剛畢業(yè)學生,，大型機械設備銷售之路

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    樓主今年畢業(yè),，機械專業(yè),，做水泥和礦山行業(yè)大型粉磨設備銷售,。從畢業(yè)到公司上班,，已經有半年時間,。半年中大部分時間都在辦公室學習產品知識、了解行業(yè)動態(tài),、學習銷售知識,，苦練內功。其間老同事帶著我一起出差拜訪客戶5次,，接待客戶6次,，自己單獨接待客戶2次，收款1次,。如今,，領導終于允許我去單獨跑重慶的一個項目。
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    公司項目信息都是由設計院提供以及行業(yè)內水泥廠,、礦山慕名而來,。對于這種情況，公司獲得單子的概率一般都很大,。往些年水泥,、礦山行業(yè)景氣的時候，業(yè)主是抱著錢來公司求設備,。這兩年,，水泥行業(yè)產能過剩，新建水泥項目很少,，公司逐漸依賴改造項目以及備品備件,。值得一提的是公司的老銷售一年的平均銷售額都在5千萬。但提成非常低,，千分之一到千分之二。究其原因：1.公司設備技術含量高,，質量好,，非常好賣，銷售員在其中起到的作用很小,。只需懂得一些基本的專業(yè)知識,，另外的就是商務方面的，陪吃,、陪喝,、陪玩。2.老板非常摳門,，身價幾十億,，老板倒是賺翻了,。
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- m, D7 f+ O7 c# f; O! V6 o    這些其實對于我來說都不太重要，重要的是我能學到東西,。

    出差前,，領導問我這次拜訪我會怎么做。

! X; l* g0 i$ k: v* M9 `6 m7 q    我回答說：
1.首先,，我作公司的介紹并且說明我的來意,。2.多聽對方說，我會了解對方的企業(yè)性質,、水泥廠規(guī)模,、公司情況。2摸清人物關系.誰是關鍵人,，拍板人以及推薦人,。包括公司董事長、總經理,、副總經理,、廠長、工藝部長,、電氣部長,，設備部長、項目負責人,、普通工程師（我只拜訪廠長及廠長一下的,，其它的只要電話號碼，了解個人愛好）3公司的資金狀況,，打算投資多少錢,。4，項目準備什么時候開工,。5.之前是否有競爭對手介入,。
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    領導：表面上你說這些東西都是非常正確的。但實際操作起來你會發(fā)現(xiàn)許多問題,，你要知道這些信息,，你該怎么問。再說做銷售如果僅僅把這些信息了解清楚了,，就做成功了,。那這銷售就太好做了。領導叫我慢慢悟,。,。

    我：偶爾也需要一些手段，送信封打點之類的。

" ]& o5 C/ G% ^7 ], p& X& \    領導：送錢只是輔助手段,、真正的銷售是客戶認可你這個人,。能感受到你的自信、專業(yè)和魅力,，愿意和你做朋友,，也就愿意給你單子。

* y5 h/ |( c' U! A( q, s3 i    總結：從事銷售這段時間以來,，我問過公司好幾個銷售前輩,。前輩們提得最多的還是做銷售是要靠悟的，叫我慢慢摸索,。我想這不是因為他們不愿意教我,，他們估計也說不出，只可意會,，不可言傳,。哈哈，我就只有在銷售的道路上慢慢領悟,。,。。,。加油,！

路人甲zzj

樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的,。

米fans

很鍛煉人,，不過你要堅持。一開始階段會很難,。

太多遺憾

沒趕上好時候

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大色貓 發(fā)表于 2014-12-23 06:15
樓主比我剛畢業(yè)那會強好幾倍,。嘻嘻。厲害,。

呆俠,，你太謙虛了。你現(xiàn)在就是我的榜樣,。在你身上我學到了許多銷售的東西，感謝中,。另外問問呆俠,，等學到東西后準備換一個行業(yè)。現(xiàn)在考慮的是工業(yè)機器人。呆俠覺得怎么樣,？或者有沒有更好的建議,？

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路人甲zzj 發(fā)表于 2014-12-22 22:57
樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的,。

3 s9 N$ P; j4 h: S0 F! e3 x兄弟,，一起加油。你做技術還是銷售呢,？

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米fans 發(fā)表于 2014-12-22 23:08
) Z/ V, N" S2 @6 S很鍛煉人,，不過你要堅持。一開始階段會很難,。

! a4 f# S' ?* |# V3 I% ]: D前輩說得是這個道理,，銷售做得好是走上人生巔峰，做不好還得餓肚子,。

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太多遺憾 發(fā)表于 2014-12-23 00:18
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是啊,。所以行業(yè)的選擇很重要，深深的感覺水泥的黃金年代已經過去,。前輩有沒有比較看好的行業(yè),？

黑暗圣使5

兄弟加油，愿你一直保持積極樂觀的心態(tài)面對你的工作,。