銷售流水賬日志：禮拜五,。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫,。更想寫帖子,。盡管用的時間更多。記錄一路混著,。青澀惶恐的小伙子時候,。

! l$ Q" S; H5 k) F, z; i  K4 ~在一個汽車零部件公司。一個小時的講解,。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后,。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場之后,。我初步的給出改造方案�,；卮鹆怂�所有的問題,。當(dāng)時就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價,。以及施工周期,。
. u$ \3 Z8 u% z& ?- m5 O整個過程不到2個小時。沒有利益的任何承諾和說明,。純技術(shù)的交流,。20w小項(xiàng)目到手。
0 o4 ?8 A1 ?2 k8 U$ |. a新工廠是上�,？偛控�(fù)責(zé)的,。我需要自己公關(guān)。

早上趕去一個輪胎廠,。因?yàn)槲抑�前的銷售都沒有這個意識找這類客戶,。我一道現(xiàn)場。規(guī)模真他媽大,。比一般的整車廠還要大,。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開會。叫我下午一點(diǎn),。
現(xiàn)在是早上9點(diǎn),。我是打車過來的。路上有個民營的汽車廠,。便坐公交3站路去陌生拜訪,。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房。不準(zhǔn)我坐著休息,。附近沒有地方可以坐著,。說了幾句好話。就讓我繼續(xù)坐著,。
20分鐘后公交出發(fā),。到了車廠門口。

% y4 b# y& f7 p3 X  U" n0 k觀察了下現(xiàn)場的環(huán)境,。遞了根煙給門衛(wèi),。問清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話,。假裝他是王處長,。（客戶資源庫。知道名字嗎,，沒有電話）我便摸了進(jìn)去,。
一路上搭訕問了2個妹子,。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長在三樓。廠里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu),。便過去了,。
# g/ |% F* O. |) K( X* ~一陣拜訪。找到了王處長,。王處長介紹主任,。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任。說清楚我是干什么的,。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會,。初步交流。判斷主任的性格和套路,�,？戳�2個車間現(xiàn)場。就閃了,。
做了備注時間段,。明年和后年。這里有生意,。

0 k& S2 v/ }4 e% k% o中午在食堂吃飯,。下午返回輪胎廠。等了他一個小時之后,。三期項(xiàng)目正在啟動,。具體時間點(diǎn)也在明后年。目前的車間有改造的需求和計(jì)劃,。
0 A$ n) c9 a5 {6 Z還是說清楚我賣的東西,。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重。搞定中方的人之后,。下次帶人過來,。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語不行,。要公司的人來）中方的人夸下�,？凇Ｒ欢〞�把我們的方案提上��,。有限考慮我們的,。
3 v4 l6 A" C. k* G% l+ s接著就是等錢掉下來。
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* E% w8 o7 p3 J1 K阿呆做銷售都是做長期打算的,�,；煲粋�地方不是混今年。是吃著今年的,。種好明年后年的種子,。
洗澡清東西,。火車回家,。

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angel1399793

以后俺收拾鋪蓋自主創(chuàng)業(yè)的時候，一定一邊記著阿呆的好,，一邊用阿呆教的方法跑業(yè)務(wù)

johnnyzhang

多像樓主學(xué)習(xí),，這種從容的心態(tài)

royann

這樣跑 行不行啊,？貌似很多公司 現(xiàn)在搞業(yè)務(wù)不是這么搞的,。他們做市場，說到底就是做回扣,，誰做好了,，誰就贏了。

好方案

一陣拜訪,。找到了王處長,。王處長介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任,。說清楚我是干什么的,。問清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會。初步交流,。判斷主任的性格和套路�,？戳�2個車間現(xiàn)場,。就閃了,。
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這一段就夠了。
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沒有具體的業(yè)務(wù)談話內(nèi)容,。（公開發(fā)表,，大家懂的。真是這樣的銷售日記,，俺做業(yè)務(wù)時根本不會給你報(bào)差旅費(fèi),。）

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紅頭船

感謝分享

459827194

學(xué)習(xí)了  感謝分享

jpcen05

謝謝分享，大俠的功力夠深厚啊

huqiang_cool

學(xué)習(xí)了,，謝謝分享

-[.赱.開.

請問阿呆,，你做銷售幾年了？