約好見面的客戶突然改變不見,，怎么辦

野人123

上星期二拜訪客戶,，本人做儀器設(shè)備銷售兼計(jì)量檢測(cè)的。約好的是儀器設(shè)備經(jīng)理見面（平時(shí)關(guān)系還可以的）,。
當(dāng)時(shí)見面的目的就二個(gè)：第一談設(shè)備規(guī)格參數(shù),，第二，就是介紹他們公司負(fù)責(zé)計(jì)量校準(zhǔn)的老大見面
當(dāng)時(shí)在談設(shè)備的時(shí)候,，正好那個(gè)負(fù)責(zé)計(jì)量的老大過來,，當(dāng)時(shí)就寒暄幾句，我問計(jì)量老大的手機(jī),，那個(gè)負(fù)責(zé)設(shè)備的經(jīng)理就馬上插話說只給我座機(jī)就可以了,，所以當(dāng)時(shí)也就留了計(jì)量老大座機(jī)。
8 r3 `5 ?7 ~! y; G隔一天（星期四）,，我就打電話給計(jì)量老大,，然后就說好了，我星期六回上海（我們公司昆山,，我住在上海）,，我們一起坐坐。（當(dāng)時(shí)我沒有要他的手機(jī)）
7 c8 Q" L4 B) [8 W! K( {: G* }星期五下午,，我就又電話過去,，聊了下,，就問下手機(jī)，我說明天我們見面,，沒有手機(jī)不好找人,。當(dāng)時(shí)他就給了我手機(jī)。
  C8 A1 S, `, o/ Q: L/ o6 g星期六下午,，我就電話給他,，我說我正在回上海的路上，到家可能要到4點(diǎn)多了,，他就說他今天晚上有應(yīng)酬,，我馬上說，那我們明天中午在一起吃個(gè)飯,，聊聊,。他當(dāng)時(shí)也答應(yīng)了。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下,。
可是,，在晚上八點(diǎn)鐘的時(shí)候，給我發(fā)信息說,，明天有點(diǎn)事,，下周也還有事，我們?cè)僬視r(shí)間,，以后肯定會(huì)有機(jī)會(huì)的,，抱歉類的話。
請(qǐng)問大俠們,，我是剛開始接觸業(yè)務(wù),，并且這一個(gè)還算是一個(gè)大客戶，也是我想打進(jìn)去的一個(gè)主要客戶,，請(qǐng)前輩幫我分析分析,，也教教我，該怎么樣進(jìn)行下一步,。
7 G4 a  K- x1 L  x順便說下,，我們公司是一個(gè)很正規(guī)的在行業(yè)類還是很有影響力的公司。
5 h' D# C3 o2 `4 l$ t設(shè)備那一關(guān)目前還沒有打進(jìn)去（但是應(yīng)該問題不大了,，我有把握）
1 |. `, v% C8 s4 I' F8 _* ]再加一句,，這個(gè)計(jì)量的老大透了一句話，正在搞房子的貸款
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! d3 l( w4 V  k0 ]# [$ T* y4 Y7 ]

nbfanghung

那就是需要來點(diǎn)實(shí)際的了哦,。請(qǐng)阿呆幫忙吧

常大爺

人家說了  在整貸款   就是缺錢的意思  不懂嗎

123456cm

這個(gè)問題還得請(qǐng)教阿呆了,，我也是個(gè)即將打算進(jìn)入銷售行業(yè)的,，說說如果是我，我會(huì)怎么做,，當(dāng)然,，有可能是誤導(dǎo)。
0 a+ T, }8 v" O& q; U首先,，一定要請(qǐng)到他出來吃飯,，周末不行，就平時(shí)晚上,，一次不行兩次三次N次，這個(gè)時(shí)候你如果請(qǐng)不出來別人吃飯那就可能會(huì)被別人占先機(jī)了,；要想辦法弄清楚你的競爭對(duì)手的信息和動(dòng)態(tài),；既然說道貸款，毫無疑問,，已經(jīng)是在暗示,，只要你將他拉出來，剩下的好辦,，萬一真的拉不出來,，就算下班守株待兔也要談一次，最好先約出來,，混熟了有些事情才好操作,。恭候呆俠的寶典。

wscrw

樓主說的計(jì)量校準(zhǔn)老大是唯一拍板人嗎,？他張口了,，就好談，有權(quán)益就有義務(wù),，哈哈,，反正羊毛出在羊身上。

啟東顧工

做設(shè)備銷售最要的是耐心,、恒心,、細(xì)心，正確定位方方面面的關(guān)系,，有志者事成,。

709079691

  就是被別人攻進(jìn)去的節(jié)奏吧；前期是放幾個(gè)信號(hào)彈,，等到有明確獵物時(shí),，專攻獵物方向，別的方向放棄,。

我很呆

設(shè)備銷售是一條線,。要有自己的核心內(nèi)線,。就是什么都能告訴你的。并且你不會(huì)給他壓力,。
& x6 r6 I5 F* n3 H0 P2 e你在給他打電話的時(shí)候,。就要給他暗示。想感謝他,。身上把錢帶好,。看現(xiàn)場反應(yīng),。隨便一塞,。就OK
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如果你沒給他暗示。他給你暗示了,。這時(shí)候一定要給他很明確的回應(yīng),。要給錢他。
0 O7 @; V) }- w* c; U1 D# w; `因?yàn)樗�給你暗示的時(shí)候,。很有可能也在給你的競爭對(duì)手暗示,。
速度決定一切。稍微慢一點(diǎn),。你就敗了,。

* }% ]& L4 D, k8 S還有。按照你的描述,。設(shè)備經(jīng)理貌似已經(jīng)被別人搞定,。并且不太希望你接觸他們的老大。
并且設(shè)備經(jīng)理和老大,。貌似關(guān)系不深,。
按照阿呆之前的經(jīng)歷。經(jīng)理收錢之前,。都會(huì)問我,。他領(lǐng)導(dǎo)給阿呆什么指示。我說,。你領(lǐng)導(dǎo)說了,。這事就交給你辦。
/ P# e. @  F2 \5 [8 u- \再有的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)穿一條褲子的,。切記不要隨便去動(dòng)領(lǐng)導(dǎo),。會(huì)讓經(jīng)理對(duì)你很反感。
& ]/ o2 _% |& L1 x( ]如果你連經(jīng)理和他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都沒弄清楚,。你失敗幾率很大,。

我很呆

阿呆現(xiàn)在送錢�,；�本上十拿九穩(wěn),。因?yàn)榍捌诘墓ぷ骱托畔⒉杉�做了很多�?zhǔn)備,。
. r! `+ |) ?1 w1 D- k! x我都會(huì)很直接的說。沒時(shí)間是吧,。支付寶卡號(hào),。方便快捷。

實(shí)在有的呦不過我,。答應(yīng)出來和我吃飯,。開場第一句話:我們都這么熟了。談工作就沒意思了,。我肯定幫你辦事,。但是錢就暫時(shí)別。事后再謝,。無功不受祿,。
/ h" h9 W* z7 P0 Z( o機(jī)靈的。都不會(huì)得罪我,。因?yàn)樗�知道�,；蛘吆ε�,。阿呆是跟誰混的嗎？
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阿呆上頭就是他大領(lǐng)導(dǎo),�,；蛘叽蟠箢I(lǐng)導(dǎo)。

野人123

我很呆 發(fā)表于 2014-12-16 11:30
" E; W: ]5 w( P阿呆現(xiàn)在送錢,�,；�本上十拿九穩(wěn)。因?yàn)榍捌诘墓ぷ骱托畔⒉杉�做了很多�?zhǔn)備,。
我都會(huì)很直接的說,。沒時(shí)間是吧。 ...

謝謝呆大俠的親自指點(diǎn),！平時(shí)也經(jīng)�,？茨�的貼，其中也受益不少,！
補(bǔ)充一句：計(jì)量的老大可以直接拍板,，設(shè)備經(jīng)理和他是二個(gè)部門，相互沒有約束關(guān)系,。
下面是我的想法：我想等這個(gè)星期過完（他上次信息直接說了這個(gè)星期也沒有空的）,，我再聯(lián)系他。
至于回扣,，在簽單后再給他,，不知道行不行,？我想直接見面后給他說，我只拿我們公司的底價(jià),，他加多少,，扣稅后一分不少返還給他。當(dāng)然,，我們公司給出的底價(jià),，還是很有誘惑力的。我現(xiàn)在就是要想辦法讓他相信我說的話,，認(rèn)可我有這個(gè)權(quán)限,！---怎么樣才能做到？還望指點(diǎn),！不勝感激,！
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