有機會交流,。這次年會召開時，沈兄雖然身在美國,，但派出了其副手小何與會,，因而得以聯(lián)系,。在沈兄歸國又去云南出差回蘇州以后，12月2日星期二,，終于去蘇州和他見了一面,。
1 M+ I' L9 z; W+ u0 o6 Y) f沈兄實際年齡不大，剛40歲吧,。不過事業(yè)已成，在蘇州市中心的觀前街擁有一個兼做內貿和外貿的公司,，公司所在房產自有產權,。工業(yè)園區(qū)有一個小工廠，組裝著兩個產品,。
沈兄的事業(yè)目前以貿易為主,，除自己的兩個產品外，就是做國內外廠商的代理,，把國外的東西賣到國內,；國內的東西賣到國外。他目前想開創(chuàng)的是自己的拳頭產品和自己的品牌,。
要實現(xiàn)這一目標,，在產、供,、銷這三個環(huán)節(jié)上,，最終決定成敗的銷售環(huán)節(jié)不成問題。沈兄所缺少的是足夠的開發(fā)能力和一定數(shù)量的資金,。在我們的社區(qū),，開發(fā)沈兄的產品，技術方面應該沒有問題,；而資金方面,，在充分信任和嚴格監(jiān)管條件下，籌集也應該不是不可行,。
1 \' ^6 Z1 F) F1 a# E因此我覺得,，在社區(qū)的參與或監(jiān)管下，進行實質性的合作事業(yè),，條件已經成熟,。

[ 本帖最后由 害怕伏櫪 于 2008-12-4 06:43 編輯 ]

害怕伏櫪

贊同沈兄所提出的方案,，有兩點補充,。
) k3 R: d7 Z- ?6 N# m6 M2 N# f% ^1）本著有力出力有錢出錢的原則，股份單股份額宜小不宜大,，希望能有較多的社友參與,。
2 V" \! Q1 `6 K9 v* _3 T2）沈兄方案第六條敘述簡略,，也許會產生異解,。沈兄的意思應該是說按現(xiàn)代產業(yè)分工的6+1模式，合作不應局限于產品設計,、材料準備,、定單分配和生產制造環(huán)節(jié)，而應該一直到最終銷售,。所有環(huán)節(jié)中產生的利潤“均應當將利潤留在合作企業(yè)內部,，根據股份分配”，并非說利潤不分配,。至于分配后是拿走還是作為增股,，應由股東自由選擇。

憨老馬

經過昨晚的面談,，更加理解沈兄所提出的方案,，這是一個全新的概念跟模式，是需要真誠合作才能成功的,，希望有一個試點開始,。

羚羊

原帖由 老鷹 于 2008-12-3 11:08 發(fā)表
- d. U+ C9 N2 r  J5 E  S我們聚集了很多工程師和企業(yè)家，建立了友好的氛圍和良好的社區(qū)文化,，舉辦了首屆年會,。這些都是實質性的工作，不是表面文章,，而且很難做的工作,，要花費很大的精力和代價。想做網站的人太多了,，做好的人太少了,，這是一 ...

采用以點帶面的方式,著手在實施中去完善社區(qū)實質性的模式,考慮太多穩(wěn)步會阻止你邁出的第一步,我們性格有較大的差異,我總把問題簡單化,也是一個急性人^_^.這些是你們男人的事情,在此多話了^_^