請(qǐng)問各位大佬,，給客戶的方案要怎么做才好看？

曉曉曉27

最近在弄機(jī)器人給沖床上下料的項(xiàng)目,，要做方案給客戶,，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少,，東拼西湊后,，再看了別人做的方案，根本不是一個(gè)級(jí)別的,。一般要從哪幾點(diǎn)入手�,。�
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大白小白

先說說別人做的,，根本不是一個(gè)級(jí)別的方案是怎樣的

非常

畫個(gè)圖,，告訴客戶,，最大裝夾重量，節(jié)拍時(shí)間,，用了什么牌子的東西,，最后實(shí)際點(diǎn)的價(jià)格。

朔月123

先內(nèi)部評(píng)估內(nèi)不能做,，能做，那就出個(gè)圖，不用細(xì)化,，就如3樓說的,，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不,，同意之后就讓銷售簽合同,，簽技術(shù)要求等，然后就按照這個(gè)參數(shù)細(xì)化,，雖然最后可能你做的沒人家高端,，但是功能實(shí)現(xiàn)就行，能跑就行,。

曉曉曉27

大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37
. Y: r1 p" |! [6 c# v; P; w% _2 U! M先說說別人做的,，根本不是一個(gè)級(jí)別的方案是怎樣的

別人就是圖文并茂，各種細(xì)節(jié),。我這就干巴巴的文字
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曉曉曉27

非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
畫個(gè)圖,，告訴客戶，最大裝夾重量,，節(jié)拍時(shí)間,，用了什么牌子的東西，最后實(shí)際點(diǎn)的價(jià)格,。

% x7 q: H) @- U% h9 e有做布局,，負(fù)載也有，也做了仿真動(dòng)畫,。價(jià)格什么的,，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)
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曉曉曉27

朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評(píng)估內(nèi)不能做,，能做,，那就出個(gè)圖，不用細(xì)化,，就如3樓說的,，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不,，同 ...

3 X' L; S2 n$ u: H. k/ @* G' `機(jī)器人上下料是能實(shí)現(xiàn)的,，因?yàn)閷?duì)方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了，簡(jiǎn)圖也有,，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了,，

hl90

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35
4 `# s- o2 f9 f8 O6 A有做布局，負(fù)載也有,，也做了仿真動(dòng)畫,。價(jià)格什么的,，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

5 u, n+ A2 B' U2 |+ s4 O( f# l價(jià)格是你這邊畫方案時(shí)用的標(biāo)件和加工件的成本,，就是你這臺(tái)設(shè)備的預(yù)算,，
有以下幾點(diǎn)：
1.材料成本，機(jī)械標(biāo)件,、機(jī)加件,、鈑金件和電器元件，總共多少錢,，在你方案的基礎(chǔ)上往上浮動(dòng)一點(diǎn),，因?yàn)檫�有耗材的太過零散，沒算進(jìn)去,，還有方案上漏算的,；
6 s4 Q2 X' W8 C' U- O& s$ P) l2 E2.人力成本，包括設(shè)計(jì)成本和組裝成本,；設(shè)計(jì)成本有機(jī)械工程師和電氣工程師,，兩個(gè)人，這臺(tái)設(shè)備大概要花多少小時(shí)才能完成,，如果你公司給你一天200,，那么你的預(yù)算是一天400；組裝成本同理,，幾個(gè)人幾天能組完調(diào)試,，調(diào)試大概幾天，
0 |& {$ s- L6 L( _( ^! j3.運(yùn)輸成本,，這個(gè)一般合同上會(huì)是你們負(fù)責(zé)運(yùn)輸,，那這個(gè)你就要看從你們公司到客戶公司多遠(yuǎn)，你的設(shè)備多大,，需要多大的車,，用這款車把設(shè)備運(yùn)輸?shù)娇蛻艄�司需要多少錢；
. m' \' p* u3 b8 _/ _* L4.包裝成本,，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來(lái),；
基本上就這幾點(diǎn)了，把這幾點(diǎn)的價(jià)格求和,，就是你這臺(tái)設(shè)備在你研發(fā)部的成本,，如果業(yè)務(wù)給客戶的報(bào)價(jià)等于或低于你這個(gè)報(bào)價(jià)，那就是業(yè)務(wù)沒搞定客戶,；

業(yè)務(wù)拿著你的這個(gè)報(bào)價(jià),，還會(huì)乘一個(gè)系數(shù)，這個(gè)系數(shù)一般會(huì)是3左右,；這樣能保證公司盈利,，如果系數(shù)是2,，對(duì)公司來(lái)說，不虧不賺,，如果系數(shù)是1,，那就是虧本賺吆喝；
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魍者歸來(lái)

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:33
( T# }! j; P! g- l別人就是圖文并茂,，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字

) u; z, j- @0 L0 w, b* |那就照著別人的樣子自己模仿一下

xielei936100

哎  現(xiàn)在客戶方案越來(lái)越不好做了  我們做那種機(jī)器人上下料的方案  基本都是做動(dòng)畫仿真了     非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重,。