創(chuàng)業(yè)第一次跑銷售

古德里安333

我是做保險(xiǎn)箱鎖具的,，今天第一次拿著自己的產(chǎn)品跑到客戶那,，以前寄過(guò)資料給對(duì)方,，聯(lián)系好的,。

到了對(duì)方辦公室,，對(duì)方老板直接和我說(shuō),，你的東西我在資料里看了,，今天就想看下樣品，我把產(chǎn)品拿出來(lái),，對(duì)方一看說(shuō)東西很結(jié)實(shí),，但肯定太貴了。我說(shuō)你很內(nèi)行,，我們的產(chǎn)品確實(shí)不便宜,，我先給他介紹了一下我的產(chǎn)品。他說(shuō),，你的產(chǎn)品我很難推廣,，不信你可以多跑幾家單位,，我現(xiàn)在用的鎖具就20幾塊錢，還有一把密碼鎖也就80快,。我說(shuō)你的產(chǎn)品在技術(shù)開(kāi)啟和暴力開(kāi)啟方面和我們的有很大的差距,，我的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)啟你可以去試，暴力開(kāi)啟可以做到防氧氣切割,。他就和我扯說(shuō)他那20快錢的人家也打不開(kāi),，鉆頭也鉆不了，也防氧氣切割,。

* y+ X9 ^. K7 v4 f當(dāng)時(shí)我真的無(wú)語(yǔ)了,，20快錢的東西裝到他的保險(xiǎn)箱上還能這么神，后面和我說(shuō),，你的產(chǎn)品是很好,，但你要把它改改,，改的便宜一點(diǎn),，到時(shí)你在拿過(guò)來(lái)，我提供保險(xiǎn)箱給你�,，F(xiàn)在我回頭在想這件事,，如果他不看好我的產(chǎn)品，也沒(méi)必要禮拜6幾個(gè)人在那等我,。那天他們公司沒(méi)上班,，我一去他們公司他們老板就在樓上問(wèn)我們是不是那個(gè)廠家的，我們走了他們也開(kāi)車走了,。如果對(duì)我們的產(chǎn)品有意思,，那為什么要我們重新設(shè)計(jì)便宜的東西呢？或者說(shuō)他們公司走的就是低端路線還是國(guó)人就是喜歡便宜貨,？希望懂的朋友幫我分析下,，謝謝。
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781995655

壓壓價(jià)格而已,。不是讓你降質(zhì)量,，質(zhì)量降了，或許他們不會(huì)幾個(gè)人等你老半天了,。

古德里安333

781995655 發(fā)表于 2014-12-13 19:37
壓壓價(jià)格而已,。不是讓你降質(zhì)量，質(zhì)量降了,，或許他們不會(huì)幾個(gè)人等你老半天了,。

他沒(méi)具體問(wèn)我價(jià)格,，就說(shuō)你的產(chǎn)品200都打不住吧

小一克sheng

       既然你的質(zhì)量好,，而他的20塊錢的也可以防盜，防鉆,，防割,。那你改天就帶上開(kāi)鎖工具當(dāng)面試驗(yàn)�,？纯凑l(shuí)的更利害,，這樣不就無(wú)話可說(shuō)了嗎？來(lái)點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)吧,。

negtive

可能他認(rèn)可質(zhì)量,，但是對(duì)價(jià)格能否被市場(chǎng)接受比較擔(dān)心

精密凸輪分割器

如果是預(yù)約好的，對(duì)方等你很正常,，只能算是個(gè)有意現(xiàn)的潛再客戶了,，建議保持跟蹤，這很正常

jxsjx

看來(lái)你的算高端的,，跑得廠家估計(jì)也得高端一點(diǎn)的,。你這個(gè)人家會(huì)仿么

qq281696675

人家能座下來(lái)談你的產(chǎn)品，能提到價(jià)格貴不利于推廣,，這說(shuō)明人家對(duì)你還是有心的,，認(rèn)同你的質(zhì)量。但是控制成本,，是每個(gè)產(chǎn)品的生命,。特別是做配套的產(chǎn)品。不能一味地追求產(chǎn)品質(zhì)量而增高了價(jià)格,。當(dāng)然,，如果你的廣告做得好，質(zhì)量過(guò)硬,，這還是能取得認(rèn)可的,。

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控制成本,，又想要你的東西，當(dāng)你成為管理者你也會(huì)這樣