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標(biāo)題: 一個(gè)自動(dòng)化公司“接盤俠”的經(jīng)歷（轉(zhuǎn)型篇） [打印本頁(yè)]

作者: jiemin.wu 時(shí)間: 2021-4-20 20:07
標(biāo)題: 一個(gè)自動(dòng)化公司“接盤俠”的經(jīng)歷（轉(zhuǎn)型篇）

感謝大家活躍的評(píng)論。

接著說(shuō)“另類”的自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)階段——“轉(zhuǎn)型”,。

（這是第一篇文章的鏈接 “另類”的自動(dòng)化創(chuàng)業(yè) ,，http://97307.cn/thread-1027707-1-1.html）

轉(zhuǎn)型要突破的痛點(diǎn)：

1. 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大

2. 服務(wù)周期長(zhǎng)

3. 回款速度慢

4. 人員流動(dòng)性高

5. 買方主導(dǎo)

6. 產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢(shì)方

如果要擺脫現(xiàn)在的困境只能通過(guò)其他的商業(yè)模式來(lái)做自動(dòng)化公司,。（我不想錢打水漂,，誰(shuí)賺錢都不容易�,。�

先從痛點(diǎn)1說(shuō)起,，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大,。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不在于開發(fā)的本身（第一次開發(fā)總是伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)這是開發(fā)的“內(nèi)在”的風(fēng)險(xiǎn)），問(wèn)題在于非標(biāo)項(xiàng)目走不了量,，不能走量就不能迭代升級(jí),，不能迭代升級(jí)設(shè)計(jì)師的水平就一直停留在0-1的階段（0－1，和1-N是兩個(gè)完全不一樣的階段）,，深入不進(jìn)去，而設(shè)計(jì)師即使有想法也釋放不出來(lái),，所以轉(zhuǎn)型要從做標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品開始,。

那問(wèn)題來(lái)了這個(gè)邏輯也很簡(jiǎn)單啊但為什么非標(biāo)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變不成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，即使是一個(gè)行業(yè)里的其他公司都不能把非標(biāo)項(xiàng)目復(fù)制來(lái)使用呢？這個(gè)問(wèn)題是這樣思考的,，非標(biāo)自動(dòng)化公司沒(méi)辦法對(duì)客戶“群體”（行業(yè)里的每個(gè)公司）進(jìn)行深入了解,，1.總不能來(lái)一個(gè)非標(biāo)的業(yè)務(wù)跟客戶說(shuō)“你等等，我先把你們的行業(yè)研究透了,，再進(jìn)行開發(fā),。”大概率客戶就流失了,，大把其他公司搶著做,。

那非標(biāo)公司得要研究多少個(gè)行業(yè)，非標(biāo)設(shè)備自動(dòng)化業(yè)務(wù)基本是來(lái)自各個(gè)行業(yè)的,，過(guò)于定制化以至于忽略的群體的共性需求,。總結(jié),，非標(biāo)自動(dòng)化公司轉(zhuǎn)型要做減法,，1.首先選定“一”個(gè)行業(yè)，2.分析行業(yè)里的通用需求進(jìn)行開發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,。如果這個(gè)假設(shè)沒(méi)錯(cuò)的話,，就解決了非標(biāo)自動(dòng)化商業(yè)模式的大部分問(wèn)題——產(chǎn)品可迭代，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)逐步降低,，產(chǎn)品的故障率降低,、服務(wù)的難度降低（1、2解決了）,，可以看到這是一個(gè)良性的閉環(huán)而且每一次的失敗都能積累下來(lái)轉(zhuǎn)化成下次的優(yōu)化方向（項(xiàng)目每次0-1只能做到“見多識(shí)廣”,，做不到“見多識(shí)深”），也是公司能增長(zhǎng)的趨勢(shì),。

那隨之而來(lái)的是選什么行業(yè),？公司從成立到現(xiàn)在，做過(guò)電池行業(yè),、鏈鋸行業(yè),、面板行業(yè)、汽車行業(yè),。這些行業(yè)是自動(dòng)化程度非常高的,，也是自動(dòng)化技術(shù)需求最旺盛的行業(yè)。但這就是很大的問(wèn)題了,，自動(dòng)需求越旺盛,，參與的人就越多，就算我是第一天做自動(dòng)化的,，我也會(huì)首選往這些行業(yè)去靠,。

這樣就回歸到一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題上了,，你做這個(gè)行業(yè)，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里�,，F(xiàn)在回想起來(lái),，能拿到這些訂單全是通過(guò)介紹的、關(guān)系的,，但競(jìng)爭(zhēng)力從來(lái)不會(huì)是關(guān)系,，關(guān)系可能帶給你一張“門票”但它形不成競(jìng)爭(zhēng)力。而事后才知道,，原來(lái)我們能拿到那張電池廠貼膜機(jī)的訂單是因?yàn)檫@家公司和它原本的自動(dòng)化供應(yīng)商鬧“僵”了,，我們才有“幸”接他們的訂單，而這家自動(dòng)化供應(yīng)商已經(jīng)和這個(gè)電池廠合作了10幾年,，一直幫他們做自動(dòng)化改造,，在我們那張訂單之后他們又陸陸續(xù)續(xù)合作了。假設(shè)他們沒(méi)“鬧僵”,，我們連門都沒(méi)有,。原因1.這家供應(yīng)商有這家電池廠的工藝積累（這是沉淀的技術(shù)“資本”，不是一家新公司能快速?gòu)?fù)制的,，這也是所謂的“工藝積累”）2.沒(méi)鬧僵的情況底下,，內(nèi)部關(guān)系是“杠杠”的。在我們之后,，他們又讓這家?guī)退麄冏隽藥滋踪N膜機(jī),，據(jù)了解我們的那幾套都被遺棄了（心酸，錢是收回,，但聽到公司的“努力”被這樣閑置也是不好受的）,。

這家供應(yīng)商的模式仍然是非標(biāo)自動(dòng)化的模式，區(qū)別是他們綁定了一家大公司縮減客戶群體（這種模式的前提是這家客戶要夠大,，要“足夠”的大,，而且你關(guān)系夠硬）但本質(zhì)上沒(méi)有擺脫非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的瓶頸，而半路也會(huì)殺出像我們這樣的“程咬金”,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)不是非你不可,，只是雙方合作久了，有默契,、有共識(shí)才優(yōu)先選擇你,，但觸碰到利益上的問(wèn)題，該換就換,，這也導(dǎo)致你要一直打點(diǎn)客戶工廠里的關(guān)系（這種模式最怕的是人事調(diào)動(dòng),，新官上任三把火，你懂的,。）,，從本質(zhì)上你還是弱勢(shì)一方,，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),，業(yè)務(wù)需要人為大力推動(dòng),，不是產(chǎn)品主導(dǎo)推動(dòng)，所以“NO”,，這不是我們轉(zhuǎn)型的結(jié)果,。

這里給了我一個(gè)很重要的啟發(fā)，也是日后我選行業(yè)的一盞“路燈”——“都讓你看到的機(jī)會(huì),，憑什么人家看不到,。要不，是騙你的,；要不,，跟本沒(méi)你什么機(jī)會(huì)�,！�,。這些熱門的、自動(dòng)化程度高的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了好多年,，早就有成熟配套的設(shè)備供應(yīng)商,，這些“賽道”太擁擠了。我一家新公司,，“光溜溜的”,，你要脫引而出很困難，而人脈關(guān)系是靠不住的,，也不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。所以行業(yè)的定位，1.勞動(dòng)密集型的2.人才結(jié)構(gòu)以簡(jiǎn)單勞動(dòng)力為主的3.人口老齡化嚴(yán)重（年輕人不愛進(jìn)的）4.自動(dòng)化程度低5.行業(yè)一直平穩(wěn)發(fā)展,，波動(dòng)性不大的,。滿足這些條件就保證了1.行業(yè)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失2.雖然“賽道”沒(méi)有熱門自動(dòng)化行業(yè)寬，但參與的人少很多,，甚至沒(méi)有3.自動(dòng)化是剛需,，行業(yè)里哪家企業(yè)先成功轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

補(bǔ)充：非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)還有一個(gè)痛點(diǎn)是“人才留不住”,，留不住無(wú)非幾點(diǎn)1.薪酬2.工作量3.沒(méi)發(fā)展4.想獨(dú)自己干。1.和4.薪酬的增長(zhǎng)速度慢,，這和非標(biāo)自動(dòng)化的行業(yè)屬性相關(guān),，這個(gè)是個(gè)做不大的行業(yè)，公司一直是中小公司為主,，公司發(fā)展的“天花板“矮,，員工的職業(yè)發(fā)展的“天花板”就矮,，員工的薪酬的自然漲不上去。2.工作量,，基本滿負(fù)荷,，員工做不到技術(shù)的“邊際遞增”，投入和產(chǎn)出比例是1:1（每個(gè)項(xiàng)目都是新項(xiàng)目,，每個(gè)項(xiàng)目都是“新的開始”,，每個(gè)項(xiàng)目只有1次）3.想獨(dú)自干，這也是行業(yè)屬性的“副產(chǎn)品”,。試想一下,，非標(biāo)公司是“萬(wàn)金油”的行業(yè)，他的員工也需要是“萬(wàn)金油”,，這會(huì)灌輸給員工一種概念是,，我什么都能做，什么項(xiàng)目都會(huì),，在這家做不下去下一家也可以,，不行就自己創(chuàng)業(yè)，反正我都能做,。只要養(yǎng)成了這種心態(tài),，員工在工作中遇到挫折時(shí)的抗壓能力就低，員工對(duì)公司“粘性”就會(huì)弱,。小公司占大數(shù),，員工又這么容易流動(dòng)，回歸到本質(zhì)依然還是非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的模式問(wèn)題,。

好吧,，今天就寫這么多吧。有興趣的話我再繼續(xù)吧,。

PS：很多個(gè)人的見解也未必全面,，希望貼吧各位朋友指導(dǎo)。

補(bǔ)充內(nèi)容 (2021-5-17 11:52):
更新
第三篇：自動(dòng)化的“接盤“經(jīng)歷（”從心“出發(fā)篇）http://97307.cn/thread-1028605-1-1.html

作者: move3309 時(shí)間: 2021-4-20 20:45
句句都說(shuō)到點(diǎn)兒上了

作者: 大白小白 時(shí)間: 2021-4-20 22:26
@管理員加分

作者: 大白小白 時(shí)間: 2021-4-20 22:27
lz覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,？

作者: jiemin.wu 時(shí)間: 2021-4-20 23:17

大白小白發(fā)表于 2021-4-20 22:27. X7 [ f+ h# P( i
lz覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,？

你好，大白小白,。也談不上有什么優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)倒是一大堆。我不懂技術(shù),，只能相信團(tuán)隊(duì),，盡力支持他們。可能也是因?yàn)槲也欢夹g(shù)的緣故,，能提供一些額外的視角給團(tuán)隊(duì)作參考,。總的來(lái)說(shuō),，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-4-20 23:42

jiemin.wu 發(fā)表于 2021-4-20 23:17
' C! q0 E7 z( e2 r# g3 k' X你好，大白小白,。也談不上有什么優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì)倒是一大堆。我不懂技術(shù),，只能相信團(tuán)隊(duì)，盡力支持他們,�,？赡芤� ...

當(dāng)老板不用懂太多，太精的技術(shù),，做好市場(chǎng),，把人才能用到合適的地方，能給企業(yè)搞來(lái)資金就是一個(gè)非常成功的老板,。

如果老板把時(shí)間和精力用在技術(shù)方面,，企業(yè)發(fā)展會(huì)受阻。

作者: 大白小白 時(shí)間: 2021-4-21 00:16

jiemin.wu 發(fā)表于 2021-4-20 23:17
4 W8 }& P8 q9 c$ R& k你好,，大白小白,。也談不上有什么優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)倒是一大堆,。我不懂技術(shù),，只能相信團(tuán)隊(duì)，盡力支持他們,�,？赡芤� ...

看來(lái)lz是銷售方面的大才

作者: 小胖1011034101 時(shí)間: 2021-4-21 08:27
分析非常到位

作者: wuchsh 時(shí)間: 2021-4-21 09:15
樓主高見

作者: wenzy 時(shí)間: 2021-4-21 09:35
非標(biāo)行業(yè)就是這樣，定制類的商業(yè)模式注定不會(huì)太成功,，參考國(guó)內(nèi)外就幾乎沒(méi)幾家靠非標(biāo)做大的企業(yè),，一般這種公司最終走向就是做標(biāo)機(jī)或者直接生產(chǎn)產(chǎn)品。

作者: 機(jī)械自動(dòng)化學(xué)者 時(shí)間: 2021-4-21 09:36

曉昀發(fā)表于 2021-4-20 23:42# C' j2 I$ @: M8 B/ \& u, r( c5 \
當(dāng)老板不用懂太多,，太精的技術(shù),，做好市場(chǎng)，把人才能用到合適的地方,，能給企業(yè)搞來(lái)資金就是一個(gè)非常成功的 ...

感覺(jué)你懂的好多

作者: meltemi 時(shí)間: 2021-4-21 11:35
講的太好了�,。�,！加分

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2021-4-21 11:58
這個(gè)確認(rèn)要加分,，首先能認(rèn)的清和把自己的擺的位置和看法能比較客觀,，這本身就是很難得，保持這心態(tài)對(duì)留人是有幫助的

作者: 大白小白 時(shí)間: 2021-4-21 16:02

wenzy 發(fā)表于 2021-4-21 09:356 ^. N& D0 g, W1 H+ x. N6 P
非標(biāo)行業(yè)就是這樣,，定制類的商業(yè)模式注定不會(huì)太成功,，參考國(guó)內(nèi)外就幾乎沒(méi)幾家靠非標(biāo)做大的企業(yè)，一般這種公 ...

直接生產(chǎn)產(chǎn)品,，這個(gè)最好,！

作者: 一尾錦鯉 時(shí)間: 2021-4-21 16:54
你說(shuō)的模式已經(jīng)存在，就是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)

作者: 滌生81428 時(shí)間: 2021-4-22 14:59
非標(biāo)確實(shí)是這樣,。但是樓主有沒(méi)有想過(guò)你想從事的未開發(fā)的行業(yè),，其他人也做過(guò)，為什么別人沒(méi)有往這個(gè)方向走,，是肉少還是技術(shù)壁壘,？

作者: 狼行天下0620 時(shí)間: 2021-4-22 19:23
學(xué)習(xí)了，在汽車零部件公司干了幾年產(chǎn)品開發(fā),，對(duì)非標(biāo)設(shè)備行業(yè)了解很少,。但是平時(shí)接觸的一些非標(biāo)設(shè)備供應(yīng)商，說(shuō)起設(shè)備都頭頭是道,，仿佛已經(jīng)吃透了需要的設(shè)備一樣

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-4-23 18:26
確實(shí)如此,，這些問(wèn)題若都能解決，那就真是牛批了,！

作者: 不再隨風(fēng),！ 時(shí)間: 2021-4-28 16:37
唉，搞非標(biāo)人士一枚,。說(shuō)真的,，非標(biāo)人士說(shuō)起樣樣都能說(shuō)得上來(lái)，但搞到最后很容易搞砸自己,，因?yàn)榈筋^會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)一樣真正精通的,，一說(shuō)起好像自己什么都了解一點(diǎn)，但細(xì)思下來(lái)啥也不精,。所以定制設(shè)備（非標(biāo)）也要給自己圈定一個(gè)范圍內(nèi),，不要學(xué)我以前的老板，我什么都能做,，結(jié)果破產(chǎn),。

作者: jibolida 時(shí)間: 2021-5-3 09:03
經(jīng)典

作者: 地球MAN 時(shí)間: 2021-5-9 19:44
頂起

作者: 機(jī)械自動(dòng)化學(xué)者 時(shí)間: 2021-5-12 09:10
以前做機(jī)加工的，馬上入坑做非標(biāo)設(shè)計(jì),，請(qǐng)大佬指點(diǎn)一二,，如何快速入行

作者: kaixinjixieren 時(shí)間: 2021-5-14 13:40
支持，非常透徹

作者: 希望的田野DAVID 時(shí)間: 2021-7-6 11:21
樓主分析思考的挺到位，非標(biāo)設(shè)備公司定位要合理,，要說(shuō)一定要做到規(guī)模上市,，好難，最多做到被上市公司收購(gòu)還有可能,。

作者: ZHTJST 時(shí)間: 2021-7-6 16:52
創(chuàng)業(yè)最難的是當(dāng)你沒(méi)掙到錢的時(shí)候你能不去想：還TM不如去打工——過(guò)了這一關(guān),，就算是成功了70%了

作者: SLM.123 時(shí)間: 2021-7-10 08:14
句句都說(shuō)到點(diǎn)兒上了

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