約好見面的客戶突然改變不見，怎么辦

野人123

上星期二拜訪客戶,，本人做儀器設(shè)備銷售兼計量檢測的,。約好的是儀器設(shè)備經(jīng)理見面（平時關(guān)系還可以的）。
當(dāng)時見面的目的就二個：第一談設(shè)備規(guī)格參數(shù),，第二,，就是介紹他們公司負(fù)責(zé)計量校準(zhǔn)的老大見面
當(dāng)時在談設(shè)備的時候，正好那個負(fù)責(zé)計量的老大過來,，當(dāng)時就寒暄幾句,，我問計量老大的手機(jī)，那個負(fù)責(zé)設(shè)備的經(jīng)理就馬上插話說只給我座機(jī)就可以了,，所以當(dāng)時也就留了計量老大座機(jī),。
8 r3 `5 ?7 ~! y; G隔一天（星期四），我就打電話給計量老大,，然后就說好了,，我星期六回上海（我們公司昆山，我住在上海）,，我們一起坐坐,。（當(dāng)時我沒有要他的手機(jī)）
7 c8 Q" L4 B) [8 W! K( {: G* }星期五下午，我就又電話過去,，聊了下,，就問下手機(jī),，我說明天我們見面，沒有手機(jī)不好找人,。當(dāng)時他就給了我手機(jī),。
  C8 A1 S, `, o/ Q: L/ o6 g星期六下午，我就電話給他,，我說我正在回上海的路上,，到家可能要到4點(diǎn)多了，他就說他今天晚上有應(yīng)酬,，我馬上說,，那我們明天中午在一起吃個飯，聊聊,。他當(dāng)時也答應(yīng)了,。并且告訴我坐地鐵多少線在哪下。
可是,，在晚上八點(diǎn)鐘的時候,，給我發(fā)信息說，明天有點(diǎn)事,，下周也還有事,，我們再找時間，以后肯定會有機(jī)會的,，抱歉類的話,。
請問大俠們，我是剛開始接觸業(yè)務(wù),，并且這一個還算是一個大客戶,，也是我想打進(jìn)去的一個主要客戶，請前輩幫我分析分析,，也教教我,，該怎么樣進(jìn)行下一步。
7 G4 a  K- x1 L  x順便說下,，我們公司是一個很正規(guī)的在行業(yè)類還是很有影響力的公司,。
5 h' D# C3 o2 `4 l$ t設(shè)備那一關(guān)目前還沒有打進(jìn)去（但是應(yīng)該問題不大了，我有把握）
1 |. `, v% C8 s4 I' F8 _* ]再加一句,，這個計量的老大透了一句話,，正在搞房子的貸款
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nbfanghung

那就是需要來點(diǎn)實(shí)際的了哦,。請阿呆幫忙吧

常大爺

人家說了  在整貸款   就是缺錢的意思  不懂嗎

123456cm

這個問題還得請教阿呆了,，我也是個即將打算進(jìn)入銷售行業(yè)的,，說說如果是我，我會怎么做,，當(dāng)然,，有可能是誤導(dǎo)。
0 a+ T, }8 v" O& q; U首先,，一定要請到他出來吃飯,，周末不行，就平時晚上,，一次不行兩次三次N次,，這個時候你如果請不出來別人吃飯那就可能會被別人占先機(jī)了；要想辦法弄清楚你的競爭對手的信息和動態(tài),；既然說道貸款,，毫無疑問，已經(jīng)是在暗示,，只要你將他拉出來,，剩下的好辦，萬一真的拉不出來,，就算下班守株待兔也要談一次,，最好先約出來，混熟了有些事情才好操作,。恭候呆俠的寶典,。

wscrw

樓主說的計量校準(zhǔn)老大是唯一拍板人嗎？他張口了,，就好談,，有權(quán)益就有義務(wù)，哈哈,，反正羊毛出在羊身上,。

啟東顧工

做設(shè)備銷售最要的是耐心、恒心,、細(xì)心,，正確定位方方面面的關(guān)系，有志者事成,。

709079691

  就是被別人攻進(jìn)去的節(jié)奏吧,；前期是放幾個信號彈，等到有明確獵物時,，專攻獵物方向,，別的方向放棄。

我很呆

設(shè)備銷售是一條線,。要有自己的核心內(nèi)線,。就是什么都能告訴你的,。并且你不會給他壓力。
& x6 r6 I5 F* n3 H0 P2 e你在給他打電話的時候,。就要給他暗示,。想感謝他。身上把錢帶好,�,？船F(xiàn)場反應(yīng)。隨便一塞,。就OK
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如果你沒給他暗示,。他給你暗示了。這時候一定要給他很明確的回應(yīng),。要給錢他,。
0 O7 @; V) }- w* c; U1 D# w; `因?yàn)樗�給你暗示的時候。很有可能也在給你的競爭對手暗示,。
速度決定一切,。稍微慢一點(diǎn)。你就敗了,。

* }% ]& L4 D, k8 S還有,。按照你的描述。設(shè)備經(jīng)理貌似已經(jīng)被別人搞定,。并且不太希望你接觸他們的老大,。
并且設(shè)備經(jīng)理和老大。貌似關(guān)系不深,。
按照阿呆之前的經(jīng)歷,。經(jīng)理收錢之前。都會問我,。他領(lǐng)導(dǎo)給阿呆什么指示,。我說。你領(lǐng)導(dǎo)說了,。這事就交給你辦,。
/ P# e. @  F2 \5 [8 u- \再有的經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)穿一條褲子的。切記不要隨便去動領(lǐng)導(dǎo),。會讓經(jīng)理對你很反感,。
& ]/ o2 _% |& L1 x( ]如果你連經(jīng)理和他領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系都沒弄清楚。你失敗幾率很大,。

我很呆

阿呆現(xiàn)在送錢,。基本上十拿九穩(wěn)。因?yàn)榍捌诘墓ぷ骱托畔⒉杉�做了很多�?zhǔn)備,。
. r! `+ |) ?1 w1 D- k! x我都會很直接的說,。沒時間是吧。支付寶卡號,。方便快捷。

實(shí)在有的呦不過我,。答應(yīng)出來和我吃飯,。開場第一句話:我們都這么熟了。談工作就沒意思了,。我肯定幫你辦事,。但是錢就暫時別。事后再謝,。無功不受祿,。
/ h" h9 W* z7 P0 Z( o機(jī)靈的。都不會得罪我,。因?yàn)樗�知��,。或者害怕,。阿呆是跟誰混的嗎,？
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阿呆上頭就是他大領(lǐng)導(dǎo)�,；蛘叽蟠箢I(lǐng)導(dǎo),。

野人123

我很呆 發(fā)表于 2014-12-16 11:30
" E; W: ]5 w( P阿呆現(xiàn)在送錢�,；�本上十拿九穩(wěn),。因?yàn)榍捌诘墓ぷ骱托畔⒉杉�做了很多�?zhǔn)備。
我都會很直接的說,。沒時間是吧,。 ...

謝謝呆大俠的親自指點(diǎn)！平時也經(jīng)�,？茨�的貼,，其中也受益不少！
補(bǔ)充一句：計量的老大可以直接拍板,，設(shè)備經(jīng)理和他是二個部門,，相互沒有約束關(guān)系。
下面是我的想法：我想等這個星期過完（他上次信息直接說了這個星期也沒有空的）,，我再聯(lián)系他,。
至于回扣，在簽單后再給他,，不知道行不行,？我想直接見面后給他說,，我只拿我們公司的底價，他加多少,，扣稅后一分不少返還給他,。當(dāng)然，我們公司給出的底價,，還是很有誘惑力的,。我現(xiàn)在就是要想辦法讓他相信我說的話，認(rèn)可我有這個權(quán)限,！---怎么樣才能做到,？還望指點(diǎn)！不勝感激,！
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