創(chuàng)業(yè)第一次跑銷售

古德里安333

我是做保險箱鎖具的,，今天第一次拿著自己的產(chǎn)品跑到客戶那,，以前寄過資料給對方,，聯(lián)系好的,。

到了對方辦公室,，對方老板直接和我說，你的東西我在資料里看了,，今天就想看下樣品,，我把產(chǎn)品拿出來，對方一看說東西很結(jié)實(shí),，但肯定太貴了,。我說你很內(nèi)行,，我們的產(chǎn)品確實(shí)不便宜,，我先給他介紹了一下我的產(chǎn)品,。他說，你的產(chǎn)品我很難推廣,，不信你可以多跑幾家單位,，我現(xiàn)在用的鎖具就20幾塊錢，還有一把密碼鎖也就80快,。我說你的產(chǎn)品在技術(shù)開啟和暴力開啟方面和我們的有很大的差距,，我的產(chǎn)品技術(shù)開啟你可以去試，暴力開啟可以做到防氧氣切割,。他就和我扯說他那20快錢的人家也打不開,，鉆頭也鉆不了，也防氧氣切割,。

* y+ X9 ^. K7 v4 f當(dāng)時我真的無語了,，20快錢的東西裝到他的保險箱上還能這么神，后面和我說,，你的產(chǎn)品是很好,，但你要把它改改，改的便宜一點(diǎn),，到時你在拿過來,，我提供保險箱給你。現(xiàn)在我回頭在想這件事,，如果他不看好我的產(chǎn)品,，也沒必要禮拜6幾個人在那等我。那天他們公司沒上班,，我一去他們公司他們老板就在樓上問我們是不是那個廠家的,，我們走了他們也開車走了。如果對我們的產(chǎn)品有意思,，那為什么要我們重新設(shè)計(jì)便宜的東西呢,？或者說他們公司走的就是低端路線還是國人就是喜歡便宜貨？希望懂的朋友幫我分析下,，謝謝,。
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781995655

壓壓價格而已。不是讓你降質(zhì)量,，質(zhì)量降了,，或許他們不會幾個人等你老半天了。

古德里安333

781995655 發(fā)表于 2014-12-13 19:37
壓壓價格而已。不是讓你降質(zhì)量,，質(zhì)量降了,，或許他們不會幾個人等你老半天了。

他沒具體問我價格,，就說你的產(chǎn)品200都打不住吧

小一克sheng

       既然你的質(zhì)量好,，而他的20塊錢的也可以防盜,，防鉆，防割,。那你改天就帶上開鎖工具當(dāng)面試驗(yàn),。看看誰的更利害,，這樣不就無話可說了嗎,？來點(diǎn)實(shí)際行動吧。

negtive

可能他認(rèn)可質(zhì)量,，但是對價格能否被市場接受比較擔(dān)心

精密凸輪分割器

如果是預(yù)約好的,，對方等你很正常，只能算是個有意現(xiàn)的潛再客戶了,，建議保持跟蹤,，這很正常

jxsjx

看來你的算高端的，跑得廠家估計(jì)也得高端一點(diǎn)的,。你這個人家會仿么

qq281696675

人家能座下來談你的產(chǎn)品,，能提到價格貴不利于推廣，這說明人家對你還是有心的,，認(rèn)同你的質(zhì)量,。但是控制成本，是每個產(chǎn)品的生命,。特別是做配套的產(chǎn)品,。不能一味地追求產(chǎn)品質(zhì)量而增高了價格。當(dāng)然,，如果你的廣告做得好,，質(zhì)量過硬，這還是能取得認(rèn)可的,。

龍游大海

國人就是喜歡便宜貨,，對企業(yè)來說，成本很重要

逮貓的耗子

控制成本,，又想要你的東西,，當(dāng)你成為管理者你也會這樣