銷售流水賬日志：禮拜五。

我很呆

公司每天都要求寫銷售日志。我不想寫。更想寫帖子。盡管用的時(shí)間更多,。記錄一路混著。青澀惶恐的小伙子時(shí)候,。

! l$ Q" S; H5 k) F, z; i  K4 ~在一個(gè)汽車零部件公司,。一個(gè)小時(shí)的講解。搞定了技術(shù)的負(fù)責(zé)人之后,。很干脆的帶著我看了現(xiàn)場(chǎng)之后,。我初步的給出改造方案�,；卮鹆怂�所有的��(wèn)題,。當(dāng)時(shí)就拷貝了給我圖紙。并告訴周末就能給他詳細(xì)的報(bào)價(jià),。以及施工周期,。
. u$ \3 Z8 u% z& ?- m5 O整個(gè)過(guò)程不到2個(gè)小時(shí)。沒(méi)有利益的任何承諾和說(shuō)明,。純技術(shù)的交流,。20w小項(xiàng)目到手。
0 o4 ?8 A1 ?2 k8 U$ |. a新工廠是上�,？偛控�(fù)責(zé)的,。我需要自己公關(guān)。

早上趕去一個(gè)輪胎廠,。因?yàn)槲抑�前的銷售都沒(méi)有這個(gè)意識(shí)找這類客戶,。我一道現(xiàn)場(chǎng)。規(guī)模真他媽大,。比一般的整車廠還要大。結(jié)果負(fù)責(zé)人和鬼子都在開會(huì),。叫我下午一點(diǎn),。
現(xiàn)在是早上9點(diǎn)。我是打車過(guò)來(lái)的,。路上有個(gè)民營(yíng)的汽車廠,。便坐公交3站路去陌生拜訪。在公交的調(diào)度室有空調(diào)房,。不準(zhǔn)我坐著休息,。附近沒(méi)有地方可以坐著。說(shuō)了幾句好話,。就讓我繼續(xù)坐著,。
20分鐘后公交出發(fā),。到了車廠門口。

% y4 b# y& f7 p3 X  U" n0 k觀察了下現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境,。遞了根煙給門衛(wèi),。問(wèn)清楚了手續(xù)流程。撥通了朋友的電話,。假裝他是王處長(zhǎng),。（客戶資源庫(kù)。知道名字嗎,，沒(méi)有電話）我便摸了進(jìn)去,。
一路上搭訕問(wèn)了2個(gè)妹子。核實(shí)清楚設(shè)備處的王處長(zhǎng)在三樓,。廠里負(fù)責(zé)的組織結(jié)構(gòu),。便過(guò)去了。
# g/ |% F* O. |) K( X* ~一陣拜訪,。找到了王處長(zhǎng),。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任,。說(shuō)清楚我是干什么的,。問(wèn)清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流,。判斷主任的性格和套路,。看了2個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng),。就閃了,。
做了備注時(shí)間段。明年和后年,。這里有生意,。

0 k& S2 v/ }4 e% k% o中午在食堂吃飯。下午返回輪胎廠,。等了他一個(gè)小時(shí)之后,。三期項(xiàng)目正在啟動(dòng)。具體時(shí)間點(diǎn)也在明后年,。目前的車間有改造的需求和計(jì)劃,。
0 A$ n) c9 a5 {6 Z還是說(shuō)清楚我賣的東西。搞清楚主要的負(fù)責(zé)人權(quán)重,。搞定中方的人之后,。下次帶人過(guò)來(lái)。搞定鬼子（阿呆專業(yè)口語(yǔ)不行,。要公司的人來(lái)）中方的人夸下�,？�,。一定會(huì)把我們的方案提上去。有限考慮我們的,。
3 v4 l6 A" C. k* G% l+ s接著就是等錢掉下來(lái),。
7 E" P/ p' L/ u2 [; F
* E% w8 o7 p3 J1 K阿呆做銷售都是做長(zhǎng)期打算的�,；煲粋�(gè)地方不是混今年,。是吃著今年的。種好明年后年的種子,。
洗澡清東西,。火車回家,。

2 P$ B9 g; J0 C; j1 N


: b) |: [% s. `- L9 y

angel1399793

以后俺收拾鋪蓋自主創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定一邊記著阿呆的好,，一邊用阿呆教的方法跑業(yè)務(wù)

johnnyzhang

多像樓主學(xué)習(xí),，這種從容的心態(tài)

royann

這樣跑 行不行啊,？貌似很多公司 現(xiàn)在搞業(yè)務(wù)不是這么搞的,。他們做市場(chǎng)，說(shuō)到底就是做回扣,，誰(shuí)做好了,，誰(shuí)就贏了。

好方案

一陣拜訪,。找到了王處長(zhǎng),。王處長(zhǎng)介紹主任。找到設(shè)備技術(shù)的負(fù)責(zé)人主任,。說(shuō)清楚我是干什么的,。問(wèn)清楚現(xiàn)在有木有合作機(jī)會(huì)。初步交流,。判斷主任的性格和套路,。看了2個(gè)車間現(xiàn)場(chǎng),。就閃了,。
, \% U: i; {* E/ y

這一段就夠了。
1 R' L' |7 E4 ^  M' ?8 r
沒(méi)有具體的業(yè)務(wù)談話內(nèi)容,。（公開發(fā)表,，大家懂的。真是這樣的銷售日記,，俺做業(yè)務(wù)時(shí)根本不會(huì)給你報(bào)差旅費(fèi),。）

9 k- ]) }4 K8 P

紅頭船

感謝分享

459827194

學(xué)習(xí)了  感謝分享

jpcen05

謝謝分享,，大俠的功力夠深厚啊

huqiang_cool

學(xué)習(xí)了,，謝謝分享

-[.赱.開.

請(qǐng)問(wèn)阿呆，你做銷售幾年了,？