請問各位大佬,，給客戶的方案要怎么做才好看,？

曉曉曉27

最近在弄機(jī)器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶,，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少,，東拼西湊后,，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的,。一般要從哪幾點入手�,。�
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大白小白

先說說別人做的,，根本不是一個級別的方案是怎樣的

非常

畫個圖,，告訴客戶,，最大裝夾重量，節(jié)拍時間,，用了什么牌子的東西,，最后實際點的價格。

朔月123

先內(nèi)部評估內(nèi)不能做,，能做,，那就出個圖，不用細(xì)化,，就如3樓說的,，先把這些數(shù)據(jù)給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同,，簽技術(shù)要求等,，然后就按照這個參數(shù)細(xì)化，雖然最后可能你做的沒人家高端,，但是功能實現(xiàn)就行,，能跑就行。

曉曉曉27

大白小白 發(fā)表于 2022-6-1 20:37
. Y: r1 p" |! [6 c# v; P; w% _2 U! M先說說別人做的,，根本不是一個級別的方案是怎樣的

別人就是圖文并茂,，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字
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曉曉曉27

非常 發(fā)表于 2022-6-2 08:00
畫個圖,，告訴客戶,，最大裝夾重量，節(jié)拍時間,，用了什么牌子的東西,，最后實際點的價格。

% x7 q: H) @- U% h9 e有做布局,，負(fù)載也有,，也做了仿真動畫。價格什么的,，我這邊就訂不了,，有銷售那邊負(fù)責(zé)
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曉曉曉27

朔月123 發(fā)表于 2022-6-2 08:12
先內(nèi)部評估內(nèi)不能做，能做,，那就出個圖,，不用細(xì)化，就如3樓說的,，先把這些數(shù)據(jù)給客戶,，看看客戶同意不，同 ...

3 X' L; S2 n$ u: H. k/ @* G' `機(jī)器人上下料是能實現(xiàn)的,，因為對方有一條線在其他地方已經(jīng)生產(chǎn)了,，簡圖也有，但轉(zhuǎn)化成書面的東西就是覺得太空白了,，

hl90

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:35
4 `# s- o2 f9 f8 O6 A有做布局,，負(fù)載也有，也做了仿真動畫,。價格什么的,，我這邊就訂不了，有銷售那邊負(fù)責(zé)

5 u, n+ A2 B' U2 |+ s4 O( f# l價格是你這邊畫方案時用的標(biāo)件和加工件的成本,，就是你這臺設(shè)備的預(yù)算,，
有以下幾點：
1.材料成本，機(jī)械標(biāo)件、機(jī)加件,、鈑金件和電器元件,，總共多少錢，在你方案的基礎(chǔ)上往上浮動一點,，因為還有耗材的太過零散,，沒算進(jìn)去，還有方案上漏算的,；
6 s4 Q2 X' W8 C' U- O& s$ P) l2 E2.人力成本,，包括設(shè)計成本和組裝成本；設(shè)計成本有機(jī)械工程師和電氣工程師,，兩個人,，這臺設(shè)備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200,，那么你的預(yù)算是一天400,；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調(diào)試,，調(diào)試大概幾天,，
0 |& {$ s- L6 L( _( ^! j3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負(fù)責(zé)運輸,，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠(yuǎn)，你的設(shè)備多大,，需要多大的車,，用這款車把設(shè)備運輸?shù)娇蛻艄�司需要多少錢；
. m' \' p* u3 b8 _/ _* L4.包裝成本,，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來,；
基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和,，就是你這臺設(shè)備在你研發(fā)部的成本,，如果業(yè)務(wù)給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業(yè)務(wù)沒搞定客戶,；

業(yè)務(wù)拿著你的這個報價,，還會乘一個系數(shù)，這個系數(shù)一般會是3左右,；這樣能保證公司盈利,，如果系數(shù)是2，對公司來說,，不虧不賺,，如果系數(shù)是1，那就是虧本賺吆喝；
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魍者歸來

曉曉曉27 發(fā)表于 2022-6-2 08:33
( T# }! j; P! g- l別人就是圖文并茂,，各種細(xì)節(jié)。我這就干巴巴的文字

) u; z, j- @0 L0 w, b* |那就照著別人的樣子自己模仿一下

xielei936100

哎  現(xiàn)在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機(jī)器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標(biāo)行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重,。